投影机的渠道种类也走向日益丰富

焦点透析： 标准化投影

    “亮度实标”无疑是对2007年的教育投影机市场影响最大的事情之一。随着2007年1月投影机亮度实标规范的实行，今年在国内教育行业投影机招标的标书中，大部分都使用了ISO21118国际投影机亮度标准，这也为面向行业采购的投影机渠道操作模式带来了新的变化。

    有业内专家就认为，在以前未出台亮度实标规范之前，有的经销商拿着真实亮度3000流明的产品去投标，但竞争对手却把同样是3000真实流明的产品标成4000流明而中标，在这种情况下，更为诚信的经销商反而会吃亏，这对他们而言是不公平的。而亮度实标规范的出台则杜绝了这种现象的发生，投影机渠道可以将更多的工作放到创造自身价值中去，如为用户提供更好的售后服务和更合理的集成方案。

    而在家用投影机市场中，2007年则呈现出高端和低端市场两极分化明显的趋势。4999元乃至更为低廉的入门级家用机和动辄数万元的1080P全高清家用机成为厂商宣传的焦点，而在真正为大多数用户所购买、也能为渠道创造价值的中间型号上，新的产品并不多。明基年中推出的W500是针对中端市场的产品，得到了渠道的好评。

渠道发展建议： 

    教育行业不再是投影机渠道的一切早已成为行业中的定论，在商务市场占有率逼近教育行业、而家用市场也以数倍于市场总体增长的速度快速上行时，渠道也竟该把培养教育行业外的客户能力作为未来的一个主要发展方向。其中，店面实力和零售能力显然是关键的能力。店面零售能够得到比行业招标高得多的单台利润，同时也需要经销商投入更多的精力和资源去经营。从这一点来看，非专业投影机经销商，乃至非IT产品经销商都有可能从其中得到机会。

渠道选择金奖

明基电通苏州有限公司

    获奖理由：明基之所以得到投影机渠道最高的评价，与其产品的多样化结构有很大的关系。比起更多由厂商直接参与的教育行业，明基通过商务、娱乐和家庭等行业中丰富的产品和推广手段，为渠道提供了更多的生意机会。明基今年以来在生产上的一系列本地化举措，也使得渠道得到了更强的竞争力和赢利能力。而且，明基与经销商之间也保持着良好的沟通关系。

渠道产品金奖
爱普生(中国)有限公司

渠道市场金奖
空缺

渠道维护金奖
空缺

渠道服务金奖
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