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继续补短板:索尼商显2022主打“软”

来源:投影时代 更新日期:2022-08-01 作者:花开无期

    作为一家全球级显示巨头,索尼商显产品线2022年的主打点是什么呢?7月,2022索尼“智·显”一站式沉浸感视听工场全国巡展活动在广州拉开帷幕。通过这次巡展活动,索尼期望业界能再次提升其对索尼商显产品线的认知。因此,拿出更多新品成为重要的“筹码”。

    但是,与索尼传统的显示硬件大佬的身份不符的是,2022年索尼商显的新品重点放在了“软件”体系上。索尼通过一系列的软件配套产品,正在形成一个更为完备的“商显解决方案体系”。

    索尼商显2022年“新品”主打“软”

    从新品角度看,索尼大型显示设备市场部总监毛利航将2021年视作索尼液晶商显战略的元年:相比2020年只有4款商显型号,BRAVIA商显2021去年就扩展了9款新产品,加起来总共13款产品,包括100英寸在内的高端线以及价格相对较低的标准线。这个产品线在今年没有进一步增加新品。

继续补短板:索尼商显2022主打“软”

    同时,索尼黑彩晶Micro LED产品方面主打B系列和C系列产品,采用了索尼独家的高性能图像处理芯片“X1 for Crystal LED”。但是间距指标并没有进步,依然停留在1.26mm和1.58mm两个点间距上。虽然这是国内商显市场应用最广泛的产品标准,但是与利亚德、三星、雷曼光电等已经推出p0.4级别产品,以及大多数市场一线品牌布局了P0.7,并将P0.9作为高端主打的供给线依然有不小差距。

    投影方面,索尼依靠新一代SXRD显示芯片,继续在4K工程投影机市场处于领先地位。今年索尼发布了采用业内最小尺寸原生4K光阀的家用投影机产品。但是这些技术进步如何影响索尼商显,特别是工程显示产品线,还需要进一步观察。不过3LCD工程投影方面,去年底的新品,如VPL-F750/755HZ和VPL-F650/655HZ等基本是在今年真正进入市场,进一步丰富了索尼中低端工程市场的激光机型供给。

    整体上,索尼在商显硬件上2022年动作非常小。唯一全新产品是SLS-1A新型高性能有源线阵列扬声器的发布,以进一步提升沉浸式解决方案的配套完整性。但是,在软件上,索尼在2022年动作却颇大:

    软件更新主要包括SIIWS(Sony Integrated Intelligent Workplace Solution)索尼智能办公空间解决方案软件系统,这一核心主打的“新产品”。其在智能办公解决方案、信息发布解决方案、智能空间解决方案等方面,让索尼的商显体系更为完备。索尼介绍称SIIWS这套系统包含管理平台、自助接待、线路指引、 数字标牌、 会议预定、设备控制、智能感应 7大核心功能,以实现智能办公空间、智能前台、智能会议室、信发系统等解决方案,突破了原本单一产品的属性,拓展为智能化的系统解决方案。——即系统具有模块化、开放化和定制化特点,更符合今天客户需求均具有差异性的市场趋势。目前这一系统已经在重庆江北机场大楼等案例中落地。

    整体上,索尼商显中最强大的依然是投影机硬件板块,且索尼在加速补齐“解决方案”中的软件短板。力求让自己的商显产业版图“更为完善”,为进一步的市场发力做好铺垫。特别是补充软件短板这一点,可谓之是向很多专业品牌、国际竞争对手品牌进行了必要的学习,也是其对国内市场需求的一种主动适应。

    高品质是索尼的竞争方向

    在索尼商显的客户目标上,从这次广州巡展可以看到,索尼无力做全方位市场的竞争,而是更为聚焦“中高端”需求。

    索尼毛利航指出,索尼专业音视频产品的核心部分是产品的品质,包括画质与音质,这也是索尼产品的“DNA”。这方面索尼拥有X1芯片代表的核心画质处理技术优势、拥有micro LED的巨量转移技术、拥有3LCD和3LCOS光阀核心技术优势。可以说从底蕴上先天具有高端竞争的底气。

继续补短板:索尼商显2022主打“软”

