融入大众生活型态 BenQ四年追梦之旅

　　品牌成长富有戏剧性，任何一个令人感动的人物、场面或故事，都会被历史所珍藏。

　　2001年冬季的一个下午，苏州喜来登大酒店，一只翩然起舞的紫色蝴蝶落在小女孩额头，女孩露出最本真的欢笑。明基新宠儿BenQ第一次出发，就此踏上“快乐科技”之旅。

　　2005年秋，德国慕尼黑，BenQ Mobile员工身着BenQ紫色T恤衫，在明基精神象征“狮子”雕像上签名立誓，庆祝BenQ和Siemens手机部门的“完婚”。拥抱变革，创造历史，BenQ第二次出发，立志走出一条世界名牌的康庄大道！

　　科技服务享乐生活，华人品牌享誉世界，两个互相交融又彼此依赖的梦想，让BenQ四年平凡的成长故事变得感动而精彩。2005年，BenQ全球品牌价值成长27％，拥有全球70个营销据点，总营收超过100亿美元。品牌国际化、娱乐行销、整合3C、打造精品……，每一个生动的故事情节里，我们都能看到BenQ以踏实勤奋的态度，正在一步步融入生活，走向世界！

　　品牌生命力，源自生活的丰富内涵

　　品牌是人类生活态度的一种展现，BenQ的诞生即是如此。“B、e、n、Q”这看似简单的4个字母，却凝聚了明基人共同的价值主张。2001年，来自澳洲的知名设计公司朗涛（Landor）深入明基人内心，发现他们快乐工作、幸福生活的天真本质，于是“快乐”品牌油然而生。区别于传统冰冷的科技名词，“BenQ”（Bringing Enjoyment and Quality to Life）更个性、富有乐趣；以情感为诉求，可爱的“Q”尾巴和亲切的“笨球”称呼，令品牌更贴近大众生活。　
 
　　有了响亮的名字，要有个性和故事才能感动消费者。明基又请来澳大利亚设计大师Ken
Cato。受到蝴蝶启发，他从全世界两千多种蝴蝶图案中萃取蝶翼“纹路图案”和“有机造型”要素，再加上BenQ紫色，构成了BenQ新一代的企业视觉识别系统（VI），形象诠释了“Vivid（鲜活亮丽）、Original（原创新意）、Enjoyable（会心莞尔）、Genuine（真诚实在）”品牌个性，呈现“互享网络”（Enjoyment Network）的产品愿景，希望透过网络时尚产品为每个人的数字科技生活带来快乐。　
  　
　　明基中国营销总部总经理曾文祺认为，品牌好比一个人的个性，一旦经与消费者沟通被认可，将形成无法复制的核心竞争力。自2002年开始BenQ连年荣列美国商业周刊“全球IT企业100强”；2003年2月，又以《BenQ打造价值10亿美元的品牌》为题登上美国福布斯杂志；至2005年，频频亮相eMEX、CES、CeBIT等各类国内外一流展会。“科技＋品牌＝快乐2”，BenQ这个富有内涵、源自生活的年轻品牌，四年踏实的奋斗故事已广为传播。

    单C到5C，产业布局别有“生活味道”

　　3C融合是必然趋势，谁能勇于引领变革，制定游戏规则，谁就能胜出。在这个“品牌发展更Faster”的新时代，BenQ快速出击，从最初的单C（指单一DIY产品）到如今完整且稳定的5C（3C产品＋技术＋品牌）组合，一路走来，活力十足。

　　从1984年开始，明基在键盘、光驱、显示器等外设领域快速积累实力，到2004年宣告香港市场开花结果，BenQ由单C到4C（系统、数码、通信和DIY产品）结构调整初战告捷；从2003年BenQ进军笔记本及数码产业，推出“炫耀液晶”，产品线“由蓝转红”，到2005年BenQ入主PC市场，短短4年时间BenQ已搭建起完善的3C产品线架构。而后BenQ又正式确立“5C策略”为产品技术发展蓝图。全新的5C策略围绕Crystal Display（LCD液晶面板）等核心技术与关键零组件，构建起了Computing、Communications、Consumer Electronics三大支柱性事业，共同向外扩张BenQ酷炫品牌（Cool Brand）。

　　无论是键盘“触感，妙不可言”，或是液晶“太炫耀”，在不断完善的产品布局中，BenQ生活型态（Lifestyle）的品牌基调和原创生动、真诚快乐的品牌个性一直得以保持和强化。明基集团董事长李焜耀认为，将研发、设计、制造等各方面的实力，与产品附加价值及品牌形成有机结合，把多元化的3C产品线都做出点“生活味道”来，通过对西门子手机事业体的并购整合，掌握串连3C产品线的关键技术，并统一运作品牌营销与产品设计，5C布局令BenQ有如一本构架清晰的小说，形神聚合于每个章节的丰富内容中，读来琅琅上口，回味无穷。

