第51期

这家企业喊出“高端市场NO.1”的原由何在?

新光源最近几年在投影机行业发展可谓突飞猛进,比起LED光源和混合光源,激光更被行业看好,已成为大势所趋。

    激光工程投影机发明者、全球激光工程投影领导者、全球唯一同时获得FDA 1级和IEC 1级激光安全认证、全球唯一全激光投影品牌、全球唯一高原认证以及业内唯一能完美展现被动3D内容的AVANZA帅映,作为一个在中国只有三年历史的公司,拥有如此之多的光环是如何做到这一切?在本次infocomm展会之前,投影时代网独家专访了AVANZA帅映CEO阎飞博士,就AVANZA帅映在激光工程投影机市场“昨天、今天、明天”进行了深入沟通,详细内容如下:

无激光,不投影,这家企业喊出“高端市场NO.1”的原由何在?

   

昨天——2015交出亮丽成绩单

    新光源最近几年在投影机行业发展可谓突飞猛进,比起LED光源和混合光源,激光更被行业看好,已成为大势所趋。而正所谓新技术带来新机遇,也正是基于此,近几年涌入了众多新生力量,这当中以国产品牌为主,而AVANZA帅映则成为了当中一匹黑马,短短三年期间,已在激光工程投影机占据了领导地位,且助推了行业快速发展。

    在谈到2015年AVANZA帅映取得的成就时,AVANZA帅映CEO阎飞博士说到:“首先从整体市场来看,AVANZA帅映在国内激光工程投影机占有率达到了第一;第二个,在2015年AVANZA帅映成功推出了全球最完整的激光工程投影机产品线: 6000-10000流明各种分辨率20多款产品,多数竞争对手只有两三款产品,其中7000流明以上是唯一一家如此全的产品线(2016年除外);第三,AVANZA帅映是唯一一家能够做主动和被动3D激光工程投影机厂商;第四,已成为全球第一个FDA 1级和IEC 1级激光安全认证的厂商(已采访期间为准);第五,全球唯一高原认证(4000-5000米)。而且,作为最早量产的激光工程投影机,在商业运行已连续无故障运营近20000小时。

    不仅如此,阎飞博士表示,AVANZA激光工程投影机相比2014年销量达到了十倍。在今年将有可能再增长十倍。同时,AVANZA帅映的品牌美誉度和知名度也有了很好的改善,尤其是品牌美誉度方面,得到了现有客户的极大肯定,尤以部队专业人士的赞扬最为中肯,知名度还有待提高。

   

今天——精准定位,只做好产品

    激光虽然为投影机行业带来了新机遇,但与此同时挑战也并存。尤其是在激光光源门槛不高下,导致进入一些的厂商浑水摸鱼,使得激光市场发展会变得不健康。但阎飞博士则给出了比较乐观的观点:“总体来说是好事。就比如当年做电视,液晶做了五年时间就代替了显像管,激光也是一样,未来市场会变得更大。”

    当然,面对如此众多厂商进入,惨烈的竞争格局也将带来一些问题,就和当年的液晶情况有点类似,阎飞博士从自身角度去看当下激光工程投影机的存在的问题。当年在显像管时代下,品牌以日系和欧美为主。但到了液晶时代,除了像三星这样的新兴品牌,一些做OEM的开始转变身份,自立门户做起自主品牌。这样的好处是市场变得更大,坏处就是玩家更多,部分玩家不能保证质量和客户体验;然而大浪淘沙,最终市场会做出选择。激光工程投影机市场亦是如此,AVANZA帅映作为像三星一样的新生力量,要取代的是目前排在前三的国际品牌。

    从目前市场来看,主要存在着价格和质量问题,其中更担心质量。因为工程投影机质量是第一位,如果质量得不到保证的话,会减慢激光工程投影机市场推广的速度,用户也可能会动摇。

    AVANZA帅映也做好准备,将通过守和攻并进策略。守以6000流明段产品为主,如AVANZA OmniSmart@智酷系列,其性价比是全世界最高的,具有绝对竞争力,阎飞博士非常明确的表示。

    攻主要是针对高流明激光机种,AVANZA帅映一开始就精准定位,只做专业级产品,不做消费类产品,近年来也一直往高端走,高流明激光工程投影机将持续完善。最近AVANZA帅映在讲工业4.0,讲的就是德国的工匠精神,产品性能/质量放在第一位,专业性放在第一位。AVANZA帅映不想炒作,没有想过在非专业市场以外出名,低调务实,只做好产品。

    如AVANZA帅映推出了四大激光投影技术:高亮激光投影无散斑的Speckle Free®激光显示技术;超宽色域(大于Rec. 709)、真实颜色还原的7C-LE激光引擎专利技术;对人眼绝对安全的OkuSafe激光人因安全技术;业内唯一能完美展现被动3D内容的AVANZA VR技术。这些都将助推AVANZA帅映在高端激光工程投影机实现口碑与销量双赢局面。

   

明天——做足储备 目标高端市场NO.1

    对于一个刚兴起的市场以及一个新品牌来说,要想持续领先下去,并非易事。尤其是面对强大的日系和欧美品牌,以及加大砝码跟进的台系品牌和国产品牌,一切变数都有可能。对此,阎飞博士也给出AVANZA帅映在今年目标以及布局策略答案。

    首先,从整体市场目标来说,希望继续在国内市场保持前三名,且相信未来在激光投影机市场会排在第一。而从细分角度去看,第一技术,AVANZA帅映希望继续加大在技术方面的研究,并实现颜色上超越巴可的RGB技术,在色域上,将提升至BT.2020,为用户带来更广色域表现力。同时,将会推出高达30000流明激光工程投影机。而15000流明机器以及4K机种今年就会推出。

    第二个就是近期一直在谈的工业4.0。工业4.0时代的工程投影机不仅是依赖单一技术,而是需要多种技术,特别是复合技术的开发和融合。工业4.0是欧洲工匠精神的再创新,光有技术是不够的,还需要丰富的工程设计经验和高品质的供应链。作为正在到来的工业4.0时代产品前瞻性代表,AVANZA激光工程投影机从五个维度对工业4.0作了完美注释:基于工匠精神的卓越性能、广泛适应性和卓越品质、符合人因工程学、智慧产品、商业流程及价值流程整合。

    第三个方面,就是业务拓展。AVANZA帅映去年在甲方情况市场有所改善,特别是军队市场,由于他们非常注重安全性,而AVANZA激光工程投影机则满足了这点需求,在近年来赢得了越来越多部队认可。如刚刚斩获的一个战区项目,使用了将近100台激光工程投影机。AVANZA帅映已积累了良好的品牌美誉度,但是在品牌知名度上还需要提升,这也是今年推广的重点,以此拓展更为广泛的市场。

    此外,对于当下最为火热的激光电视市场,阎飞博士也给出了他的观点。表示:“激光投影一定会成为客厅主流产品,但是激光电视一定不是,换句话就是产品形态不对。”

    不忘初心是本次笔者和阎飞博士交谈中感觉最为明显的,从当初选择进入激光工程投影机,就已精准定位专业,踏实做好产品,不冒进,不盲从,相信只有好的产品才会赢得市场。这正是为什么作为新进不久的AVANZA帅映能够取得如此多的第一和唯一的原因所在,而这也将是AVANZA在激光工程投影机市场赢得领先地位的保证,相信在不忘初心下,以及注重产品品质下,未来也必将属于AVANZA帅映!

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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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