    不过,在专注高端竞争的同时,索尼商显今年也有一定的策略调整:即在专注自主产品营销、大型品牌商(如航空、汽车等产业企业)合作,以及经销商分销之外,加大了“集成商”市场的开拓。

    索尼商业解决方案市场部总监梁文耀在巡展上强调,“今年不一样的地方在于,索尼会和更多的集成商进行项目合作,集成商在不同的行业和领域都会有自己的优势所在,同时也会有大量相关的解决方案” 。在商显产业内,集成商是一个特殊的群体,其处于供给与需求的中间衔接位置,是真正的项目设计和实施主体,自身具有更高的对客户需求的理解和客户服务的经验积累。

    特别是在国内市场,商显行业的规模比较庞大,不同行业的需求差异性明显。这就形成了以地域服务能力和行业项目经验为基础的“集成商群体”。——这是足够大和足够差异化的市场,必然形成的专业分工趋势。特别是中高端项目,不仅是产品“安上能用”,更强调整体场景的设计和内容的融合性,对集成商的需求更高。可以说,加大与集成商的合作,是索尼商显在国内市场走向成熟的必然一步。

    因此梁文耀认为,“与集成商之间的合作,是相当关键的”。这也是这轮覆盖了广州、上海、成都等城市的索尼商显巡展的重要目标。即拉进与当地客户和集成伙伴的距离。

    探索未来,索尼提出新“创意”

    这次索尼商显巡展广州站,索尼也分享了其在商显领域的最新解读和创造。

    例如,索尼展示了一种专业投影机与BRAVIA液晶商显相融合的解决方案。现场通过4台F系列的工程投影机和1台GTZ380加上4台分别是32英寸、43英寸、50英寸和55英寸的BRAVIA商显打造出一个沉浸式显示体验空间该。该项目创意由索尼联合皓博电子与棱镜文化共同打造的。主要针对现阶段社会数字化、信息化中,不同的媒介、硬件和应用场景之间的融合性进行试验尝试。其内容采用了个人在人生各个不同阶段跟手机、智能科技之间产生的联系与相互作用等,作为创意表达的骨架。通过这个设计,索尼表达出“不同专业显示技术”之间的连通性,和应用中的可融合与配合性。——特别是投影的沉浸大屏,与液晶的小窗口显示的整合,提供了独特的应用创意思路,为未来场景空间中多方位信息的交互、叠加与融合商显应用,提供了有益的探索。

继续补短板:索尼商显2022主打“软”

    再例如,巡展中,毛利航表示,索尼大型显示解决方案事业部在2019年开始设定的目标,就是将大屏显示的价值从“远观亮丽”提升到“近看细腻”。毛利航指出,当前市场当中存在各种各样的大屏显示产品,包括会议室的商用显示器、广告信发的数字标牌、家庭影院显示系统等,往往是远看效果很好,但近看有些时候实际效果并不能真正让客户满意,比如说像素颗粒感、色彩还原不真实等方面的问题。——这种市场格局论说的本质,是在强调,商显行业正在从“解决大屏有无的问题,向进一步解决大屏的好坏问题”升级。这显然符合索尼商显高标准的自我定位。

    同时,强调既是大屏,又满足近距离画质的细腻性,也是对索尼在4K/8K液晶显示、4K投影显示上的自信。对此业内人士也解读认为,毛利航的观点可能也是索尼黑彩晶Micro LED产品下一代的“方向预告”:即突破现有产品的像素间距指标,提供更微间距的产品——总不能索尼一边认为过去商显的大问题之一就是“像素颗粒化”、“近看不够美”,一方面自己的昂贵的定制产品黑彩晶Micro LED产品不能提供与竞争者一样的“超微间距”产品吧!

    综上所述,索尼商显事业在2022年正在迈出关键的一步。虽然这一步的核心依然是补足短板,如克服集成商体系、软件产品上的不足。但是,这也表明索尼对待国内商显行业的态度是非常认真的。绝不是靠个别产品优势“收割韭菜”,而是要长期扎根和服务国内高端商显领域。——不断补短板,是索尼对伙伴信心的最大鼓舞方式。

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