    快乐营销，全球为紫色BenQ加油

　　梳理4年品牌历史，BenQ成功“由蓝转红”，成为偏生活型态的“红色阵营”之先锋品牌。无论是中国营销总部嫁接“星巴克”，搬来沙滩排球场，或是全球一致运作体育行销、娱乐行销，从诞生之日起，BenQ紫色血液中更多流淌着“红色”感性行销的基调。

　　2002年，BenQ冠名国内男子甲A篮球队“明基新浪狮”，发动员工、经销商与球迷，组成“紫魔啦啦队”，声势浩大地从苏州出发，在各个球场掀起一波又一波的紫色浪潮。“当时场面真的很热烈，球迷都爱上新浪狮努力拼搏的体育精神，并且更倡导一种健康良好的打球环境。”员工Coco仍然记忆犹新。

　　如果说赞助明基新浪狮只是一个热身运动，那么2004年冠名欧洲杯，意味着BenQ正式步入体育行销的跑道，随欧足联一声枪响，BenQ在欧洲、亚太等地全面起跑。葡萄牙赛场，无数镜头随著名球星定格在角球位置的“BenQ”Logo；纽约街头，人们争先与紫色BenQ欧洲杯铜像留影纪念；中国香港，欧洲杯开赛前的“BenQ Joytrip”令整个城市弥漫着快乐的紫色味道。这场吸引全球70亿人关注的足球盛宴，令经销商与消费者对BenQ信心大增，而欧洲区的整体营收，2004年前三季度共成长150％，居BenQ四大业务区之冠。

　　其实，BenQ一直在寻找“感觉契合”的合作伙伴：希望个性对味，故事生动，传递快乐BenQ为世界名牌梦努力奋斗的品牌故事。2005年，BenQ找到与新浪狮有着同样品质的亚洲摇滚乐团“五月天”，所不同的是，这次的施力点在数码及通讯类产品，重点在中国及东南亚地区。“五月天原创快乐摇滚，形象健康，通过音乐表达理想和抱负；BenQ朝气蓬勃，一步步踏实努力，他们真的很像。BenQ五月天，加油！”一位歌迷如此形容。 “BenQ五月天”，已成为无数粉丝口中的流行词句。融入生活，鼓励年轻人努力学习，为理想打拼，商业社会中，BenQ走出娱乐行销固有圈套，透过偶像代言传递的是品牌价值、使命与信念，走的是截然不同的文化路线。

　　无论体育或娱乐，能够近距离融入生活，才能影响大众，赢得品牌偏好度。透过新浪狮、欧洲杯、五月天，或是更多异业合作、影视剧置入、卡通明星代言等行销方式，BenQ精耕每一次与消费者深入沟通的机会，打造一个生活型态（Lifestyle）品牌指日可待。

　　设计与技术，大众化精品“活色生香”

　　“人人都向往美好的事物，出色的Design令我爱不释手；但是美的消费是构建在成熟的购买力之上，我选择BenQ Joybee MP3就是因为它美并大众化。”一位消费者在BenQ网站留言。发挥“设计＋技术”的优势，BenQ定位时尚生活品牌，一是要量做精品，即量身定做让消费者生活充满乐趣的网络时尚产品；二是要打通3C产品线脉络，以笔记本电脑、手机、数字电视等核心产品串起未来消费者的数字生活型态。

　　令大众化精品“活色生香”，BenQ不断努力实践。以位居全球市场前5大的液晶显示器为例，从“艺术液晶”FP581到“太炫耀”FP591；从“米兰” FP785到“蝴蝶机”FP783，高品味、个性化的设计路线贯穿其中。经典“米兰”FP785以仕女提包造型，高贵奢华气质惊艳意大利“米兰时装周”与上海外滩18号；而蝶翼底座的FP783自由翱翔的完美设计，则荣获2004美国CES最佳创新奖，并登上美国商业周刊封面。短短4年，BenQ两元相容的设计哲学已获包括德国iF、iF中国、美国IDEA、日本G-Mrak等97项国际设计大奖。
 
　　技术方面，4年来BenQ不断创新，从16ms、12ms、8ms、5 ms到灰阶2ms，“极速液晶”领跑业界；从4倍速、8倍速，到16倍速，DVD刻录机全球领先；独创“Senseye显彩科技”广泛运用于液晶显示器、数字投影机以及液晶电视等产品；领先3G手机开发，推出全世界最小的3G 手机BenQ S80……BenQ一系列关键技术令产品更显人本关怀。

　　无论精美设计或创新技术，都是为了让大众生活变得更有乐趣，更多姿多彩。2005年，BenQ在北京召开“Joyhub台式电脑发布会”，提倡以生活美学为产品竞争力，回归科技的人文主义。明基中国营销总部总经理曾文祺强调，“透过设计与技术的强强联合，为3C全线产品注入时尚生活型态的丰富内涵，我们希望打造一个更贴近生活方式的大众精品品牌。”

