坚果胡震宇：做下一代电视技术的推动者，无理想不产品——120寸激光电视价格应当万元出头

    “坚果的任务不是征服‘竞争者’，而是去实现自己的理想——带领和我们有同样理想的消费者，一起去实现这个理想”。这是坚果创始人、董事长胡震宇对坚果价值公式的一种概括。

    在国内智能影院圈、或者更大一些的视听产业圈，坚果由创始到站在舞台中央只用了两年的时间。这堪称是业界奇迹。2016年4月坚果更是一口气推出两款几乎颠覆市场格局的重磅产品：国内最高亮度1080P智能影院微型投影机X1和业内最低价格高端激光智能投影电视S1，一个“硬件+软件+内容”三点支撑的闭环投影生态帝国的雏形已经乍现。

    对此，投影时代（PJTIME）带着一系列好奇采访了坚果智能影院创始人兼董事长胡震宇先生、CEO兼设计总监陈兴博。

坚果智能影院董事长胡震宇先生（右）、CEO陈兴博（左）

    PJTIME：我们，也是很多“同行”的第一个好奇之处是，坚果如何做到一年半拿到了3轮融资，快速的发展成为行业第一的？其中的制胜秘诀是什么？

    胡震宇：行业第一吗？老陈那边倒是有不少行业第一，他主要负责团队组织、产品与应用体系的设计。我主要负责公司投融资、战略方面。对此，还不敢说“第一”、“制胜”，不过要论发展的速度，至少在这两年的时间内，坚果的速度还是足以自豪的。

    当然，这里面也没有什么“秘诀”。对于投资人而言，他们看的是“未来”。而“未来”从哪里看出来呢？不是你曾经拥有什么，而是你现在能做什么、正在做什么。或者说是“一个足以让人信任其能力并拥有执着追求的团队”——“执着的追求”就是我们在创业之初选择的方向，一个正确的方向；“足以令人信任的能力”，则要求要有最好的人才。经过我们精心的挑选，又同时选择坚持留下来跟我们一起拼搏的所有员工，对我们来说就是坚果的核心。

    这就是坚果“速度”的秘诀。我们只是在对人才的挖掘上，相比其他企业而言，“更舍得下狠手、不计代价的留住最好的人”而已。

明亮环境X1效果展示

    PJTIME：您说陈总那边有很多“行业第一”，是不是也包括这次的两个新品：S1、X1呢？

    胡震宇：坚果智能影院产品，从第一款的G1开始，就在坚持一种理念——看到她，你就能记住坚果。不管你是不是购买（很多时候是否购买，并不由产品品质单方面决定），你都会惊叹于“居然有这样的产品”。我们觉得这应该是一种“坚果标准”。这次我们发布的S1、X1同样如此，不管从外部造型、最终效果、参数指标，还是从“生态体系”上，都是行业内领先的产品。

坚果董事长胡震宇先生接受媒体采访现场

    陈兴博：我这边主要负责产品设计。作为设计师，永远不会止步于今天的成果而满足。这也是我们坚果的原则。

    其实，坚果产品的“出色”，也需要感谢同行（陈兴博开玩笑式的说）——很多智能影院、传统投影企业，在产品硬件方面缺乏创新。因为他们只把眼光停留在如何把现有的产品做好，把现有产品的市场做大，并没有考虑到如何去开拓新的市场。

    而坚果从创始之初就一直以“给生活多一种选择”的理念在做产品，所以相比同行来说，我们要看得更远一些、对自己也要求更为严格一些。或者说，坚果是在打破智能影院行业既有的“产品模式”。坚果的产品设计，不是从现在市场上有什么来出发，而是从“什么才是最好”的角度出发。

    此外，任何一款坚果产品我都会亲自“操刀”——不是不信任自己的同事，而是某种对产品特殊的感情在起作用。甚至，即便别人做完的、自己也认为很优秀的部分，还是要亲自走一遍过程，哪怕最终不会提出任何修改意见。或者说，“设计”更多的时候，是要去欣赏和体悟一个过程，一个理想升华的过程。

坚果CEO兼设计总监陈兴博发布会现场介绍新品工业设计理念

    胡震宇：坚果设计上，都是陈总亲自操刀。他可是奥斯卡红点设计奖得主。陈总在产品外形方面打破了传统激光投影产品一成不变的风格，全新的设计更能融入现代家居的风格，更容易被客厅影院所接受。当然，内在配置上，坚果更不敢有丝毫懈怠。

    比如，s1亮度高达4000流明，特备配备有护眼传感器，而且具有短焦偏轴功能的镜头，是一款真正意义上能颠覆电视的产品。X1产品则是具有950流明高亮度的LED 1080p智能影院微型投影。关键参数指标和性能对市场同类产品都是颠覆性的。而且我们的理想不是“秀黑科技”，而是要“带领和我们有同样理想的消费者，一起去实现这个理想”。所以，产品价格很亲民。激光电视S1售价只有16999元。

