苏宁抛10亿掀低价风暴 大屏幕平板降10~30%

　　100万台空调、冰箱 “平抑”价格市场

　　自2004年7月在深圳证券交易所挂牌交易以来，苏宁电器上市已经2年了。为此，苏宁电器副总裁金明表示，苏宁将在7月15日~7月31日为期半月的时间里投入10亿元促销资源进行大规模让利回报，苏宁再掀低价风潮。

半月让利10亿回报消费者

　　在记者采访中，苏宁电器副总裁金明用的最多的词不是“促销”，而是“回报”。他表示，在上市两周年到来之际，借势上半年提前完成的经营业绩，苏宁将在为期半月的时间里投入巨额促销资源进行大规模让利回报，以积分赠送、直降、礼品、抽奖等形式的全国让利总额达到10亿元。

　　据介绍，在活动持续的三周内，苏宁将每周预赠20万分，在三周内累计向每个苏宁会员送出60万分，折合现金达6000元，顾客可以在一周内购买多数家电产品时抵扣相应的积分额度，同时苏宁会员卡内自有的购物积分可以以兑换礼品或服务等方式进行消费。

　　苏宁各大品类也将集中畅销货源进行大规模的让利促销，空调和冰箱将结成制冷联盟展开整合营销，投入100万台制冷电器继续承诺以平价确保旺季市场需求；彩电则针对大屏幕液晶电视新品集中上市，展开幅度为10%~30%的降价大行动，国产40寸液晶售价下拉到万元以下；厨卫电器的产品赠送积分比活动前增加了20%，风扇、换气扇、空调扇等时令商品也将保证充足的货源低价销售；手机、数码、电脑事业部组成的e+消费电子联盟则将推行暑期大促销。

两年驶入发展“快车道”

　　据了解，上市后，苏宁一直处于高速稳健的发展态势。上市仅一年，苏宁就率先完成了全国一级重点城市的布局，05年下半年，苏宁连锁发展依然高歌猛进，全年新开店面再创历史新高。

　　据金明介绍，今年一季度季报苏宁新进入3个地级城市，新增连锁店25家，相比去年同期新开店数量增长了127%。五一当天苏宁又在全国开出32家连锁店，其中新开店21家，重张店面11家，加上4月22日新开业的13家连锁店，苏宁在一周内总计开出了45家店面，创造了一周开店数量的最新记录。

　　针对苏宁电器受到投资者和社会的广泛认可，苏宁电器总裁孙为民认为，这主要得益于苏宁盈利模式的三个特点：

　　第一、薄利多销、以规模赢得利润的经营方式。第二、苏宁电器利润率很低，提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。第三、苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。

　　他还认为，苏宁注重信息化、自主人才培养和透明化的基础管理以及国家、企业、员工利益共享的企业文化也进一步加强了投资者的信心。