一月又一月 酷热八月投影市场综述

前言

    8月，是一个充满着激情的季节，似火的骄阳热辣辣地烘烤着大地，却丝毫没有影响人们扮靓的兴致，尤其是对崇尚个性，追逐潮流的年轻人而言，那炎炎烈日或许根本就不值一提。八月又是宁静的季节，是安详的季节，日复一日的简单生活令我对时间失去了定位与了解。看到论坛上大大小小的立秋字样时，突然恢复时间上的意识，赶紧去翻了翻日历，才知晓酷暑已过，秋季已到，酷热的八月已经离我们远去！

　　回首的过去的八月是否，投影市场充满了热情。特别在炎热的八月亦有许多投影“新贵”隆重登场，许多投影厂商都在不断调整自己的市场规划，“新品”和“厂商战略的调整”成为八月投影市场最大的亮点，现在就让我们把思绪回转，一起去回叙八月投影市场上精彩点滴。

神州数码新牵手两投影品牌 引业界关注

    大家都知道目前中国投影市场是讲究渠道力的市场，谁能够确保渠道体系的通畅和完善，谁才能够真正赢得市场的主动。因此我们看到投影机厂商格外重视渠道体系的建设。

    在投影机市场渠道商中，神州数码是当之无愧的巨人，在8月神州数码牵手爱其、宏碁这两个品牌，成为他们的合作伙伴可以说近期投影市场关注的焦点。

    2007年8月31日，日本专业投影机品牌爱其（EIKI）中国分公司----爱其影像设备（上海）有限公司与中国最大的IT分销商神州数码共同宣布，双方正式签约成为战略合作伙伴。神州数码将成为爱其投影机在中国区的LC-XB系列投影机总分销商，并负责为所代理的爱其品牌投影机提供市场推广、产品分销、渠道建设等全方位的IT分销服务，双方将强强联手，共同开拓国内投影机市场。

    神州数码牵手爱其之后，并没有停止他们与其他厂商的合作进程。神州数码近日与全球知名IT厂商宏碁集团正式宣布，双方将在投影机领域达成战略合作关系。宏碁投影机即日起全面进军内地市场，神州数码成为其在国内的唯一总代理商。这是继神州数码分销宏碁笔记本电脑、显示器等产品之后，双方的又一次深度合作。分析人士认为，凭借投影机领域的强大研发制造实力，再加上神州数码成熟广泛的渠道体系，宏碁势必将成为中国投影机市场的又一支重要力量。

    业界人士分析，大家都知道神州数码是国内分销商的巨头，神州数码占据中国投影市场30%以上经销市场份额。神州数码遍布全国各地分销机构，强大的渠道渗透力，是他们赢得市场的根基。同时神州数码的强大的渠道优势，也是爱其、宏碁等新兴投影品牌所看重地方。从今年春天，神州数码与之前投影领域第二大合作伙伴NEC分手之后，一直都没有找到合适的伙伴，到现在牵手宏碁、爱其这两个新品牌，相信就是希望能够填补与NEC分手之后的市场空白。

NEC联手佳杰科技 雄心更大

    今年4月，NEC投影机与佳杰科技“悄悄”牵手，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的全国总代理。事隔四个月之后，NEC公司与新渠道佳杰科技首次在京共同召开媒体见面会。在这次见面会上，双方高层都表了很大的决心，欲做投影市场的王者。

NEC选择佳杰是希望做到更大更强

    NEC视像产品事业部部长范欣坦言，因为NEC希望达到更高的市场目标，是NEC与佳杰科技走到了一起。NEC有这样的雄图伟略势必要求NEC渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。而之前原有的合作伙伴，无法保证NEC主要战略地位。同时新的合作伙伴佳杰作为IT分销的核心强势领导者在代理国际品牌方面有着多年的经验，在渠道服务和渠道管理方面有着明显的优势。对于以品质和服务为中心的NEC，佳杰的渠道服务能力和一致的战略目标最终促成了双方的联手，基于对投影机市场的共同的目标，双方最终走到了一起。

    佳杰科技公司副总裁卢波先生也向参会媒体表示，佳杰选择NEC作为自己的伙伴。是看重NEC“低调和务实”特点，卢波表示佳杰也是一个“低调和务实”的企业。因此双方都有共同特点促使这次牵手。当然佳杰科技选择成为NEC中国总代理，主要通过对NEC投影机代理极大的丰富目前佳杰产品线。

    NEC范总和佳杰科技的卢总都表示，希望双方精诚努力，能够快速实现双方的制定的市场目标“冲三甲、争第一”！

    点评：投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常投影厂商在渠道建设上注重一般包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。