　　国际化之旅，踏在“汉潮”浪尖走向世界

　　2002年8月，200多名来自世界各国的BenQ经销商，聚集苏州，体验“Get BenQ’d”，初显BenQ以中国及亚洲为品牌母基地、“国际品牌从中国出发”的策略方向；2005年，700多名经销商伙伴再返苏州，重温“被BenQ”的感觉。此时，BenQ的世界名牌梦已清晰可见。

　　对于一诞生就驰骋在全球市场的BenQ而言，产品研发、制造、销售以及客户服务等各方面均达到全球化规模。目前，BenQ已建立包括中国、欧洲、美洲与亚非中东等在内的四大业务区，70个遍布全球的行销据点；在中国苏州/上海、中国台湾、马来西亚槟城、墨西哥墨西卡利、巴西马瑙斯、德国坎普林特福尔特等地设有生产基地。科研方面，BenQ拥有位于中国苏州的软件研发中心、中国台湾及美国圣地亚哥的通讯研发中心，及2000多位研发工程师，2512项以上专利。
 
　　2004年，多项产品的市场占有率傲居前列，液晶显示器与数字投影机位居全球前5，市场占有率分别占全球销量的11%和14%；光储存产品总体位居第4，全球市占率为9.3%，其中DVD刻录机出货量跃居全球第三；而作为全球最大的扫描仪制造商，BenQ扫描仪全球市占率为24%。2004年BenQ全球营收51亿美金，其中自有品牌（不含代工部分）由2003年的29%快速升至40%。

　　BenQ在国际化之旅故事中最精彩的一个章节，莫过于2005年收购西门子全球手机事业，直接迈入全球手机产业决赛圈。合并后BenQ快速拓展版图，全球营销据点从原有的45个升至70个，并由此掌握多项核心专利与通讯研发技术；国际化运营上，BenQ整合设计、供应链、行销等优势，进行BenQ活泼、快乐与Siemens严谨、稳重之文化融合；国际化人才方面，更有BenQ Mobile世界水平人才与跨国管理经验的注入。

　　2005年，BenQ全球营收超过100亿美元，欧洲业务区占全球的31％，中国、美洲及亚非中东市场则紧随其后。在eMEX2005“中国企业在世界崛起”发展论坛上，明基集团董事长李焜耀指出，产业高度整合，亚洲接近广大市场腹地并掌握资源更加有利。汉潮来袭，中国电子市场规模至2008年将达1,000亿美元规模，BenQ以手机引领3C布局，从中国市场出发，迅速开启品牌全球知名度，取得了第二次踏上世界级决赛圈的资格。

　　掌声响起来，让世界为华人品牌喝彩

　　2005年，BenQ联姻西门子，冠名“五月天”，赞助西班牙皇家马德里足球队……，接连不断的喜讯彰显这个年轻品牌的价值与潜力。媒体分析：“每一个上升迅速，来势汹汹的新品牌背后，都有一个中国市场的运作蓝图。”BenQ亦是如此。

　　BenQ中国区今年3C产品线各有增长，营收结构健康平衡：Computing（电脑系统及周边产品）领域，DIY产品走“精品”路线成绩斐然，光存储产品市场占有率约25％，连续六年蝉联市场占有率第1名；液晶显示器BenQ一直稳居前3，并实现了近300％的成长；Communications（通讯类产品）领域，5月BenQ喜获国内手机牌照，正式开始以自有品牌进军国内市场；随后BenQ Mobile实力注入，中国区市场“无缝链接”，06年有望进入手机第二集团军，令市场占有率达到3％－5％的水准。Consumer Electronics（消费类电子产品）领域，在“BenQ五月天”的带动下，Joybee MP3产品市场占有率约5％，市场排名第4；而数字投影机则连续4年稳居国内DLP投影机市场第一，并连续2年蝉联“DLP投影机产品渠道冠军”；数码相机、液晶电视等其他产品均实现了茁壮成长。

　　明基中国营销总部总经理曾文祺表示，良好的发展势头将持续，预计2006年BenQ手机、笔记本电脑、液晶显示器、数码相机等拳头产品明年将继续保持100%的增长。

　　站在世界舞台，为BenQ喝彩！喝彩贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内等国际球星将身披BenQ-Siemens白色球衣驰骋球场；喝彩“BenQ五月天”快乐风暴将席卷全国；喝彩“活色生香”的产品将更加Lifestyle，融入大众生活型态！未来学家预测，人类发展将进入“梦想社会”，任何一个品牌唯有找到原型，赋予产品美丽的生命和生动的故事，才能打动人们的心灵。在四周岁之际，BenQ期待用生动原创、真诚快乐的故事，感染全球享受快乐科技的所有伙伴！