家用投影低价换市场 渠道用户显尴尬

    不同于2008年初寒冷的春天，家用投影机的价格却一再“破冰”，从年初奥图码发布3999的第二代“乐活机”PV2223，突破4000元这个投影机的心理大关开始，家用投影机的价格开始一泻千里，有些挡不住的味道。 

　　在这款3999元投影机推出大约一个星期后，联想就做出反应--把旗下一款SVGA投影机C10调价至3998元，比PV2223还要低一元。

　　然而，正当业界还在讨论是否投影机的3999时代已经到来的时候，投影新军海尔“突然”向投影市场抛出了3699元的商务娱乐投影机HR-D610，3699元的报价再度打破了3999元投影机刚刚构筑的价格底线。一时间，家用投影机以低价换市场的举动令渠道和用户都面临了两难的选择。

低价：眼球经济大于销售效果

　　低价投影机最早始于2007年的明基。当时，明基发布了一款4999元的商务娱乐投影机MP510，不但刷新了当时大品牌投影机的最低价，而且使得4999投影机在2008年蔚然成风，市场上涌现出一大批这个价位的投影机。

　　事实上，许多投影机品牌并不在意这类产品能够带来的利润，而都是靠低价做宣传来推广自己。某厂商市场总监就表示，“推出低价的投影机不是用来拉动销售增长销量的，是用来开拓市场，打开消费者对投影机的认识的，其意义在于刺激市场，也扩大自身的品牌知名度”。

　　确如此言，随着投影机价格的不断下滑，投影机在各领域应用的普及，08年被认为是家用投影机走向成熟的机会。何况，在产品的性能配置方面，大多数低价和降价机型都具备了完善的性能配置，并涵盖了当前流行的功能设计。而随着08年投影技术的不断发展以及市场的不断扩大，越来越多的投影机品牌也将发布其价格越来越低的入门级投影机产品，以谋求更大的市场占有率。

　　同时，随着投影机的低价化，家用投影机也不单纯是家用，而诞生出一些新的概念，比如明基提出的商务娱乐机概念。在此之前，商务和家用娱乐的概念是泾渭分明的，商用投影机更注重便携性，而家用投影机更注重画面质量。

　　明基电通投影机高级产品经理黄振宇说：“而所谓商务娱乐机则提出了商住两用的口号，既适合小型商务场合办公使用，也能为家庭提供最基本的大画面需求。这在某种程度上，也吃掉了一部分对性能要求不高的商用市场。”

　　 当然，海尔3699投影机的出现也极大的刺激了投影机普及之路，拉近了投影机与用户的距离。

　　但是，要注意到是它们的出现确实相比之前是影响到经销商的利润，以往赚利润的投影机产品，可能也需要面临走量才有利润的“窘境”。不过，在面对着目前所有IT电子产品价格都趋向透明化的阶段，投影机理所当然也要进行价格下降，这是一种趋势。只有价格的亲民，才能真正拉近与消费者的距离，那样才能扩大投影机的普及面，刺激投影机的更大的需求量。这就要求经销商在销售方式上做出改变，因为很有可能投影机的销售方式会走向店面。

　　另外一个内因，则是因为德州仪器在上游的操盘。随着德州仪器意图掌控更大的市场份额，DLP芯片凭借天然的技术优势，价格已连续走低，在技术上就为投影机的进一步低价化提供了空间。而一些和德州仪器紧密合作的厂商自然能拿到更为理想的价格。

　　经过德州仪器一年多时间的培育，低价市场已然形成规模，消费者对此市场也有了广泛的认知度，且发展空间相比中高端市场更为广阔，因此很多厂商都表示看好。此外，2008年奥运会是一个很大的契机，普通家庭对于大屏幕大画面的需求肯定会有一定量的上升。

　　另外，4999这个价位的市场已经存在一年多了，现在已有多款机型，竞争十分激烈，不少产品的实际零售价早已突破4999元，由此可见低价市场虽然定价已经不高，但是依然有降价的空间。