明亮环境S1效果展示

    PJTIME：我们也注意到坚果激光影院S1产品的价格，几乎是市场同类产品的三分之一。那么坚果如何做到这一点的呢？这是不是坚果针对目前激光电视行业竞争对手的一种策略！

    胡震宇：竞争对手不是我们主要考虑的问题。我们认为，企业借着一个新技术刚刚兴起，订立特别高的价格，本身就不符合“坚果的理想”。坚果是要带领消费者一起完成极致的影音体验的。在这个过程中，价格是一个重要的价值因素。

    陈兴博：坚果是一个“有所为有所不为”的，有原则的企业。虽然，在成本控制上，坚果有自己的光机工厂。这不仅使得坚果可以从最底层设计自己的产品，也带来了更多的成本掌控能力。但是，这不是坚果价格定位的核心参考点。

    如胡总所言，坚果将消费者的价值，视作产品的一部分。这怎么来理解呢？也就是说“价格——产品——净利润差”构成的传统行业模式不适合坚果。未来的消费的切入点一定是“硬件+软件+内容”构成的闭环生态体验。这个体系中，每个环节之间构成能量正反馈，或者说这是一个好的应用体验，与企业市场业绩互相激励的过程，在其中消费者和企业是互相合作的关系。传统“价格——产品——净利润差”则是一种企业和消费者利益博弈的模式。所以，我们的产品、品牌、文化，都是全新的，而且这是一个属于未来模式的新价值结构。

胡震宇向投资人Star VC创始人之一任泉介绍新品

    胡震宇：价格肯定是产品市场价值的一部分。但是，坚果对此的信心，不是源于“我们价格更低”，而是因为坚果看清了未来的“行业模式”。不管是日系、台系也好，亦或海信等新兴品牌也罢，我认为他们都没有真正的看清未来客厅影院走势的形式。

    这个里面，最核心的是一整套完整的“硬件+软件+内容”的三角式闭环。为什么强调这个三角闭环，或者说这个三角闭环的立足点是什么？那就是坚果的基本价值：将消费者体验放在中心位置的基本价值。或者说，坚果的理想就应该是消费者的理想，消费者的理想也就是坚果的理想。现在我们共同努力来实现这个理想。来创造出不同以往的产品体验。

    坚果和爱奇艺有一个合作的数据：坚果智能影院产品上的付费VIP率是普通视频媒介上的8倍。这说明什么呢？说明消费者认可我们的价值，说明我们和消费者走在同一个方向上。即共同创造一个崭新的智能影院体验时代。

发布会现场S1激光影院成焦点

    PJTIME：您谈到了很多“与传统的不同”，这是不是就是坚果这次发布会所谓的“从现在开始颠覆电视”呢？

    陈兴博：是的，坚果认为“颠覆就在这一刻”。另一些企业说，投影对电视的颠覆还需要时间，那是因为他们还没有理解“我们”。

    传统电视是什么？形状上大多是方形的，尺寸上从几十寸到某厂商发布的120寸的超级电视，——不仅需要用吊车安装，而且四十多万，非常昂贵。这样的产品不是给消费者设计的，因为他们根本没有考虑到消费者的“实际困难”。另外一些的产品，比如传统的投影机、微投产品虽然价格、体积因素解决了。然而和电视对比，效果上还是不能令人满意。

    而激光电视的优势是什么：更好的色彩，更大的尺寸，更便捷的使用方式，更动听，更丰富的内容，更具性价比。坚果S1的推出，就是为了满足那些想要体验大尺寸震撼画面效果、对观影有更高需求的“普通群众”——想要做到颠覆电视，除了产品自身性能之外，还得有个亲民的市场定价。

坚果CEO发布会现场向与会人员诠释新一代客厅影院中外形的重要性

    胡震宇：坚果S1激光电视就是要打破市场上激光电视的高昂定价，使激光电视进入家庭成为可能，让用户实现拥有第一台激光电视影院的梦想。但是这不是坚果颠覆的全部。

    除了产品硬件上的不同，坚果的智能影院的颠覆一定不是单纯的产品，而是以强劲的硬件支持为基础，结合内容体验为主、产品工业设计为辅，以用户体验为核心的内容生态系统。上面讲过，坚果有自己的光机厂，这是硬件方面；同时坚果还有自己的专业UI团队，有自己的内容运营团队；坚果有爱奇艺、歌华等广电企业、嘉影电视院线、阿里影业等战略合作伙伴……这些构成了坚果价值闭环中的软件、内容等因素，并提供未来家庭智能影院用户体验新模式的基础。

    或者说，坚果从一开始就在做与别人不一样的事情。我们觉得消费升级类的市场除了本身最低功能性需求之外（激光带来的硬件性能颠覆），还需要更多的是看到产品的工业设计形象和体验中的系统内容。坚果的独特之处就是我们具有别人模仿不到的内容和系统体验，跳出同质化市场竞争，用内容体验来抓住用户。

