第98期

明基智能投影:商务之王的下一步

(从销售规模看,商务投影机是投影显示产业非家用领域的主战场,占比超过6成。迎战商务市场的成败本质就是一个专业投影品牌的成败。在这一点上,无疑明基已经连续10年做的最好。尤其是智能商务投影机的横空出世,更是倍添明基投影战略领先程度的杀手利器。)

    8月14日,2019明基智能商务投影新品发布会在京召开。这是继2016年首代智能商务投影仪领衔面世、2017年E系列产品完善布局之后,明基BenQ再次迭代升级。面对崭新一轮智能新品的问世,明基又将为行业带来哪些改变,智能战略到底对消费客户意味着什么,未来商用投影市场会走向何方呢?——这些疑问,让明基高层为您来一一解答!

明基智能投影:商务之王的下一步

明基中国产品本部总经理黄仁宏

    如何打造全球“商务”投影之王

    发布会伊始,明基黄仁宏介绍了明基投影产业的发展情况。包括全球DLP投影连续十年市场占有率第一,2018年全球DLP投影市占高达24.3%,成为全球商务投影市场的标杆品牌。

    尤其是2016年智能产品战略的提出和新品发布,更趋动了明基新一轮增长。在商务投影整体市场增长保守的背景下,2017、2018年明基智能商务机型获得了连续翻番的成长成绩,在明基商务产品线中占比已经超过一成。

    黄仁宏更是指出,明基智能商务投影机2019年的成长速度可高达40-60%,继续扮演商务投影市场“发展引擎”的角色。而未来,智能机型,在商务市场中的占比更渴望上升到50%以上。也就是说,智能商务投影机的市场成长依然处于“高速快车道”上。明基有信心在不断创新的产品和解决方案支撑下,为商务消费者和合作伙伴带来更大的“智能”价值。

    第一个吃螃蟹的明基投影智能战略

    发布会上,明基端木晓斌表示,明基本次发布会的产品创新,定义为“迭代”。因为三年前明基就已经率先于全球市场部署“智能商务投影”等一系列革命性产品。但是,这次“迭代”依然具有重大意义:“从原来供应链和技术导向慢慢走向客户的应用和情景导向”。这说明“智能商务应用”已经趋于成熟。

    但是,今天的“智能被广泛接受”,却不是“一开始”的局面。明基黄仁宏告诉记者,明基智能商务机最早上市的时候,很多人提出了疑问:“大家刚开始会觉得,智能商务到底需不需要?我们刚推出来的时候很多消费者不清楚它主要的应用是什么。”所以,明基智能投影的战略,核心问题就从“做出智能机”变成了“为智能机找到用武之地”。

    例如,无线投影应用,智能商务投影三年来重新定义了“无线投屏”的概念:从原来的以单机状态去连接一个便捷的投影功能,到现在把一个会议室里各式各样的设备都串联在一起,透过投影的设备打造整个系统方案。进而还能“进行各式各样的资料传输,控制,或者是整个资料往其他地方(比如云平台)做存储,或者是社交分享,能够跨不同的系统”的众多“无线+智能”全平台交互协作。……这种应用迭代,让智能投影真正从“科技理念创新”变成“应用价值领先”。

    市场应用的成功给智能商务投影机带来的变化是“产业性”的。端木晓斌指出,智能商务出现以后,代表明基在整个投影行业的领先优势,也代表了整个投影产业的技术进步,特别是带白哦投影机应用创新的核心方向。这方面,明基不断加强与基层渠道、客户的紧密沟通,“以客户的体验需求为首要任务”,促进前瞻性应用研发。

    端木晓斌认为,市场需求不是一成不变的,这需要深入实践中细心体会。比如,现在85后、90后慢慢变成会议主角的时候,整个接受信息的方式,包括对会议形态的理解和以前完全是不一样的:新一代客户希望多平台的无线投屏,比如手机、平板,笔记本是最基本的。“假如只是从供应链角度、分辨率体系来讲,很难触摸到这样一个环境和温度。”

