2007年商用投影机将成为主战场

    世界在改变，投影机的战场也在改变。过去教育市场一直是投影机行业增长最为迅速的市场，也是投影机行业最为核心的市场，但是，2006年商用投影机超过30%的增长速度表明，2007年的商用投影机已经进入了一个迅速发展的市场阶段，商用市场俨然成为了今年的主力战场。一个多产品结构、多渠道体系、多市场类型的广泛竞争时代即将来临，也只有这样，投影机才能够向通用产品更进一步。

“商战”一触即发

　　毫不夸张地说，目前，商务应用已经成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，各种环境的展览展示会、大小不同的会议场所等，使得商务用户对投影机的应用需求迅速增加。

　　国内主流的投影机厂家的共同认识是，中国投影机市场已经进入了教育投影机市场相对成熟，而商用投影机市场迅速增长的阶段。他们都希望能够在教育投影机之后，推动商用投影机市场的迅速发展。

　　爱普生中国有限公司副总经理林中庸表示：“2007年，爱普生将会在保证原有的教育行业优势的基础上，在商用市场投入更多的精力”。

　　从2006年来看，商用投影机在整体投影机市场增长15%的情况下，实现了30%以上的增长速度，已经成为整体投影机市场的一大亮点。随着大型企业信息化建设的逐渐深入，以及中小企业市场竞争日趋激烈所引发的对投影机产品的高需求，都使得商用投影机爆发出巨大的市场潜力。

　　明基也将今年的商用市场列为了最主要的目标市场。明基电通投影机事业部高级产品经理黄振宇表示：“明基总是在不断发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新商机。所以当大多数厂商都在关注行业市场时，我们选择了商用市场。”

　　其实，市场细分的过程就是厂商结合自身优势，在分析竞争对手的能力之后，寻找蓝海的过程。不同品牌、不同厂商、不同渠道商都会依据消费者对产品的不同诉求，把整体市场分割成不同的或相同的独立市场群。什么模式都不能复制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。

　　对明基而言，黄振宇将其理解为细分市场及细化目标，即在家用新兴市场占据20%以上的市场份额，在商用市场位列前二，在行业市场挺进前四。“我们相信，只要做好一个个细分市场，一切皆有可能。”

　　除此以外，北京大恒创新技术有限公司投影机事业部常务副总经理徐明时也表示，商用市场一直都是富可视投影机的重点目标市场。“所以，在2007年，我们将花更大的力气，投入更多的精力去作这个市场，我们对完成今年的计划目标很有信心”。

　　神州数码则表示到将整合公司的产品资源，在一～三级城市建立50家神州数码投影机体验店，并在四级城市建立100家神州数码投影机形象店。之所以加强在零售终端的投入，神州数码投影机事业部总经理高雅利表示，主要是因为商用市场的高速增长。“商用市场近几年增长得很快，预计未来两三年内市场份额可能与行业相当。这些用户，尤其是中小企业用户大多通过店面采购，因此加强覆盖很重要。”

　　可见，在今年几乎所有的投影机厂家和大分销都在商用市场暗自较劲，一场投影机的“商战”似乎一触即发。