专访坚果CEO：学习华为精神 做智能投影中的苹果

    2016年10月26日这一天，或许只是平凡的一天，然而对于智能家庭影院投影机市场来说，这将是不平凡的一天。影音娱乐领导者坚果智能影院在北京798 livetank召开主题为“是时候改变了”的秋季新品发布会，它的到来或将革新未来智能家庭影院未来新趋势。为此会后，投影时代专访了坚果智能影院联席CEO季岳林先生和坚果智能影院联席CEO兼首席设计官陈兴博先生，并就本次发布会主题思想、新品定位以及未来规划布局等等问题，进行了深入沟通了解。

 

改变，何止一面

    在国内智能影院圈、或者更大一些的视听产业圈，坚果由创始到站在舞台中央只用了两年的时间，这堪称是业界奇迹。此次，间隔不到半年时间再次发布新品，不可谓看出坚果的明确表态，做智能投影是认真的。尤其是，随着前华为终端中国区的总裁季岳林先生加入坚果大家庭下，更可以看出坚果想要持续深耕下去的决心。也正是基于此，本次坚果发布会，也有了全新改变，从主题就能够看出，坚果已在蜕变的路上！

    其实，纵观这两年坚果快速的发展下，其一直在改变，无论是从品牌定位，还是产品设计等等各方面都在不断变化中。而本次发布会主题“是时候改变了”，坚果还将改变什么呢？

坚果智能影院联席CEO季岳林先生

    坚果智能影院联席CEO季岳林先生说到：“我们有十几项的改变，从传统投影变成智能投影；第二，它是一个跨界产品，把音响、3D影院、智能影院整合在一起；第三，产品商业模式进行了改变，以前只卖硬件，现在卖硬件、卖内容、卖游戏、今后还有广告；第四，工业设计。坚果一直充当电影发行很好的平台，有200万机器同步发行电影是很有意思的，改变还是比较大的。”

    未来在产品成本、激光电视等革命性东西，还有内容体制上面，坚果要把爱奇艺、百事通和腾讯视频内容整合在一起，6个人看一场电影在一个包房1800元确实有点贵，100人包房微信电影几十块钱，100张票才几千块钱，所以有点贵。所以，坚果要做硬件，做内容，内容有视频点播、体育、音乐、游戏、广告。同时，坚果还会做配件，还要做广告、做影院，三年之内全国至少开出5000家激光影院，成本基本上十多万建30、50人的小电影院，一般院线目前覆盖一线二线城市，坚果要做非常有市场。

   

G3家庭影院的补充者

    就在发布会当天，坚果新款智能影院G3同步在天猫旗舰店销售，据坚果表示，它的销量异常火爆，一天销量近3000台，成绩可谓不俗。为何受到如此欢迎，这恐怕离不开超高性能的配置，以及实惠的价格。那么，G3产品的设计背景和理念是？它的到来又将定位在哪？

    坚果联席CE0兼首席设计官陈兴博表示：“很多人认识坚果是从G1开始的，也是G1使得坚果浴火重生，我们对G1始终怀着特殊的感情。而此次的 G3是G1生命的延续，它的配置远超前代产品，我们希望通过它将坚果精神延续，并实现对自我的颠覆以及突破。”

    季岳林对于G3新品的定位进行了解答，他表示：“G3是坚果家庭影院的补充，坚果有移动影院、家庭影院和激光影院。G3属于家庭影院的补充，今后会放在卧室、客厅，一般投影办公也可以用上，这个产品未来走运营商。运营商有移动宽带、家庭宽带，目前乐视电视运营商卖的非常好，比如交三年宽带费我送你一个激光电视，多少兆的带宽交多少年。还有大客户，电影运营商有很多大客户，摆在营业厅卖或者当作市场工具。”

