康佳“四路出击”打响后奥运首战

    国庆黄金周将至，平板行业后奥运首战即将来临。然而，与往年大大不同的是，各大品牌的促销手段在此前的奥运之战中已施展殆尽，平板企业该如何祭出新的杀手锏，以吸引对各类促销“见多不怪”的消费者的眼球，成为金秋旺季市场的一大悬念。

    国产平板领军品牌康佳率先解密。近日，康佳发起了“康佳运动高清、见证中国荣耀”的大型主题促销活动，不仅携人气奥运冠军、3.5cm超薄新品、以及亿元豪礼以前所未有的力度出击市场，更是将32寸液晶直降千元，以3999元的探底价，突破消费者的心理防线，率先打响后奥运首战。

急先锋：3.5厘米超薄运动高清液晶新品抢市

    今年的金秋旺季紧贴奥运旺季，市场旺季节奏呈“接力”之势。如何用有效的“推广接力”配合市场的“旺季接力”，成为各大企业发力的焦点，而借力旺季市场推新品，无疑是最能带动销售的策略之一。

    据了解，8月以来康佳推出了i-sport68、66、63三大系列新品。其中，i-sport68厚度仅为3.5cm，被定位成“运动高清集大成者”，产品尺寸全面覆盖32、37、42、47寸等主流尺寸。其不仅搭载“双120Hz+FHD”这一运动高清核心技术平台，还率先采用了行业领先的“智控节能”技术，能够在画质不受影响的前提下，大大降低整机能耗，而其采用的双色·无痕注塑工艺，免除二次喷漆，一改此前电视边框的单一沉闷，实现了液晶外壳向免喷涂、多色调、高光泽、耐刮痕的跨越。i-sport66、63系列则被定位成“高性价比”产品，不仅价格优势明显，而且在外观、功能等方面颇具亮点。例如，i-sport66系列采用了经典的“翡翠设计”，搭载了“智能背光调节”、“3D降噪”等多项前沿功能，而i-sport63系列更是采用了先进的无痕注塑工艺，搭载了“仿灼伤像素漂移”、“垂直1080像素显示”等功能。

    康佳市场部人士透露，金秋旺季康佳将以i-sport68和奥运期间热销的i-sport08系列构建起高端攻势，实现高端市场量利齐升，而i-sport63、66系列和此前的i-sport30系列则充当价格先锋，以高性价比取胜，实现中低端市场的快速放量，加快平板普及步伐。

中军：32寸仅售3999元，康佳20万主销产品完成备货

    一份数据显示，下半年国内平板电视需求将达到720万台。后奥运阶段，中外平板企业纷纷摩拳擦掌，酝酿撬动更大的市场蛋糕。

    而抢在对手之前，以前所未有的力度进行促销，康佳显然已获得先发优势。据悉，康佳金秋促销以性价比极高的产品充当促销战“中军”。其中，奥运期间旺销的康佳i-sport30系列运动高清骤降千元，32寸仅售3999元、42寸全高清液晶仅售5999元，均创下同尺寸中高档产品价格新低价。而最新推出的康佳i-sport66系列运动高清更是以底价入市，32寸只售4499元，42寸只售6499元，首开行业新品底价销售先河。

    康佳市场人士告诉记者，奥运结束至今短短几周，i-sport30、i-sport66出货量合计已达到20万台。目前，各生产基地正加足马力生产备货，以满足旺季市场需求。

侧翼——亿元豪礼大派送

    康佳斥资亿元筹备的促销专用豪礼已经到位。活动期间，凡购买康佳指定型号产品，均可获赠时尚DVD、立柱音响、折叠自行车等礼品。而针对中秋、国庆等特殊节日，康佳还推出了“康佳中秋生日‘惠’”、“康佳国庆千元礼，新婚新居大派送”等活动，为中秋佳节过生日，国庆佳节结婚、搬新居的消费者提供新婚礼金、新居礼金等特殊礼品。

    康佳市场部人士表示，与此前行业惯用的降价和买赠不同，康佳此次促销实行的是“不限量”策略，力度之大前所未有，不仅显示出康佳力推平板普及风暴的雄心，也表明平板选购时机真正成熟。

骑兵——08奥运冠军助威，终端卖场与消费者零距离交流

    北京奥运会已经结束，但消费者的奥运热情不减。早在奥运开幕前，康佳就通过签约国家帆船帆板奥运参赛队，赞助国家奥体中心、联姻水立方等策略，成功实现了奥运品牌背书。除了对这些奥运相关资源的排他性独占之外，康佳更是抓住了“奥运冠军”这一奥运营销的核心资源进行市场运作。据了解，奥运前夕，康佳在北京、上海、广州等城市举行的“奥运冠军十大城市行”在当地引发热潮，总共吸引超过10万人参与活动，据康佳市场人士透露，国庆前后康佳将发起“康佳运动高清、见证中国荣耀”主题促销活动，还将携手北京奥运会冠军前往湖南、四川等奥运冠军摇篮，与消费者面对面互动交流。

    分析人士指出，对奥运相关资源的排他性独占以及对奥运冠军的延续性使用，显示出康佳独到的市场眼光和强大的资源整合能力。一直以来，国产平板在市场快速反应能力方面具有优势，此次康佳率先打响后奥运首战，不仅成功实现了从奥运营销到后奥运推广的华丽转身，更以“四路出击”的“立体作战”打法引领国产品牌吹响了重夺市场主导权的号角。