    也就是渠道的重要性，造成了NEC与神州数码“分手”，同时也是因为渠道力重要性促使神州数码与爱其、宏碁牵手。不过从根本来看，是最终利益的驱使，演变成了一些投影品牌渠道架构的改变。

    07年的投影机市场被业界给予了更多的希望，在此刺激下，渠道资源已经开始成为众投影机厂商争夺的对象。

明基家用投影机生产线顺利移师国内

    2007年8月30日，明基在中国苏州营销总部举行了“明基家用投影机本土化策略发布会”，并邀请全国各地30家专业媒体一同见证了明基家用投影机生产线顺利移师国内生产基地。借此机会明基投影事业部还邀请各路媒体人员参观了明基中国苏州营销总部、研发中心及家用投影机、液晶电视等生产线，通过这次亲身体验明基的内地研发基地，令笔者强烈的感觉到明基强大的研发与生产能力，以及明基想要“打造世界级工厂，缔造国际化品牌，达成百年基业”的决心。

明基家用投影机本土化策略发布会

    大家都知道投影机是一种高科技的精密显示设备。以往多数投影机依靠国外进口。根据相关规定，国外生产的投影机若通过正常渠道进入国内市场销售，需缴纳30％的关税以及17％的增值税，由此形成行货产品价格居高不下的局面，也阻碍了投影机在家用市场的普及。与此同时，国内市场上也充斥着不少未经过正常海关渠道而流入的水货产品，它们逃避正常关税并因此盈利，其中不排除部分产品为原厂正货，也有些是经过改装的次货，在产品品质、售后服务等方面，可能潜伏着各种各样的问题。

    因此明基认为要推动家用投影机在国内市场健康、有序发展并真正普及，让消费者能够以合理的价格购买到品质超卓且具有充分保障的产品和服务，实现家用机生产线本土化无疑是必由之路。

    点评：明基实现家用投影机本土化主要是能够作到以下三个方面的优势，1、有竞争力的价格；2、便利性的选购；3、普及性的服务。明基把家用投影机生产基地搬入国内，最大的优势就是在价格上取得主动，大幅度缩短了产品的供货周期，使家用投影机价格回归到理性而又真实的水准，这极大的触动消费者购买家用投影机的动机。通俗的说，用买水货投影机的价格，就能买到行货投影机，而且还能享受到行货投影机的服务体系，这无疑让消费者购买家用投影机的决心更加坚决。

长虹以通过强大渠道力拓展家用投影市场

长虹以通过强大渠道拓展家用投影市场

    为了迎接2008体育盛事的到来，真正实现“把家庭变成电影院”，让消费者足不出户就可以领略大屏幕的震撼之美。 8月15日，长虹在在北京国宾酒店隆重亮相PDF720P投影机。受到了行业和媒体的极大关注。长虹PDF720P以DLP技术为核心，采用目前最新的极致色彩技术，结合长虹多年家电技术的沉淀，其出色的画面质量，绚丽的色彩开创了数字电影投影新时代，让消费者耳目一新。

发布会的现场

    长虹投影机经营部部长任霖介绍，长虹“数字电影投影机”PDF720P采用数字光学处理技术，大大提升了原有图象的对比度，突破性的最新七段色轮技术，逼真的还原物体真实色彩，把完美的画面效果推向极致。

    长虹PDF720P采用了德州仪器最新的极致色彩™技术，真实呈现领先业界的生动影像。德州仪器DLP®亚洲区业务总监黄志光先生表示：“采用极致色彩™技术的DLP投影机可同时处理六色，创造出更精准、鲜明的色彩；同时该技术更可大幅提升50%的色彩亮度，大幅增加色彩含量。而DLP芯片的高度可靠性更确保DLP投影机不会在长时间使用后出现色衰的退化现象。”

    长虹多媒体产业（中国）营销公司总经理苏子欢表示，长虹一直以来都是显示领域都有一定的优势，无论在过去的CRT产品、背投电视，还是现在平板电视长虹都有不错的成绩。特别是背投产品更是业界的领导者，面对蓬勃发展的投影产业，志在做显示领域专家的长虹当然要倾注全力去挖掘。

    苏总说，目前长虹产品线布局在教育、商务、家用三个层面，而且还得到上游芯片供应商德州仪器（TI）全力支持，此次发布的长虹新品720P家用投影机采用TI最新的极致色彩技术，结合长虹多年家电技术的沉淀，PDF720P投影机会给消费者带来别样的视觉体验。

