神州数码搭好Acer投影机渠道骨架

    在原有投影机渠道之外，神州数码也会补充一部分新的合作伙伴，其中会包括一部分原代理Acer笔记本产品的渠道。这些公司对Acer的品牌特性和文化都有相当程度的了解，做起Acer投影机推广来有比较多的便利条件。然而，这一渠道的搭建需要一定的过程。与Acer在国内已形成规模的笔记本业务相比，投影机对Acer渠道而言还只是一条小产品线，不可能牵涉太多精力，因此神州数码也需要与之进行前期的沟通，了解这些渠道商的合作意愿。

    “对许多Acer代理商而言，他们做笔记本产品的压力已经很大了，并非每家公司都有精力腾出人手做投影机。”刘远介绍，“投影机产品刚开始时的量不会很大，利润也不会很高，除非公司决策者把投影机作为战略性产品考虑，否则肯定是做不了。”而且，此类渠道大多没有投影机产品销售经验，在这种情况下，前期的沟通和培训工作也是不可少的。“要做投影机，起码要配几个专业的工程人员，能够解决客户可能碰到的问题。如果从头开始做的话，至少需要两到三个月的导入期。”刘远说。此外，由于投影机产品销售周期更慢，需要占用的资金也更多，因此，经销商的资金实力也是进入投影机市场的先决条件之一。