第86期

改变投影圈,BOXLIGHT(宝视来)凭什么立下豪言?

30年历史、行销60个国家、历史总量达到80万台,“BOXLIGHT”(宝视来)这个美国品牌早已是圈内人心目中的英雄。但是,对于国内消费市场,BOXLIGHT(宝视来)却还是一个新手、大象级别的新手。

    32年历史、行销60多个国家、历史总量达到100万台,“BOXLIGHT”(宝视来)这个美国品牌早已是圈内人心目中的英雄。但是,对于国内消费市场,BOXLIGHT(宝视来)却还是一个新手、大象级别的新手。而这个大象级别的新手,居然号称要改变中国投影圈的规则。其又凭什么立下此等豪言呢?对此,投影时代有幸专访了BOXLIGHT(宝视来)中国高层领导。

改变投影圈格局,BOXLIGHT(宝视来)凭什么立下豪言?

    最强产品体系,改变的前奏曲

    具有先进性和丰富性的产品体系,这是BOXLIGHT(宝视来)改变中国投影圈的第一层利器。BOXLIGHT(宝视来)表示,通过以产业分层为核心的产品体系,BOXLIGHT(宝视来)把最先进的技术都导入到自己的品牌之下。即便在全球市场,在产品线上能跟BOXLIGHT(宝视来)竞争的也只有为数不多的那么一两家。

    一方面,BOXLIGHT(宝视来)兼具3LCD、DLP两大投影技术;另一方面,BOXLIGHT(宝视来)还拥有包括单灯、双灯、激光和HLD光源在内的四大光源体系。同时,产品形态上BOXLIGHT(宝视来)还具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同类型的产品。

改变投影圈,宝视来凭什么立下豪言

BOXLIGHT(宝视来)中国营运中心董事长李靖(中)和总裁唐晓东(右)接受投影时代网记者专访

    对此,BOXLIGHT(宝视来)具体介绍了国内市场少见的HLD光源产品。BOXLIGHT(宝视来)LED光源技术分为高亮HLE、低亮LED两条线,低亮做微投,高亮能做高教,最亮是5000流明——这个产品六月份会在国内上市。低亮的WXGA微投是500~700流明。同时,BOXLIGHT(宝视来)强调,工程产品是其重心。目前已经在国内市场推出多达24款产品。涵盖了HLD、激光、灯泡,双灯;3LCD和DLP两大技术。其中3LCD的亮度从5000流明一直到单灯的8000流明。DLP亮度从单灯的7500到10000流明。激光显示的工程机从6000一直到10000流明。HLD的工程机流明是5000。工程领域基本上覆盖了主流的使用。

    除了以上主流应用,即BOXLIGHT(宝视来)所讲的30-300英寸显示区间外,作为全球市场的领导品牌BOXLIGHT(宝视来)也有些差异化的产品。例如微投显示,既有安卓系统也有windows的产品。短焦产品除了常规功能,还有超短焦互动功能产品。工程显示上,产品内置应用方案,也是BOXLIGHT(宝视来)的一大特色。

    对于产品体系的建设,BOXLIGHT(宝视来)特备强调其“国际大牌”的特点。这不仅体现在产品丰富性、技术先进性方面。同时,在选择供应链上BOXLIGHT(宝视来)始终坚持挑选专门为国际大厂服务的供应商,这样能保证品牌产品在全球的通用及品质。另外,BOXLIGHT(宝视来)的所有产品不止是只提供国内市场,也进入像美国,欧洲等市场。即没有所谓区域市场定制产品,而是全球消费者一视同仁。这保障了品牌产品的一致化。这和某些国内市场的品牌,“制造也分级别,灯泡也分级别”,国内外市场“多个平台”的差异市场策略不同的。所以,BOXLIGHT(宝视来)是一个“产品与品牌高度一致”、“高标准定义的”、“成熟又具有潜力的”、“具有市场主导性”的品牌。

    搭建崭新“利益共同体”,创新渠道价值

    谈投影行业的发展,离不开渠道这个话题。渠道市场的分分合合大戏,一直是投影圈最“八卦”的焦点。

    对此,BOXLIGHT(宝视来)认为国内市场“总代”格局的品牌渠道结构有其局限性。传统角度看,国内大多的品牌尤其是日系和美系全部都在招总代,极少有自己运作渠道体系的。在这个渠道结构中,信任和效率是最大的问题。BOXLIGHT(宝视来)表示“你的想法是不是渠道的想法、渠道团队能不能帮你实现这种想法”,都会存在争议。这也是总代渠道体系为何分分合合那么多的原因。

