神州数码搭好Acer投影机渠道骨架

    作为东芝、夏普、3M等投影机品牌的国内总代理，神州数码有着丰富的投影机产品分销经验，而此次与Acer的合作，填补了神州数码在中低端DLP机型上的空白。神州数码Acer投影机销售经理刘远表示，自9月初与Acer达成合作协议以来，神州数码已经开始Acer投影机渠道的建设工作。

    目前，神州数码已经完成了Acer投影机省级单位的渠道搭建，在每个省份发展了一到两家Acer投影机代理商。刘远介绍，前期渠道建设的工作重点仍是在北、上、广、深等核心城市，待核心城市销售稳定之后，再往下深入。

    在神州数码的渠道体系中，Acer投影机代理商与神州数码其他投影机品牌的代理商有一定的重合度。由于东芝、夏普和3M集中在LCD投影机和高端DLP投影机市场，Acer投影机将为神州数码的投影合作伙伴提供中低端DLP产品线的有利补充。

    在目前的投影机市场中，通过零售渠道销售和通过行业招标销售的数量约各占一半左右，而从品牌和产品定位上更加面向商务市场的Acer则主要针对的是通过零售去销售的50%市场。对于零售能力强于行业销售能力的渠道而言，定位在商务市场的Acer投影机会为他们带来比行业代理商更多的机会。“有门店的代理商、在IT卖场里有一定销售能力的代理商，以及能够对这些门店和卖场形成覆盖的代理商，将是Acer投影机发展的主要目标。”刘远表示。