    我们说用户能感觉得到、用得到的颠覆，才是真的颠覆。颠覆的不仅是产品硬件，也是整个行业规则，更是产品的生态体验。现在我们很自信的说坚果S1做得到了这一点。

坚果S1激光智能影院效果展示

    PJTIME：的确，坚果的产品从G1开始，到现在的S1、x1都能给人留下极深刻的印象。这是看得到、感觉得到的“颠覆”。

    胡震宇：陈总一直很在意产品的印象。他经常强调“产品——产品线——产品战略——品牌战略”的逐步演进过程。我们认为，没有颠覆性的产品作为基础，其他都是“空谈”——这就像盖大楼，地基有问题，只会盖得越高问题越大。

    陈兴博：好的产品是什么？他不是冷冰冰的机器，不是一堆金属零件。它是企业、设计师与消费者、使用者、拥有者的对话。他要有自己的性格和灵魂；它也需要有自己的语言元素，来表达自己的性格和灵魂。

    就像我们的G系列，造型取材于和氏璧，象征团圆融洽；P系列造型来源于中国古代的卷轴，随身携带，象征着知识的获取。新品X系列则是源自“莲花”的概念，融合了“高洁”“刚直”“祥瑞”“脱俗”元素；而S系列则是鱼形，象征“年年有余”“鱼跃龙门”“越过越好”。这些都是东方美学与欧化材质的结合。产品在工业设计上的好坏最为直接的就是决定消费者对你产品的第一印象，优质的工业设计能让用户在第一眼看到你的产品时就爱上它。这就是产品和消费者的对话。

    胡震宇：陈总做产品设计很辛苦。“不断打样，不断去琢磨”，看着都有些折腾。不是国内很多业界企业那种“赶紧上产品、上市场啊”的急功近利心态。这也是我们整个团队的思想——晚，并不可怕；可怕的是放弃自己的理想和目标。那就会失去给予消费者惊喜的力量，逐渐堕落成一个业内可有可无的角色。这是坚果所不能接受的。

任泉现场体验新品S1激光电视效果

    PJTIME：上面的回答中，您多次提到未来智能影院的模式，坚果的这种模式目前进展如何？

    胡震宇：我们认为，站在过去的模式上干掉多少对手都没有意义。因为不是竞争者决定你的生存与发展，而是你自己是不是抓住了未来，走对了方向决定自己的生存和发展。

    这是坚果一直强调“新商业模式”，一直将创新放在首要战略位置的原因。不客气的说，坚果最初的方向就不是和现在的行业企业玩现在的游戏，坚果是来创造未来、实现理想的。

    当然，对于一家企业来说，盈利是最终目的之一。但是，如果单纯靠卖产品来盈利，在整个产业链中，不光是我们不占优势，几乎所有国内同行都没有优势。坚果不想走这种“命运由人主宰”的初级工业模式。现在，借助互联网时代的力量，坚果将通过“硬件+软件+内容”的闭环来实现内容体验和系统体验的升级，颠覆传统电视内容发行方式，创造一个全新的在硬件终端的电影发行模式。这是一个以用户体验为中心，用内容抓终端用户，用内容分发来抓资源，最后产品设计与性能让用户无可挑剔的完整价值闭环，既“智能影院新商业模式”。

    陈兴博：对于我们的新商业模式而言，首先是软硬件系统上的进步。例如，X1、S1有很多硬件指标是行业目前最高水平。软件上，不管是UI界面、系统优化方面，还是在人机互动方面均有不少变化与创新。第一感觉系统流畅度很好，UI的风格很有PS的感觉。如果玩过PSP以及PS4的玩家，对于坚果OS的UI可能会有亲切感。我们的新系统将为用户带来全新的体验方式，整体的界面使用起来没有什么学习的成本。同时，内容端，我们不断完善合作体制、突破资源瓶颈，将更多更好的内容实现最高效聚类，以最低的体验成本提供给用户。

    不客气的说，这是一场影音体验场景化的革命。自主研发的新系统场景推荐，接入中央银河互联网电视牌照，把中央人民广播电台、江苏广播电视总台、爱奇艺、电影网、豆瓣、音悦台等优质资源整合。 打破了传统分类，构建了更有带入感的场景，打造场景化的用户观影体验，通过100英寸以上的超大屏幕、激光技术、高亮度LED便携投影技术，带给消费者颠覆传统电视、电影院，以及投影产品的创新视听体验。

新品X1 1080P LED智能影院效果展现

    胡震宇：坚果这种新模式最早体现在我们的P2产品上。那时，细节问题还不甚完美。但是已经可以赢得用户的众多积极的信息，获得了良好的整体口碑。现在，我们不断推进软硬件、系统技术的研发，推动生态体系的完善与融合，坚定的将家庭影音带入到智能大屏超体验时代。

    后记：因为理想所以伟大，因为执着所以出众。坚果的开始就是一种颠覆。而颠覆也没有终点，只有进行时。所以，胡震宇、陈兴博不对自己说第一，他们只强调速度、创新与意志力。或许这就是坚果能够短短两年征服无数业者、粉丝的价值所在吧！