艾比森不涨价：拆解LED行业破局的另一种可能

    2026年的LED显示行业，正在经历一场集体潮汐：从上游芯片到中游封装再到终端显示屏，近百家企业接连发布调价公告，全产业链价格平均涨幅在5%到25%之间，LED行业被浓厚的涨价氛围笼罩。原材料成本抬升是明面上的原因，铜价高位运行让PCB涨幅超过10%，晶圆产能吃紧推高电源成本8%到15%，驱动IC和灯珠也同步跟涨，行业都在顺着惯性把成本压力向下传递。

    近期，强力巨彩、巴科、海佳、创维商用、新视通、高科等发布新一轮调价通知，宣布受全球供应链波动影响，上游核心原材料（灯珠、PCB板、芯片等）整体持续大幅上涨且供应呈现紧张态势。特别提到新订单将按新价格执行、已下单未付款的订单按新价格执行等等。 

    就在全行业集体调价的氛围中，近期屏显时代结合艾比森内部消息了解到，艾比森却坚持维持现价不跟风，更要求全体销售团队严禁简单转嫁成本，反而要把这次行业行情波动，转化为拓单增收、抢占市场的窗口期。 

    这份表态戳中了LED行业竞争沉疴的核心——当行业都把涨价当成成本压力的出口时，艾比森跳出了价格博弈的框架，用价值竞争重新定义行业破局的方向。

    走出“涨价=转嫁成本”的思维

    对于当前这轮全行业涨价，业内其实早有共识：过去几年LED行业一直走在降价通道里，长期的价格战把全行业利润压到了低水平，小间距LED甚至出现了出货面积增长21.6%、销售额反而下滑3.8%的增量不增收困局，全行业均价下跌超过两成，企业内部的成本消化空间已经被挤到极限。上游原材料一涨价，企业只能跟着调价，这是行业里默认的逻辑。

    但艾比森的要求恰恰打破了这个默认逻辑，艾比森认为简单把原材料上涨压力转移给客户，本质就是被动跟风的惰性思维。个别企业常年陷在价格战里，已经习惯了靠价格调整应对外部变化，而懒得在产品价值、服务能力上下功夫——当成本涨了就直接加给客户，成本降了就降价抢单，从来没有想过，用户真正需要的从来不是最低的价格，而是稳定可靠的价值。

    从艾比森流出的内部消息看，艾比森要求销售团队摒弃这种惰性，换一个思路应对行业波动，不要把注意力放在怎么把压力转嫁给客户，而是要把注意力放在怎么把自身的价值优势转化为市场竞争力。这个时候企业稳定的价格、可靠的价值，本身就是吸引客户的最大优势，把“价格危机”变成窗口期。

    把行情波动变成抢占市场的窗口

    因为LED行业走到今天，竞争的底层逻辑早就变了。早年行业增量大，企业抢地盘、拼规模，拼价格确实能快速抢占市场，但今天行业增量困难，存量竞争下，客户对产品的要求早就从“能用、便宜”变成了“好用、可靠、省心”，还是抱着价格博弈的老思路，只会越走越窄。

    艾比森的思路很清晰：市场竞争的核心从来都是价值竞争，不是价格博弈。艾比森维持现价的承诺，本身就是给客户吃了一颗定心丸。对于B端客户来说，一个项目从招标到落地往往需要数月时间，供应商中途涨价不仅会打乱成本预算，甚至可能影响项目交付，这种不确定性带来的隐性成本，远远比10%左右的涨价幅度更高。艾比森的稳价，本质上就是帮客户解决了这个最头疼的问题。

    更关键的是，艾比森为何敢于把波动变成窗口？屏显时代调查显示，早在2024年，艾比森就已经完成了战略转向，不再盯着规模扩张，转而聚焦大单品打造，夯实产品和服务的价值根基。2025年艾比森核心大单品A25系列签单突破10亿，NT V2系列上市四个月就热销10万台，国内市场营收增长超过34%，逆势实现了高质量增长。这种增长不是靠价格战抢来的，是靠客户愿意为价值溢价买单攒下来的。现在全行业成本上涨，艾比森靠提前的供应链布局、规模化生产和精细化成本管控，已经攒下了足够的缓冲空间消化成本压力，自然有底气维持现价，把波动变成抢占市场的机会。

    按照艾比森的要求，销售团队要做的不是拿着低价去抢单，而是要深度梳理产品、技术、服务的核心优势，给客户拿出更合适的产品组合方案，引导客户为优质价值买单。艾比森靠价值服务争取客户，此消彼长之间，行业格局的变化已经埋下伏笔。

    行业破局：从价格战到价值战的真正转向

    行业内都知道价格内卷走不下去，要从价格战转向价值战，但真正落到行动上，很多企业还是顺着惯性走，没有跳出价格博弈的框架。

    本轮全行业涨价潮，本质上是LED行业多年低价竞争后的一次调整：成本上涨倒逼企业调整，行业需要通过价格修复利润空间，走出低价无序竞争的困局。但调价不是终点，真正的破局方向，从来都不是单纯的价格战，而是向高价值领域转型，靠技术、品质、服务赢得合理利润。

    涨价潮来袭，艾比森如何独善其身？艾比森在这份内部消息中明确表示，依托其成熟的供应链整合、精细化成本管控及规模化生产优势，向客户明确公司具备充足能力对冲原材料涨价波动，提供稳定、可预期的合作保障，筑牢客户合作信心。

    艾比森意外流出的内部消息，恰恰为行业提供了另一种破局思路：不管是涨价还是稳价，核心都要回归价值创造。价值战不是喊口号，是要站在客户的角度想问题，不把自身的压力轻易转嫁给客户，用稳定的价值给客户稳定的预期。

    近年来，LED行业已经经历了好几轮涨价潮，每一轮涨价都在加速行业洗牌，成本压力就像一块试金石，试出了不同企业的战略韧性和价值底气。艾比森这次不走寻常路的选择，恰恰证明了LED行业的破局方向是转向价值创造。

    截止到发稿前，艾比森官方还未对此流出的消息做出回应，屏显时代将持续跟进。