    同时，季岳林也谈了对于激光电视产品人群定位。激光电视消费群体不是小群体，一定是经济基础稍微好一点男人为主，一般女人不易驾驭。第二，一定是家庭为主，激光电视产品只有走向千家万户才是有前途的，一定是C端客户。除此以外是行业客户，比如说高档酒店换成激光电视，还有高档的会所，比如餐厅、售楼处都可以换。还有音响的专卖店，他们目前在音响标配全是小电视，今后音响全配备120寸电视，音响随便买都是几十万，坚果在全国音响体系建完了。还有一个渠道就是量贩式KTV和夜总会，坚果要把那个变成一个影K，晚上K歌，白天看电影。市场还是以家庭为主，消费人群是在30、40岁以上。

   

整合资源优势 学习华为精神

    作为前华为终端中国区的总裁，季总此次加入坚果，是否会将华为运营模式应用于坚果呢？他如实说到：“对于整个产品非常标准IP管理流程特别值得推广的，小公司推广要变通，否则很危险，大公司需要规范，小公司需要灵活，比如说IP研发流程，供应链ISC采购流程，还有需求流程；第二，坚果还要把华为资源加进来，比如说供应商、生产厂家，像富士康、比亚迪签回来；第三，在国内国外大把的运营商，他们是科长的时候我们关系就很好，现在都当老大，资源切换过来；第四，华为的精神值得学习，任何人去坚果公司，都会看到都在加班，不加班只有死路一条，我们高层都带头加班，公司战斗力非常强。还有一点分配机制，分钱一定要分好，钱分不好没有前途，我过来采取期权和股权，在华为还是学到很多知识。”

    同时，对于越来越多的互联网品牌要加入进来，季岳林也谈谈了对付他们方法，他表示：“很简单：第一，坚果跑得快，跑马圈地，品牌在国内最好，性价比最好做出来，把一些坑占上了，把自己的光机搞出来了，你就跑不过了，尽快借壳并购完成资本转型，坚果有钱跟他们干，坚果打仗是打的钱，找一个大款要钱投几十亿，再健康上市，坚果有大把现金流运作。”

    互联网是模式。我们产品是有研发、有芯片、有硬件、有平台，不是一个模式，不像滴滴打车是资本方取胜，有钱补贴就能取胜，但是硬件不一样，硬件成本很高。硬件很危险的，一款产品的风险就在于全军覆没或者库存高全军覆没，坚果快跑，所以晚上不睡觉。

   

市场做大需要抱团发力 坚果要做投影中的苹果

    其实，投影机市场发展多年，依旧未能打开局面，市场容量相比电视行业可以说零头都赶不上。虽然，近年来在无屏电视、激光电视推动下，越来越多的人开始熟知投影产品，但是不得不说的是，当下很多厂商都在观望中，那么，对于“跨界”做投影的人来说，又是如何看待这块市场呢？未来坚果又将如何去破局？

    季岳林表示：投影市场国民熟知度并不够，产品宣传这一块所有供应链和上下游需要宣传，包括身边朋友不知道有这么一个跨界的产品，音响、电影院什么都有很跨界，归到哪一类都不合适。然而，但凡到坚果公司看过或者送他给用过都说好。我送了我夫人一台以后，她自己掏钱购买了50台送给客户，所以投影市场需要宣传。

    另外，需要投影市场合作伙伴降成本，包括光机、芯片、供应链等等都需要降成本，规模不大每一种器件都很贵，台湾那边老说规模量这么小，所以价格高。个人认为价格高这个市场做不大，就是鸡和蛋的关系，公司小没有溢价权，在别人手上。这个市场大家很不理解，很多人也不会玩，包括在卖场、手机、连锁店不知道玩这个产品，需要一块研究、讨论、发现，坚果目前也不知道最大机会在哪里，也在摸索。目前整个供应链上下游需要降低成本，这样整个市场才能爆发。这个机器卖上万还是有压力的，如果降到1万以下很多人都会考虑的，120寸乐视液晶电视50万，坚果激光电视3万块钱还是性价比很高的。