    所以,明基智能商务投影机不仅是一种“技术突破和创新”,更是一种“应用实践的突破和创新”。恰是通过在应用端“紧紧贴住地气”,让明基智能投影机更有市场的“底气”。

    未来明基智能投影将进一步突出产品平台的专业度。端木晓斌指出,明基目前在智能商务投影持续布局两条主线:一条是应用端,比如目前发布的,让用户连接使用更友好的全平台无线投屏;另一条是基于投影机技术,比如说新光源或者是解析度。明基作为投影产业专业品牌厂商,背后拥有强大的基础研发、创新和制造体系的支撑,智能商务产品的技术升级必然为消费市场创造更多优秀产品。

明基智能投影:商务之王的下一步

明基中国投影机事业部总监端木晓斌

    智能投影的爆款应用:全平台无线投屏

    投影机智能化后,会成为一个“软件定义功能”的平台产品,而不再是简单的“应用端”设备。这种变化让智能后的投影应用充满想象力。但是,新产品、新技术获得市场认可,不能只靠“想象”,而更依赖“能够带来基石性价值的爆款应用”。

    明基张雅婷告诉记者,明基T系列智能投影,无线已经成为标配功能。无线投屏已经成为体验最直观、体验最友好的智能投影应用。无线投影的理念,伴随智能技术的发展,已经从“能够接受”,变成“理所当然”。

    对于无线应用这个智能投影爆款功能,明基童思铭进一步指出,相对于“应答秀”这样的专业成对的无线套件,明基智能投影机内置全平台无线功能,更贴近于“消费市场的智能热”。事实上,明基智能投影的研发过程中,也大量研究了智能手机、智能电视等设备的“消费习惯”,尽量吸取各种智能产品设计过程中的“创意”精华,同时又满足“会议、商务”的细分需求特点。

    比如,个人应用的消费电子产品着重丰富的内容,而商用会议讲究“简单高效”。“在会议情景,你打开投影机不会跟老板一起看电影,而是要马上快速地无线投屏或是什么简报功能的APP,所以我们开始思考:要怎样把一打开看到的用户界面做的比较简单,一目了然。”这是会议与家庭和个人应用的重大区别。

    但是,明基智能投影机也从家用产品吸收了一些优秀的创意。在基础界面设计上,参考现在做家庭智能影音比较好的平台,它们打开界面的瀑布式样式。同时,在美术设计上结合设计的心理学,一些色彩上的选用,保留了舒适的色彩效果,但是将底面设计做的尽量干净,把消费产品的繁琐去掉。

    对于“无线”功能的发展,黄仁宏甚至指出“刚开始很多人把智能投影等同于可以无线投屏的投影机”。这说明“无线”在商务领域的需求度非常高。尤其是明基智能投影做到了“全平台无线投影”,无论用户使用运行iOS系统或Android系统的智能手机、平板电脑,还是运行macOS或Windows的笔记本或PC”,都能“随意无线”。

    但是,“全平台无线”只是明基智能投影打响的一个爆款功能而已,却并不是智能的全部内涵。童思铭表示,“把办公软件,以及目前商务消费者的使用习惯,对于办公情景化的使用模型合并在一起,丰富它的操作性,才可能实现智能化”。即智能是一个“平台、基础”,在其上明基会不断迭代出更多的爆款应用、简单易用的商务功能。例如,远程视频会议已经成为明基高度关注和大力研发的另一个智能商务投影“应用爆款”。

    作为智能进化的核心含义,“软件定义功能”的平台产品,明基商务投影机的未来是没有“边界”的。智能二字打开的是创新的大门,一片新天地。在这之后,任何的应用奇迹都可以想象。

    精准细分定位,直面竞品技术的挑战

    2018年以来,液晶会议平板、小间距LED会议大屏的热度持续升温。都是面对智能会议市场的产品,这两个竞品与明基智能投影之间如何竞争呢?