    在渠道方面，苏总认为主要依靠长虹一直以来在家电领域庞大的分销体系去覆盖，目前长虹在全国拥有27000家经销商，长虹遍布全国的销售网点和服务网点，也会给消费者带来极大的便利。更会颠覆投影产业现有的销售结构。只要努力通过全国各级城市经销商去让更多的消费者了解到投影机产品，他相信长虹家用投影市场春天就要来到。

    点评：自从长虹投影机从去年高调涉足投影领域之后，受到了业内界广泛关注。有人说长虹作为传统家电厂商选择进入投影机市场，应该不只是简单的产品线补充，而是长虹基于对未来投影市场的看好，是长虹市场战略再扩充。另一种观点是投影机本身面临上游核心器件的垄断，以及光机、灯泡和售后服务等诸多问题，包括对投影机产品趋势的把握以及市场的接受度偏低等市场背景下，长虹是否能够在竞争残酷的投影市场环境下能够真正获得一定市场份额也心存余悸。网友们对长虹投影机的各抒己见，足以证明大家非常关心长虹投影机成长。

   面对一些人对“长虹投影机”前景质疑，长虹官方人士表示，长虹的品牌知名度、出色的产品性价比、不断增强的营销能力以及高效优质的售后服务不但是长虹进入前投行业的保证，也是长虹今后在投影市场取得行业话语权的最有利保证。

加贺联手PLUS共推TAXAN品牌

    8月10日，日本加贺电子和PLUS投影机2007年全国巡展启动仪式在北京拉开帷幕，加贺电子高层任务纷纷亲临此次会议现场，并在这次会议上向经销商合作伙伴和媒体人员澄清相关情况，有力回击了日前盛传的“退出”事件。

    加贺仪器（汕头）有限公司总经理田代有孝先生说，前段时间有不少人认为都在猜测PLUS是否很快退出中国市场，并且还有用户担心PLUS在品牌和服务等策略上是否受到影响。田代有孝表示，PLUS不但没有退出中国市场，相反还要从现在开始还要加强对中国市场的重视程度。之前PLUS在市场显得平稳,是因为从去年4月，PLUS和日本加贺电子在整合一些资源，从而建立战略性合作关系。

    加贺电子在成功融合普乐士（PLUS）之后，强力推出TAXAN品牌投影机。去年开始投放到日本市场，取得了良好的市场反应。加贺有关负责人表示，中国制造的TAXAN投影机将坚持秉承日系电器产品一贯高质量高性能的严谨技术与做工。业内人士分析，加贺的这次举措可谓英明，在控制优势成本的同时，能更贴近地观察中国用户的需求和反馈，以便更及时地做出市场反应，这对于提高市场份额非常有利。

    加贺有关人士介绍说：“我们会加大营销投入，加快技术升级。在商务领域，利用经销商大会、专业展会等初步塑造TAXAN的品牌地位。并且现在开始在当地建设商品展示体验店，预计将来会在各地区展开这种活动包括展示加贺电子的其他商品。”
    
    点评：加贺的产业链覆盖电子技术研发、运筹、制造以及贩卖上下游，以生产半导体器件和电脑周边设备著称，在投影机领域过去一直为PLUS Vision代工生产投影机。去年，两巨头强强联合，审时度势地推出了自主品牌TAXAN投影机，以面向教育、商务投影应用为主，延续传统投影机的经典设计理念和风格的同时，在产品研发上发挥了更多创造力，受到了用户的广泛好评与青睐。

    据悉，今年TAXAN将携包括最新研发的PS系列等5款投影机一同亮相中国市场，满足用户更细分的消费需求，借此进一步提升TAXAN的品牌形象。

联想欲加速投影机普及力度

力推炫彩技术

    2007年8月28日，联想在京举行主题为“绽放炫彩魔力，分享视觉盛宴”的投影机新品发布会。会上，联想推出三款针对教育及商务用户的投影机新品，新品首次将联想“炫彩技术”从高端机型应用到普及型投影机产品上。联想进入2007年以来针对行业市场和商务市场推出了多款产品，满足了不同用户群体的需求，也积极的迎合了中国投影市场欣欣向荣发展的趋势。

联想高层TI共同开启新品

    此次发布的新品中应用的“炫彩技术”是一种创新的色彩处理增强技术。“炫彩技术”采用德州仪器DLP的极致色彩技术，使用ORSAM具有“优丽”技术的专业投影灯泡，配以“六段炫彩色轮”，使联想投影机具有更丰富的色彩、更清晰的画面和更令人放心的使用感受。通常，这种技术被应用于顶级的投影产品上，联想此举为普及应用型投影机的发展创造无限的想象空间。

