行业和零售，谁将引领投影机风骚？

    在一番风雨追逐后，目前无论是厂家，渠道，还是商家，似乎在投影市场上的整体目标都是一致的——深耕教育，力拓商用 培养家用。今年的商用市场、家用无疑将是一个新的增长点。无论是家用市场还是商用市场，大部分还是面向零售。就像目前包括8款以上的5999价位投影机，其实也是厂家拉动终端零售的一种积极行为。这种中低端机的优势不仅仅表现在对商用市场的开拓力度上，其实某些方面也渐渐辐射到了家用市场，这其中厂家、渠道的动作似乎更为积极，这种积极的局面，会使投影机零售更加接近大众消费.
　　
　　行业和零售，谁将领投影机风骚?

　　一般人说到投影机，还是会先想到其行业特性，教育和政府等行业标单采购似乎才是投影机厂商和分销商抢拼的重点，不容置疑，行业采购在投影机市场销量中的绝对力量。不过这种单不是一般商家能搞定的。这需要能提供综合投影解决方案的专业商家才能搞定。也许，在自身没有足够实力的商家，不如把重点放在零售模式上，看能否借零售来把自己发展壮大其来，毕竟跟哪些久经战场，对行业单较深的商家来比，避其锋芒，抓住新的增长点才是关键。

　　而零售所针对的中小企业商务用户和个人家庭用户，也成为投影机渠道商和经销商比较关注的用户群，一个很简单的例子，一个朋友，经济还算宽裕，自己通过在卖场对投影机了解一番后，自购买了一台夏普5999投影机，随后又购买了相关的投影幕、DVD、供放、音箱等周边设备，对笔者说这是他的家庭影院。虽然觉得他这样的组合，与真正的家庭影院还相差较大，不过想要说的是，目前这种中底端商务机已成为了追求生活品质的时尚年轻人、以及影音从业人士等为主体的个人类消费群体所热衷的一笔IT消费。也许中低端商务机在商用跟家用商的界线已经很模糊了。价格便宜，功能也能满足一般需求，对于大多数来说，已经让他们觉得满意了。

　　零售受各界投影机经销商追捧!

    从一些IT大卖场中了解到, 无论是厂家还是商家都非常看好零售这一块, 不过对于零售模式，他们仍表示大部分厂商还是在摸索中，不过肯定的是，厂家将会起到一个主导作用，最直接的表现就是——投入更多的中低价位的机型。某品牌华南投影机分销商老总也透露，其所代理的日本大品牌在今年下半年也将祭出5K价位的投影机，无论功能还是价格都完全满足一般商务的需求，而且对家用市场也会起到一个拉力作用需求。直接面向消费者的销售方式,已经成为越来越多经销商的首选方式.放宽渠道,扩大销售范围是未来众多经销商的目标.

　　零售导致渠道整合势在必行

　　以往投影机商家大都采用无形办公，分散在写字楼。很少出现在卖场。不过零售的兴起，不仅仅就是卖场开设零售终端店面这么简单，目前一些传统IT渠道商，例如笔记本电脑渠道商也开始渐渐进入投影机领域。

　　这里需要说明的是，由于零售模式的兴起除了在消费面更广外，其对利润要求也比较好控制，这点对于专业的投影渠道冲击巨大；更多传统IT大分销商的加盟，为投影机市场带来更多的资金和更广的渠道规模，不过相信厂家最想看到的是，通过零售模式来刺激渠道整合，以达到极大推动市场拓展的目的。

    在随着消费者对投影机产品的认知度提高、功能应用的扩充，投影机“高贵”的神坛逐步走向终端零售卖场，笔者最后想说的是，中低端商务以及家用市场彼此相互渗透，但无论从厂家渠道，还是商家来看，这都将是走并行路线，彼此拉动市场。而且其渠道操作模式和市场发展趋势都具备IT产品的“产品流量大，销售利润率趋向薄利”等普遍特点，渠道的整合势在必行。

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