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DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

来源:投影时代 更新日期:2017-06-13 作者:pjtime资讯组

DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

DET德浩集团副总裁谢明远先生

    DET曾经是高端投影机领域的渠道大鳄,具有异常丰富的渠道、售前和售后服务资源。但是,在过去的一年里,DET德浩陆续推出了自主研发的激光投影机,亮度包含了2800-10000流明,并且全部采用激光显示技术,面向家庭、教育、工程和商用领域。

DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

    在前不久的北京展会DET展台现场,我们也看到:用于家庭影院的有DET激光电视;用于3D互动教学、未来教室的有DET科教一体机;用于虚拟仿真&量子玻璃双面投影的有6000流明段工程机融合;用于高清展示的有DET 16000流明激光工程投影机;用于户外投影秀的有巴可30000流明激光工程投影机……

    现场DET全新推出用于商务娱乐领域的4000流明超短焦激光投影机(DET-K4 和DET-K6);4000-5500流明段类工程投影机(DET-4U /DET-5U);适用于未来教室、3D教学等的DET-PCX /PCW /PCP激光教育一体机;重磅推出的DETbase高端工程投影机DET-S16K平台及巴可30000流明投影机HDF-W30LP……

DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

    DET自有品牌发力,大力补齐投影机产品线

    在展会现场,谢明远先生说:目前,DET推出的投影机全部都是激光投影机。其中:一体机有三种分辨率可选:XGA、WXGA、超短焦1080P;家用投影机有:超短焦+安卓+C7;高教、商务投影机有4K-6K流明段的DET 4U/5U激光投影机;用于模拟仿真的有6K流明段激光机;用于户外、旅游景观投影的16K、18K、20K流明段1920X1200 WXGA激光投影机,配7个镜头。

DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

    这次展会可以看出,DET投影机整体规划格调更高,并且花力气补齐了整个激光投影机产品线。谢明远先生说:鉴于市场的良好表现,在2017年DET重磅推出高端工程投影机(16K-20K流明),虽然目前DET 20K以上的激光投影机还是巴可的,但是,不排除明年DET也会有20K以上的激光产品。此外,现在所有DET品牌的投影机都是单片DLP机型,但未来会发展3DLP、RGB 3色纯激光机型,估计下半年可能就会上市。

    在LCD拼接单元方面,DET主推的是DET自主品牌49/55英寸、1.8MM/3.3MM拼缝产品。

    谢明远先生说:DET投影机产品线未来的发展方向和规划很明确,今年是DET自有品牌元年,所有产品线都挂DET自己的品牌。

    做差异化产品,为用户提供更好的性能价格比

    谢明远先生说:在投影机应用过程中,不是每一个用户都能把互动、会议所需的周边设备集成在一起的。因此,DET的投影机都走差异化路线,我们会整合更多一些用户需要、同时又不是那么容易实现的功能。比如在激光一体机内集成一个PC和摄像头,用户一开机就能实现互动投影;同时,另外一些机型再集成一个喇叭或小音箱,则用户买了这台投影机,就不需要再买电子白板和音箱。因此,用户买了一台ALL IN ONE的DET投影机,不需要再外挂什么就能用,就方便多了。

DET华丽转身,未来可期 ——德浩副总裁谢明远

    在小投影机方面DET走集成度更高、ALL IN ONE路线,这样还能以稍高一点的价格销售出去。而这种集成度更高、ALL IN ONE的投影机,相对其它SI以系统集成的形式组合起来的方案,不仅更有销售特色,价格还会更低一些。

    水到渠成,DET力推自有品牌

    DET为什么要做自己的投影机品牌?谢明远先生说:因为水到渠成。我们推境外品牌,成本也太高。另外,未来所有的政府采购都希望做民族品牌。

    我们过去专做渠道,对市场有一定的把握度,现在希望把这种把握度回馈给自有品牌,于是就带出了自有品牌。

    谢明远先生说:DET除了对市场有比较大的掌控度,我们还有一个比较庞大的售前工程师团队。售前工程师收到一个服务案子,马上就可以派人去追踪、设计方案,一旦成交,我们另外一群售后工程师就去做售后服务和维护工作等。

    DET已经形成了一套完整的客户服务体系。首先,DET的业务去推广自有品牌的投影机新品种呼解决方案,接着售前工程师去做方案置入,然后售后工程师再去做维保。这是一整套交钥匙的工程,用户只要把案子交给DET,DET将从头到尾整个帮用户设计好,保证用户放心。

    未来,DET还将做运营服务

    一些大项目,确定下来之后,总会需要一个总包商。谢明远先生说:DET的另一个强项是能整合许多资源。如果有些客户或集成商对一个大型项目有资金上的困难,或需要外援参与运营,那么我们DET就可以参与进去。DET不仅可以投资硬件,还可投资运营,参与运营的门票分成。DET有产品、有技术、有集成能力,还有庞大的售前、售后服务团队,未来如果DET参与运营,则DET还可以收获项目运营前期的系统集成利润。

    针对未来的运营业务,谢明远先生说:DET走以点带面的发展方式。

    DET经常遇到一些用户问我们,“除了投影机,你们还能提供灯光、音响吗?”我们也试图去整合各种资源。为此,我们组成一些策略联盟,里面包括灯光、音响供应商。这三类厂商加在一起,做任何运营都是无往而不利的。显示、灯光、音响三项加起来之后,我们DET就:一能做运营,二能做租赁。我们的设备都来自原厂,因此,做运营、做租赁也会很便宜,这也有利于用户。

    因此,谢明远先生说:做运营,DET的未来可期。

    大屏拼接产品走AV/IT的路

    DET有平板的渠道,所以也想办法把它们变成自己的品牌,不再做LG和其它品牌。另外,现在大屏行业发展方向不太明确,做的人太多,龙头企业也不能很好地管控和保护价格,新产品一出来,没多久价格就崩溃,市场很乱。

    对DET来说,大屏角色的重要性慢慢降低。未来,DET会在大屏里引进IP单元,往网络化方向走。走网络化,就能做云端控制,可远程服务。

    在产品同质化严重的今天,DET一向以用户需求为导向,在深入理解客户具体价值和业务模型的基础上,以优质产品为载体,用个性化的服务为用户提供切合实际使用需求的定制化解决方案,持续为您创造显示的价值!

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