国内投影机市场仍处于导入期

    投影机产品，正在经历由政府、学校专业领域向个人消费普通领域的转变，但现阶段走向家庭的少部分投影机被定位在“享受型”消费品层级，价格在一、两万左右，要用这个价位在中国市场普及显然是不现实的，况且尚有互为替代品的成熟彩电的价格压力，可以说要突破家庭市场，提供性价比高的产品是第一步。

    究其投影机产品价格居高不下的原因，无外乎两点，产品本土化程度不高；对于市场的把控，外资占有主动权。竞争比较平缓，这和本土企业参与程度低有关，但事情往往有两面性，从另一方面看打开家庭市场对于本土企业来说是个机会，完全可以利用自身成本、渠道等优势，加入家庭市场的开发，加速整个投影市场的竞争，国外企业由高端向下蔓延，本土企业采取由低端向上包抄的策略，抓实普通消费群，在以量取胜的同事兼顾技术提升，将家庭市场作为打开投影机市场的突破口，并借此机会积蓄能量，冲击更广阔的市场。

    中国居住结构与众不同欧美产品经验不能照搬了解市场环节不能省

    古语云：“知己知彼，百战不殆。”商场如战场，要打开家庭投影机市场企业首先要了解家庭市场的特点，目标人群的需求特征、消费习惯，做到有的放矢。特别是与欧美、日本等发达国家相比，中国家庭用户的居住模式有很大的差异，自建设部提出套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重必须达到楼盘70%以上的规定，这意味着，未来国内家庭的居住方式将进一步向小户型发展，这种使用面积的变化必然带来技术方面的调整，加之中国消费者对投影机的认知程度不高，宣传手法、技术特点都不能沿用在发达国家家庭市场积累的经验。所以在开动家庭市场以前，做足市场了解是重要的步骤。纵观投影机市场，多数品牌研发了家庭系投影机，表明国内、外厂商都是看好中国家庭市场的发展潜力，然在宣传上但除了流明值略有不同，其它性能指标与商用型、教育型差别不大。没有针对家庭使用特点提出差异性的功能亮点，也充分说明企业并没有深刻的了解市场、了解消费者。面对这样的介绍让普通消费者如何与其它类型产品区分？如何选择适合自己的产品？专家陆刃波指出，仅仅是看好市场的发展，而抓不住市场需求，依然不会得到好的收益。建议企业在加大力量研发产品的同时，不要忽视对市场的监测，做好基本功，才能使今后的发展顺风顺水。