改变投影圈,宝视来凭什么立下豪言

    对此,BOXLIGHT(宝视来)认为,渠道和品牌应该结成“利益共同体”。在共同的利益和价值体系下,形成最强大的协调能力和执行效率。一方面,BOXLIGHT(宝视来)自己运作上层渠道体系,成为这个体系的主人,掌握决策权,保障整个体系的价值一致性。另一方面,通过对下层渠道的靠前支持和占位帮助,将BOXLIGHT(宝视来)全球优势资源和经验下沉到一线,与渠道形成合力,与合作伙伴一体化行动,让合作伙伴变成利益共同体。

    BOXLIGHT(宝视来)表示,向前支持能力,BOXLIGHT(宝视来)的经验、知识是渠道伙伴的成长动力。帮助渠道伙伴成长,才能赢得信任。同时,BOXLIGHT(宝视来)母公司是上市企业,BOXLIGHT(宝视来)有着规范的制度和契约精神,言而有信的价值观,依靠这些,和渠道伙伴形成良好的互动和协调能力。

    “在这种理念策略下,渠道的模式就能够多样化。信任是多样化的前提。高度信任的这种情况下就能找到对的合作伙伴,在为它量身定制方案、一起成长、拓展当地市场。”渠道的多样化也是BOXLIGHT(宝视来)为什么有这么多产品的原因:因为行业有不同的需求。不仅仅是投影机,也包括周边设备和产品都要丰富起来。然后,会围绕显示应用这个范围,和合作伙伴一起向前发展。

    对此,BOXLIGHT(宝视来)特别举出了HLD光源的例子。BOXLIGHT(宝视来)表示,激光显示亮度超过3000流明就是高能激光,对于人眼是有致命伤害的。现在的产品,经过里面的几层保护激光才出来,是安全的。但是,万一摔坏了,或者内部器件断裂了,就是悲剧。这种情况,中国和美国是可以接受的,但是欧洲是不可以接受的。所以激光类投影产品是进不了欧洲市场的。这是欧洲企业飞利浦主导HLD的原因,因为这个光源的安全性是获得了全球认可的。

    BOXLIGHT(宝视来)推出从300流明到5000流明的LED投影机,就是切中这种全球需求,这种需求差异,也为中国市场的消费者和合作伙伴带来了“可选择的价值”与发展空间。

    分享价值、创造机遇,迎接那个爆发点

    对于在中国市场的机会,宝视来认为中国市场的需求就是中国市场的发展动力,而“差异化”的需求满足能力则是品牌发展的根本。例如上面所讲的最强产品线、差异化的HLD光源,渠道利益共同体策略。这些都是国内市场所没有过的“事情”、差异化的价值机遇。

改变投影圈,宝视来凭什么立下豪言

BOXLIGHT(宝视来)最新推出的Kenai系列HLD光源工程机

    对此,BOXLIGHT(宝视来)认为,整合全球资源是其进入中国市场的第一步。“嫁接中国动力”,把BOXLIGHT(宝视来)全球经验、价值和知识交给中国伙伴、并把在中国学到东西推广到全世界,是第二步。不过,真正成就BOXLIGHT(宝视来)“投影圈变革者”目标,还需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何将资源分享、能力分享、发展分享,让中国伙伴成为利益共同体,并真正受益其中。

    对此,BOXLIGHT(宝视来)再次以LED光源为例子进行了说明。BOXLIGHT(宝视来)表示,首先必须认识到客户需求、产品供应、新技术成长,都需要一个过程,而且可能是慢慢成长的过程。任何技术在性能曲线上的不断提升,最终必然会迎来一个价值的转折点。这就是过去很多年LED光源走过的路程。对此,2014年BOXLIGHT(宝视来)中国营运中心董事长李靖先生就曾开过一个课程,邀请六七十个行业圈的人士来专门研究这个问题。那个时候还没有其他大牌意识到今天LED进化为HLD的机会——这就是将BOXLIGHT(宝视来)30年的经验、对行业变革的深刻领悟“嫁接、分享”给自己的伙伴,让自己的伙伴能够在更深层次、从战略层面获得真正的收益。

    写在后面:全球资源、最强产品体系、新技术的导入、新的渠道价值观和伙伴体系,在投影圈,BOXLIGHT(宝视来)真的不是有意踢馆。只不过这只大象的能量很大、而且很有创意。他的出现和到来本身就是改变。现在,BOXLIGHT(宝视来)认真努力起来,说不定投影圈很快就会面貌一新。我们期待着这一刻的到来!

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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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