投影机各大厂商大打“世界杯”品牌战

    从投影机“世界杯”促销的目标客户群来看，家庭用户和酒吧、饭店等公共场所经营者最为厂商和渠道商看重。而这两类应用环境对投影机的功能、技术规格的要求不尽相同。


    四年一度的世界杯意味着什么？在球迷眼中是节日，在商家眼中则是商机。面对世界杯，投影机厂商自然也不肯袖手旁观。今年4月，爱普生、日立、明基、NEC等投影机厂商都开始在国内推广各自的“世界杯”机型，并推出了多样的促销活动。

    与饮料、运动服饰等行业的商家不同，多家投影机厂商和经销商在接受记者采访时表示，在今年的“世界杯”促销中，他们对销量并没有明确的目标，与此同时，他们更看重促销带来的品牌渗透作用。

经济机型成主流

    参与角逐“世界杯”的投影机中，既有商用机型也有家用机型。其中，日立、NEC两厂商的几款产品都是商用投影机，包括高、中、低端不同档次的产品，爱普生、明基和奥图码等厂商主推的则为家用投影机。同时，各家厂商均把主推机型定为低端机型。

    “产品价格非常重要，在保证产品性能的前提下，万元左右的价格是市场主流。”明基电通投影机高级产品经理黄振宇表示。其他多家厂商和经销商表达了与他相同的观点，甚至有人提出入门家用投影机的价格应该定在8000元以下。

    从投影机“世界杯”促销的目标客户群来看，家庭用户和酒吧、饭店等公共场所经营者最为厂商和经销商看重。而这两类应用环境对投影机的功能、技术规格的要求不尽相同。比如酒吧通常光线比较复杂，且场地面积比较大，对投影机亮度和投影尺寸的需求与家用投影机很不一样。因此，酒吧用户一般会选用商用投影机，其中多数为低端商用机。

    经营多个品牌投影机的泉州市盈科电子系统集成有限公司销售工程师陈赞卿表示：“1500～2000流明是酒吧需要的亮度，而家用投影机很难适应那里的光线环境。”爱普生和明基此次主推的投影机亮度分别为1200流明和1300流明。对此，黄振宇表示：“适合很多人一起看球赛的环境，或者是家庭聚会，或者是酒吧等大众场所，这些环境的光线一般比较暗，1300流明便足以满足其显示需要了。”

    “低端商用机型应该是世界杯促销中比较适合推广的产品。”北京鸿合科技集团投影机产品事业本部总经理张树江力挺商用机型。陈赞卿也认为，从亮度方面考虑，商用机型更适合在“世界杯”期间向酒吧推广。

“教育”市场是关键

    明基、NEC与日立等厂商推出的活动包括买投影机送球衣、买投影机送足球、降价等。而爱普生则将促销的主动权交给了经销商，算是比较另类。在采访中，爱普生有关负责人表示，爱普生只想在“后台”给予经销商一定的支持，具体支持措施尚在制定中。

    在预测这次促销的效果时，接受采访的厂商都表示，他们没有制定具体的销售目标。“我们看好世界杯商机，事先也对可能覆盖的细分市场有所预计，但对市场的潜在需求量并没有明确的估计。”张树江表示。

    鸿合自4月24日启动了主题为“买投影机，送足球”的促销活动，且表示在“世界杯”开始之后仍会持续进行促销。“这是一个新消费观念普及的过程，因为以前投影机价格比较高，现在，随着价格下降，厂商和渠道要告诉更多的消费者：投影机是买得起的。这一点很重要。”张树江说，“还有，通过这次促销，厂商可以树立品牌。”

    黄振宇也表示，世界杯是一个比较合适的品牌推广机会，不过明基是把它当作一个“引子”，以此来引导消费者了解投影机，“销量不是单靠一次促销就可以提高的。”他认为，“体验”仍是投影机最有效的销售模式。今年，明基在家用投影机市场投入较大，此次作为主推机型的W100是其4月在国内发布的新品。家用投影机销售对体验的依赖比教育和商用机更高，换言之，只有让消费者获得足够多的体验产品的机会，销量才会真正成长。他透露说目前明基正在进行渠道布局，继今年3月在宁波设立体验中心后，上海和北京的体验中心也将在近期建成。这样，明基投影机的销量才能真正被拉升起来。“市场需求已经存在，随着价格下降，消费者再能够获得体验，购买的几率便会大大增加。”他说。

    陈赞卿也认为，体验对家用投影机销售十分重要。而作为一家集成商，他认为销售投影机的商家要能够为用户制定整体解决方案，因为不论是家庭用户还是酒吧业主，在环境设计方面都比较讲究，安装投影机也应该适应这些环境。“单纯买赠的促销方式，对消费者而言只是一个噱头，真正拉动销售还需要做更多的工作。”

促销效果仅限于一线城市

    正如某经销商所说，即使不考虑用户的购买力，“世界杯”商机对不同地区而言也存在很大差异。福建的一位经销商认为，足球赛事在北京、上海、广州、深圳等城市具有很强的感召力，以此来促销会比较吸引人；但在其他省市，用户对体育赛事则并不“感冒”，所以，这样的促销对当地市场并不会有多大的影响。