一月又一月 酷热八月投影市场综述

NEC联手佳杰科技 雄心更大

    今年4月，NEC投影机与佳杰科技“悄悄”牵手，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的全国总代理。事隔四个月之后，NEC公司与新渠道佳杰科技首次在京共同召开媒体见面会。在这次见面会上，双方高层都表了很大的决心，欲做投影市场的王者。

NEC选择佳杰是希望做到更大更强

    NEC视像产品事业部部长范欣坦言，因为NEC希望达到更高的市场目标，是NEC与佳杰科技走到了一起。NEC有这样的雄图伟略势必要求NEC渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。而之前原有的合作伙伴，无法保证NEC主要战略地位。同时新的合作伙伴佳杰作为IT分销的核心强势领导者在代理国际品牌方面有着多年的经验，在渠道服务和渠道管理方面有着明显的优势。对于以品质和服务为中心的NEC，佳杰的渠道服务能力和一致的战略目标最终促成了双方的联手，基于对投影机市场的共同的目标，双方最终走到了一起。

    佳杰科技公司副总裁卢波先生也向参会媒体表示，佳杰选择NEC作为自己的伙伴。是看重NEC“低调和务实”特点，卢波表示佳杰也是一个“低调和务实”的企业。因此双方都有共同特点促使这次牵手。当然佳杰科技选择成为NEC中国总代理，主要通过对NEC投影机代理极大的丰富目前佳杰产品线。

    NEC范总和佳杰科技的卢总都表示，希望双方精诚努力，能够快速实现双方的制定的市场目标“冲三甲、争第一”！

    点评：投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常投影厂商在渠道建设上注重一般包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。

    也就是渠道的重要性，造成了NEC与神州数码“分手”，同时也是因为渠道力重要性促使神州数码与爱其、宏基牵手。不过从根本来看，是最终利益的驱使，演变成了一些投影品牌渠道架构的改变。

    07年的投影机市场被业界给予了更多的希望，在此刺激下，渠道资源已经开始成为众投影机厂商争夺的对象。