    对于国产品牌喜欢打低价格这一问题，季总明确表明态度，坚果不打价格战，一定跟苹果一样，坚果要做国内微投里面的苹果，设计和苹果一样牛逼，价格和苹果一样牛逼，确保每个人赚到钱，贪便宜线上买，想用最好的线下买。G3和G3 Pro有很多功能递减，线上没有蓝牙，没有这个没有那个，线上买可以便宜，所以坚果绝不打价格战。

   

坚持独有风格 做世界智能投影品牌

    此次，G3新品的发布，相信钟爱坚果的粉丝一定会非常期待外观设计，因为在这两年当中，坚果每一次发布的新品在外观上都给了一个很大的Surprise，尤其是上半年所推出了两款产品，是投影市场由此以来最具高颜值的产品。而此次新品G3依旧延续了G1设计风格，变得更为简洁时尚大气。对于未来，坚果是否延续自有的风格呢？

坚果联席CE0兼首席设计官陈兴博先生

    “中国人做的设计就是中国设计”，这是陈兴博在一次设计大赛做评委所讲的话，并掀起了现场嘉宾和观众的热烈鼓掌。而作为家庭应用的投影，在设计之初，又是如何创作的呢？陈兴博表示：家里的东西必须看家里的环境，G1之所以称为坚果智能影院，家庭这个词很重要，我愿意拿中国寓意做元素的发现，像和氏璧圆形、卷轴、鱼、莲花，中国人愿意摆吉祥的东西，日本人愿意在家里摆一把刀，中国人喜欢养莲花、水仙，都有很好的寓意。

    所有人都对审美这个问题很纠结，大家都喜欢一定是基本形态的东西，圆的、方的，为什么说黄金风格，所有人看长方形、正方形黄金风格最适合人眼比例，16：9是最好的，人有没有规律？实际上是有规律，只是专业设计师会把这个几率提出来，从这里面抽离出来，普通老百姓觉得比那个确实好很多，但是不知道为什么。做了十几年的设计，天天研究这个东西，再宽一点就不行了，再挪一下可能也不行了。

    陈兴博接着说：“真正意义上来讲坚果牺牲是很大的，牺牲很大在哪儿？坚果的设计团队到发布这一天其实是历经至少淘汰5、6轮正常，就是扔掉的垃圾，打出首版外观全都有了，就不上了。但是友商找一个人设计一下就行了，或者招一个设计师画一个图，他们画是老板脑袋里的，觉得这个好你们画出来，这个还可以。坚果尽可能风格控制在一条线走，正是因为这样我没有时间做CEO，季总就是术业有专攻，把他请来的原因我要更专注做这方面的东西。而在做PPT时也很感慨，季总说我们要去干嘛，我说我们要做中国最牛、世界最牛，他说这个描述不好，他说要跟华为一样走出去变成世界最牛。”

    坚果发展思维就是引进更好的人才，才能使这个公司发展，引进什么样的人才呢？陈兴博表示：坚果有一个观点叫做引进合适的人才，引进什么样合适的人才呢？是引进那些聪明的老实人，所谓聪明就是这个人最起码对专业他的潜力、耐力这些都是没有问题的，非常不错，很优秀，人品非常正。老实人是什么人？就是本性纯的人，为大家着想，不是为自己着想，不是很自私的人。坚果团队就是充满斗志，大家为共同事业奋斗。季总也是这样一号人，来跟坚果一起做一件事情，他讲最后一页是我们真正想说的，我们想为什么不能给中国长点脸，包括出问题的时候我们很恨自己，说白了竞争对手攻击这都不是事，更恨自己没有做好，对自己要求很高。华为也是一样的，华为刚开始生产的手机没法用，我冲话费送的华为手机自己会翻页，要么想按哪个按到另一个，但是你现在看华为P9，是非常棒的手机。

    抓住消费者的需求，抓住粉丝们的欲望，然后满足他们，这正是越来越多的品牌在做的事。而坚果自然也不例外，且在发展路上，对于人才引进也是用心之至。随着季岳林的加入，相信三人行，也必将引领坚果走向下一个颠覆！