第93期

对话爱普生:占领投影市场24%份额 爱普生如何做到的?

2017爱普生秋季媒体日前在北京举行,爱普生发布了主题为“集智入微”(It’s in the details)的亚洲B2B品牌传播活动,通过打造集商务办公、工业智造、休闲娱乐区域于一体的爱普生“创新空间”,充分展示出爱普生在喷墨打印、视觉交流、机器人、可穿戴四大领域的创新产品和解决方案。

    虽然距离爱普生的春季创新大会已有小半年,但爱普生每次的活动都能够给与会者留下深刻的印象,包括近日爱普生的秋季发布会,让大家对爱普生又有了一个全新的认识。此次活动主题为“集智入微”(It’s in the details),更是通过集商务办公、工业智造、休闲娱乐区域于一体的爱普生“创新空间”,充分展示出爱普生在喷墨打印、视觉交流、机器人、可穿戴四大领域的创新产品和解决方案。

    图左:爱普生家用和商用投影机市场经理侯小萌
图中:爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介
图右:爱普生中国投影机市场部部长熊欣

    
    如此盛大的活动预示着爱普生将在中国开启一场怎样的创新之举呢?对于此次活动举办的背景以及爱普生投影业务的发展规划,投影时代网与爱普生高层做了充分交流。

    新B2B市场战略进一步深化

    通过和爱普生高层的深入沟通,我们得知,这一年来爱普生B2B市场战略得到进一步强化与深入,并取得了骄人的成绩。其中,爱普生(中国)有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥先生还向我们介绍到:“在上半年,爱普生的业绩对比去年同期增长近20%,市场份额也较同期也有较大的提升,截止至今年Q3(7-9月),爱普生市场份额已近24%*1。”

    爱普生B2B传播策略得到了市场的充分肯定,更加坚定了爱普生要走的方向。2017年下半年,在原有产品体系基础之上,爱普生在研发方面加强了对各个领域的深入,如商用、教育、工程、家用等领域都推出了全新的产品。

    图左:爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生
图右:爱普生(中国)有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥响介先生

    在商务显示领域,鉴于用户对高亮、清晰需求的提高,爱普生推出一系列商用新品,并在性能方面继续提升其商务投影机产品的整体水平,如产品的亮度、分辨率等;在家用方面,针对一直持续增长的市场,爱普生积极扩大家用产品线;据爱普生高层介绍,爱普生很多家用机产品都自带3D功能。而部分家庭实际使用该功能的频率有限,今年爱普生特别新增了非3D投影机型,在不影响影像质量的同时,删除3D功能,可给用户带来更高的性价比体验;在教育领域,爱普生一改之前对激光投影技术略显保守的态度,同时发布了两款激光超短焦投影机CB-700U和CB-710Ui,表现出爱普生将要重拳出击激光投影机的态势。

    重拳出击激光教育投影机市场

    近两年随着激光显示技术的成熟,应用优势也越发明显,特别在教育市场,日系、台系、本土品牌纷纷推出激光投影机欲求抢先占领一席之地,相对于其他日系品牌,爱普生的积极性稍微低一些。但在本次秋季媒体日上,爱普生在教育投影机上持续发力,全新推出爱普生700系列激光WUXGA教育超短焦互动投影机;爱普生高层表示,投影机激光光源实现20,000小时免维护*2*3,加之高防尘性能设计,大大降低客户的后期维护成本。

爱普生投影机新品展示

    而且,目前激光投影机已是大势所趋,在今年的许多教育招标中,激光技术已经成为“标配”,相信随着爱普生布局的变化,明年教育激光投影市场的竞争将更为激烈。

图:爱普生工作人员为参会媒体演示爱普生双屏互动教育投影机

    据悉,爱普生激光系列教育投影机新品CB-700U和CB-710Ui,是爱普生全新推出的第一代采用激光光源,并拥有3LCD投影技术、WUXGA分辨率的超短焦互动教育投影机,能够在明亮的环境里打造清晰画面。爱普生此次发布的系列新品,为教育领域“添砖加瓦”,成功打开了爱普生教育投影机的新纪元。
核心技术+创新 企业稳步前行的基石