    明基张雅婷表示,一方面要看到竞争的确存在,同时明基也有液晶会议交互平板,包括55英寸、65英寸、86英寸等产品,且80+产品价格的确下降比较迅速。这是市场变化的层面,但是另一方面也要看到智能投影产品的固有优势。

    张雅婷指出,第一,在显示尺寸上投影优势“依旧”。投影仪在80吋以上的市场拥有大尺寸、低价格优势,可以满足很大一部分需求。从50到75吋,如果有用户需要近距离交互体验的需求,液晶产品更有优势。

    甚至,很多智能会议室选择液晶搭配投影来使用,实现交互与大屏的有好协作。为什么需要这种“搭配”呢?张雅婷形象的指出,“86吋的交互式平板,像我1米7的身高,最上面不太摸得到。人的高度是有限的,这就决定了交互平板的最大有效面积有限——而交互产品的成本与面积成正比”。

    第二,单纯简报的会议,用交互式大屏太浪费了(成本更高),所以有些客户还是会选择简报投影。简洁的会议大屏选择投影机更多一点。

    面对不同竞品技术的差异,明基童思铭更将“会议显示”分成三个场景:55到70寸交互式的会议产品;80英寸以上的交互式产品,有86吋的会议平板,但是采购成本很高,智能投影则对于客户来说性价比很突出;更大的尺寸,这方面小间距LED的成本更为高起,未来的智能工程投影机必然拥有成本支撑下的规模优势。

    在明基看来,这些技术产品之间不是简单竞争的关系,而是“细分市场谁更匹配”。因此,明基不仅布局智能液晶会议平板,更是大力推动智能商务投影机、工程商务投影机的发展,满足不同客户的差异化需求。

    明基黄仁宏指出,竞争是市场常态,竞品技术、同业伙伴之间难免有竞争。对此,明基的战略是扎实在细分行业市场做好针对性的创新,为消费者提供“更优”的产品选择。“在一个产业里面切分不同的市场,每个市场消费者需求不同。我觉得这个不只是厂商本身能力问题,也更有战略高度上的不同意义”,黄仁宏表示,明基商务投影机的核心价值之一就是“更好地服务每一个细分市场”。

明基智能投影:商务之王的下一步

    创新激发市场潜能,明基不断努力造就“更好”

    对于未来明基投影的发展,明基表示“创新没有终结点”。不仅是智能技术的发展,包括全面的投影机显示技术的升级,都在快速变革的“中途”。

    张雅婷告诉记者,明基不会只有在商务市场做智能化。“我们会在工程、教育、家用所有的投影市场作全线推进,去为明年5G的来临做准备”。今天只是在智能商务上的铺垫,——这种准备,是为了未来的智能空间。

    “如果我们要有能力融入智能空间,首先要有一个智能化的产品。唯有智能化的产品才能进入智能化的空间,这是我们从开放的思维看这个事情,也是为什么我们今天要全线推进智能化的过程。”——明基会思考什么样的投影才可以在未来会议室活得更久一点。这种底线生存思维是明基不断创新的动力所在。

    对于投影机的产品创新,童思铭进一步指出,在更大的格局上,商务市场新光源(激光投影机、HLD/LED光源投影机)、智能化对于整个商务市场的作用是比较大的,但是并非全部。

    比如,高分化,分辨率会越来越高,以前的主流分辨率是1024X768或者是800X600,现在向1080P上升级,1080P产品的普及也许就是两年内的事情,5G会很好的提升全高清内容的无线投屏效果。再如,成本的变化,一个技术的革新一定会带来成本变化,这就涉及市场接受程度,品牌成本控制能力等多方面内容。还有如高亮化,亮度从2000、3000、4000或者更高,价格成本几乎不变,但是技术水准不断革新。童思铭指出,除了新光源这样必争的基础技术,明基在商务投影市场,乃至整个投影市场的未来发展上,还会突出“高分化、高亮化、智能化、交互化”四个量化层面的战略创新。

    后记:成绩面前不骄傲,创新面前讲细节,领先面前论未来……明基始终从“下一代如何迭代”的角度看待投影机、智能技术的发展,从包括5G加速建设、智能消费产品普及、90后等新群体消费习惯变迁等历史转折中,用建设性、前瞻性的视角强化自己的“细分市场领先”战略,并用扎实的研发实力、不断超越的创新精神,为市场和消费者提供“更为完美”的新体验。

从销售规模看,商务投影机是投影显示产业非家用领域的主战场,占比超过6成。迎战商务市场的成败本质就是一个专业投影品牌的成败。在这一点上,无疑明基已经连续10年做的最好。尤其是智能商务投影机的横空出世,更是倍添明基投影战略领先程度的杀手利器。
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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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