    除了产品性能优异之外，联想推出的新品投影机在价格上也是带来惊喜。其中C20投影机在新品发布会现场就被标注只要6999元。作为一款主打商务市场的新品投影机—C20，率先在主流商务投影机上应用炫彩技术，而且还是主流XGA分辨率，因此这款投影机低价的上市确实倍受期待。

    另外在服务上，联想还提供优质的服务体系，确保用户更省心。为了消除投影机用户的后顾之忧，联想C20/T06/T02投影机整机（不含灯泡）自销售之日起算2年保修；灯泡自销售之日起算12个月内且使用时间不超过1000小时保修。并且T06投影机还赠送VIP专家服务，其主要服务内容：一、用户开通服务专线号码010-82879601，通过电话再加上联想提供给用户的独享密码就可以获得远程诊断和技术支持服务，在第一时间为用户解除燃眉之急；另外通过专线还可以享受到送耗材上门的服务；二、4小时响应的全天候服务，使用户产品所有的故障得到一站式解决；三、联想专业的服务工程师每半年就会为用户提供清洁保养投影机的服务，以保证投影机良好的工作状态，延长使用寿命。

    点评：联想从2003年进军投影市场以来，一直都是国内投影市场主流品牌！无论在行业市场的采购，还是商务市场的零售终端，每年都取得不错的市场业绩。特别从去年来，联想更是加强对国内投影市场的重视力度，如去年世界杯期间推出的5999元的平民化投影机联想TD306，更是引起了一股投影大风暴，极大的扩大的投影机的普及面。此次联想又率先在产品的画质的效果上、产品的价格上、以及广大的消费者的关心的售后服务保障体系完善上，可以说是作到三者齐头并进。相信联想会又一次引起强烈的市场反响，让投影机普及力度更进一步拓宽。

    正如联想投影机业务总监顾岩所说：“投影机在中国普及型市场渗透率过低的原因是因为市场上没有全面满足普及型用户需求的产品。”那么联想此次推出三款高性能，价格却非常平民，且提供相对优良的服务体系，这无疑加速了国内投影市场普及程度。

最热门投影机品牌和产品排行榜

品牌关注排行分析情况：

    本月的品牌排行榜与上月发生了一些变化，第一是一些新品牌进入了品牌排行榜，如优派和联想从新进入了我们的排行榜，联想本月发布了三款性能优异却价格平民的新品投影机，这引起了市场的轰动，因此联想备受关注，那是意料之中的事情。优派继续加强在家用娱乐投影机的拓展力度的同时，在教育等行业也是市场细分需求推出一些特点投影机，这大大拓展了其在投影领域品牌影响力。第二是名次的排序也发生了变化，虽然排名第一的还是索尼，但是排名第二和第三位的品牌发生了变化，如明基凭借着在家用投影市场策略调整，引起了业界认识和许多网友的关注，在本月品牌排行榜中坐到二把交椅上，东芝也凭借着在教育行业的品牌忠诚度，在8月份这个传统教育行业备受期待的季节，也是挤进前三名。而上月排名第二位的爱普生已经滑落到第四名。

     前十位剩下的名次，也是传统投影强势品牌。如在行业市场一直以来都有着很好口碑的NEC、三菱、松下等品牌。在暑假教育采购的黄金时段，成为投影市场的关注的焦点也是情理之中。
   
产品排行榜：入门娱乐投影机和专业家用投影机是亮点

    8月的天气通常都是酷热，从产品关注排行的情况来看，是否也是“热”字来形容，那就是深受发烧友关注的家用投影机成为本月产品排行榜最大的赢家。

    从本月的产品关注排行榜来看，三菱HC5000、奥图码HD80、索尼的AW15、明基的W500这些市面上广受发烧优喜欢的家庭影院投影机荣登我们的产品排行榜，而且还取得非常不错的名次。细看，这几款家庭影院投影机都有一个特点就是性能优异，价格却还很实惠，而且还出自传统家庭影院投影机品牌。从这它们进入我们的排行榜，也反映出网友关注的焦点就是非常倾向于“价格和品牌”！

   从本月的产品关注排行榜来看，相信朋友一眼看出，拥有多短低端家用娱乐投影机出现产品排行榜中，如优派的PJ503D、明基的MP510、奥图码PV1221、联想C10、三菱 MD-150S、富可视IN24+这六款投影机都是投影机最大特点就是价格吸引人。这些低价投影机都来自市面主流投影厂商的门下，它们代表着今年投影机的一个趋势。

    许多网友表示，就是价格吸引人才引起他们的注意。这些低价投影机都来自市面主流投影厂商的门下，它们代表着今年投影机的一个趋势。超低价的投影机，这引起更多的消费者关注，这几款投影机能够入榜，也充分说明价格优势的产品还是深受用户的青睐。