    近几年,爱普生的市场份额和市场占有率,一直是保持逐年增长的态势。爱普生高层也透露到:“2017年爱普生在全球市场的销量约700到800万台,2017年上半年,市场占有率全球约36%*1,在北美、南美、澳大利亚、日本等许多国家,甚至已经超过50%的市场份额。在中国,受市场容量自身上升趋势(尤其是家用市场扩容较大)的影响,达到了24%*1的市场份额。”

    “爱普生的成功,一个重要的因素就是缘于其自身的核心技术”。爱普生始终专注于能够推动未来增长的核心技术领域,并拥有从技术研发到生产制造的一系列核心技术。如爱普生核心的3LCD投影技术、新型无机液晶面板,都拥有完整的技术团队,可以基于用户的需求,开发出适合于用户需求的产品线。
 

图:爱普生(中国)有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥响介先生

    除了核心技术,创新也是爱普生的重要DNA。在这次交流中,爱普生高层为我们介绍了两个投影方面的创新:

    一、产品创新,为用户带来更优质的使用体验。在画质方面,爱普生全面提升了投影机新品亮度、分辨率等,让用户享受到更加清晰、生动的画面。在功能上,提供更加多样化的选择方案,如入门级商务机型,既支持高清也支持无线传输功能,让用户拥有更宽的选择范围;教育投影机方面,在原有双屏互动方案基础之上,又新增一些互动功能的选择,可以更好地提升用户的互动体验。

    二、贴心售后,为解决用户的维护烦恼,爱普生投影机新品的整体维护周期延长。比如:不断提升投影机灯泡的寿命,特别是激光互动投影机还提供了5年*4质保服务,解决了用户在售后方面的困扰。另外,为了让用户更加便捷地体验到爱普生领先的商务解决方案,爱普生为用户提供了多种便捷的体验形式,如爱普生移动展厅,用户可以通过线上填写“免费上门演示申请”的方式,将爱普生的创新解决方案移动展厅“搬到”用户身边,进行全方位的体验。

    践行环保 理念贯穿于生产全过程

    近年来,企业的社会责任理念日益深入人心。越来越多的企业在保持自身可持续发展的同时,积极践行企业公民的社会责任,作为世界领先的创新企业之一,爱普生也是一如既往的将环保理念实实在在地体现在产品中。

    如教育领域,爱普生致力于推广互动方案,不仅打破了传统的教学模式,在提高教学效率的同时,减少粉尘对老师、学生以及环境带来的伤害。爱普生将环保理念全方位的贯穿于产品生命周期的每个环节,从选择、制造、运输、使用,到再生,力求以省、小、精技术为基础,通过商品、服务、生产及销售的每个环节提供被顾客所追求的降低环境负荷的价值。

    未来家用市场潜力大

    谈到两种投影技术--3LCD和DLP。爱普生高层对此也表达了自己的看法:“无论是3LCD还是DLP在各个领域都有其存在的价值,且能够持续给用户带来更多精彩的体验。”

    爱普生高层介绍,目前从全球整体表现看来,市场更趋向于3LCD,在中国方面,据最新的数据显示,3LCD的市场份额比DLP要高,将近55%*5。因此,只要趋势上有价值,爱普生仍会持续致力于提升3LCD投影技术,为用户带来更好的应用体验。

    对于未来的市场走向,爱普生高层表示,未来家用市场的潜力很大,对此爱普生也相当的重视,并透露,在不久后将推出针对家庭的激光电视产品,在此让我们拭目以待!

    *1 数据来源于Futuresource Consulting Ltd.
    *2 激光光源保修时间为5年或使用20,000小时,以先到者为准。
    *3 此处维护:仅指光源或防尘网更换。20000小时为首次使用投影机至光源亮度减少至50%时的近似使用 时间。基于在模拟使用环境下(浮沉量0.04-0.20毫克/每立方米)加速测试结果。前述时间非承诺时 间,实际时间将受使用模式、环境条件、用户使用习惯等因素影响会有很大差别。
    *4 详情参阅爱普生官网。
    *5 数据来源于IDC China

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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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