搜索新闻

引航高端影像市场 Vivitek(丽讯)不做“孤胆英雄”

来源:投影时代 更新日期:2016-12-29 作者:花开无期

    近日,国务院公布了“十三五”国家战略性新兴产业发展规划,其中明确提出,到2020年数字创意产业产值规模将达到10万亿元,形成经济发展的新支柱。对此,无数高端投影人“欣喜若狂”。因为,按照之一规划,2020年,国内工程投影产品的市场规模将是现在的2-3倍。

    但是,面对巨大的市场潜力,投影厂商如何才能真正做到“如鱼得水”呢?台达集团旗下自主投影机品牌Vivitek(丽讯)指出,产业政策是“政府供原料,企业做蛋糕”,企业应该成为数字创意产业腾飞的主要冲浪者。

    Vivitek(丽讯)投影机2009年进入中国大陆市场——这个时间并不早,但是“刚刚好”。之后这段时期,大陆地区市场几乎当担起全球投影产业三分之一的增量,并在微投、激光、短焦等新技术产品市场拓展上“一路领先”。

引航高端影像市场 Vivitek(丽讯)不做“孤胆英雄”

    Vivitek(丽讯)为何能“掐好”这个时间点呢?因为,Vivitek(丽讯)一早就看到了投影产品应用的实质:解决方案为中心,产品为基础。用现在行业时髦的话说就是“懂场景”——只有真正懂得应用场景,才能知道潜在的增长点在哪里,企业的力量应该往哪里来用。

    Vivitek(丽讯)华南地区总代理广东建业曾经指出,2010年前后,国内投影市场SVGA产品销量大增,一些品牌甚至此类产品占据总销量的7成。Vivitek(丽讯)通过实地客户考察,发现SVGA的购买者通常是为了解决有无问题,这类客户存在产品利用率不高、或者半寿命期内即更换高档产品的规律。——即从应用方案角度看,这是一种过渡性选择,不利于品牌长期市场价值的培育。

    所以,Vivitek(丽讯)投影产品从一开始就扛起了“明星”产品做主打的战略大旗:高亮、高分辨率、激光、可更换镜头,一系列产品特性都是围绕构建好的“应用体验”和“方案体系运转”。

引航高端影像市场 Vivitek(丽讯)不做“孤胆英雄”

    诚然,作为全球一等一的投影工厂,Vivitek(丽讯)背后台达的制造能力、工程工艺经验、研发体系都是强大的。或者说,主流市场的产品,没有台达不能做到的——事实上,日韩台陆众多投影品牌的“明星机器”都出自台达之手。这是Vivitek(丽讯)产品之所以强大、之所以拥有一流品质的产品的基础。

    但是,产品转化成客户价值,不能仅仅停留在出厂那一刻的“完美”上。Vivitek(丽讯)虽然背后有台达集团的强大实力,并拥有台达吴江科研中心的支持,但是Vivitek(丽讯)却不会自我懈怠:Vivitek(丽讯)明白再好的幕后资源,都必须通过战略定义和行动努力,才能转化成客户的市场价值”。

引航高端影像市场 Vivitek(丽讯)不做“孤胆英雄”

    “Vivitek(丽讯)的工程师喜欢亲自跑现场,这与很多其它企业的资源支持,更多集中在纯后台模式不同”,广东建业如此表示。这家渠道商认为,Vivitek(丽讯)的资源前倾,形成了所有工程项目的“从零到一百”的全程打磨——Vivitek(丽讯)带来的不是标准解决方案,而是个性定制的剧本。例如,2016年广州灯光节,作为全球三大灯光节之一,全程应用了Vivitek(丽讯)52台工程投影,打造了一系列独具特色的创意应用。这么大的工程,Vivitek(丽讯)始终全程参与,从策划、实施、维护到后期总结,每个环节都留下了身影。

    好产品是舞台上的“名角”,好的方案和方案执行体系则是舞台下的“剧本”:一部好戏不是看明星的脸那么简单,高端投影市场是产品和方案双向横行,除了产品过硬之外,更需要更有针对性的方案做支撑。这是Vivitek(丽讯)国内市场厚积薄发的基本策略。

    但是,策略落地,总需要具体执行者。对于工程投影市场的拓展,谁冲在最前面呢?答案是渠道商、集成商,他们总是第一时间“与客户见面”。所以,Vivitek(丽讯)战略中“名角”“剧本”之外,还有一个“导演”——导演是名角和剧本之间的粘合剂,承担具体的“任务落地”的工作。这个导演就是渠道商和集成商。

引航高端影像市场 Vivitek(丽讯)不做“孤胆英雄”

    在未来的投影市场,Vivitek(丽讯)将“团结一切可以团结的力量”,并将此视为市场拓展的“定海神针”。 Vivitek(丽讯)提出,品牌企业的实力、产品、技术、研发力量,要“全面资源化”,要可以由冲在最前头、吃苦最多、甚至是受委屈最多的那些人“有效调动”。这是价值一致、方向一致和利益一致的“统一战队”。

    国家数字创意产业的10万亿规划,不是一个人能完成的,它需要众多的参与者,以百万计的参与者。而其中,高端投影产业的机会,也就存在于如何调动这“百万”参与者的过程之中。所以,Vivitek(丽讯)说“单干要不得”、不做“孤胆英雄”:一个更强更大的工程显示市场,必须是“众人拾柴火焰高”。

特别提醒:本文为原创作品,转载请注明来源,翻版/抄袭必究!
浏览本文的用户还喜欢
最新投影机观察资讯

明基E610智能商务投影机可能要火

12月5日,第四届世界互联网大会在乌镇划上句号。无论是从库克、皮查伊、马云等中外科技大佬的主题演

爱普生即将发布7款激光工程投影机新品

最新消息,爱普生宣布即将推出Pro L-Series系列激光新品投影机,这个系列的激光新品投影机几乎适用

广告联系:010-82830253 | 010-82755685 手机版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影时代网 版权所有 关于投影时代 | 联系我们 | 欢迎来稿 | 网站地图
返回首页 网友评论 返回顶部 建议反馈
快速评论
验证码: 看不清?点一下
发表评论