专访奥图码中国总经理忻维忠：激光投影机机会来了

    作为只专注于投影产业的投影品牌，奥图码这十多年来，始终持续开发新产品、积极拓展市场、超越传统思维框架的精准营销活动、发掘投影应用的多元可能性。硬是从日系品牌为主导的投影领域，脱颖而出成为独当一面投影“大咖”。

    但是目前投影产业有些焦灼：虽然销量小升，利润却走低；电商渠道崛起，传统代理商却陷入了价值危机……一系列行业变化，奥图码在当下浮夸的行业市场当中该如何更好的脱颖而出呢？

奥图码中国区总经理忻维忠

    近日奥图码中国区总经理忻维忠先生特别接受投影时代网的独家专访，就奥图码在国内投影市场的布局和定位做了一定解读。

产品品质和优化渠道体系双维度战略

    忻维忠告诉投影时代网记者，从去年底他一上任，奥图码团队就明确以产品品质和优化渠道体系两个维度为主要战略核心点。因此，奥图码定期和渠道、行业用户群体不断进行沟通，不断把在第一线渠道声音以及行业用户实际需求，及时反馈到中强光电工厂研发部门，从而生产出更贴合行业用户的需求的产品。

全力拓展激光光源产品线

    忻维忠先生表示，国内投影市场确实已经进入了到一种成熟和透明的时代，面对这样的情况情况，奥图码这两年一直围绕市场的变化在做针对性的布局。在奥图码看来，投影市场到了今年是必须要进行一些“革命性”的变化，这个变化就是在激光投影机。今年奥图码将围绕激光光源这个维度全力拓展产品线覆盖面，将精准细分市场应用，推出激光家用投影机以及激光互动短焦投影机，把策略重心向激光投影机方面转型带领经销商转型。

    对于为何如此押宝激光投影机，忻维忠认为，就中国投影机行业而言，这两年来处于一个竞争尤为激烈的环境中，同样也意味着投影机行业已经步入到了成熟期。传统的商教投影市场目前已趋近饱和，而且市场价格竞争激烈，利润已经非常透明。整个市场都需要新技术和产品来刺激市场，而激光投影机经过前两年的沉淀和推广，目前在行业的认可度已经到达了一个相对的高度。因此，奥图码认为今年是重拳出击激光投影机的机会来了，将和自己的母公司中强光电一起全力推动激光投影机普及。

    此外前两年激光投影机由于价格的因素，让一些投影品牌很难全力的跟进。但是今年随着技术的承受和工艺成本控制，目前激光投影机的单价已经来到万元以内，这无疑会对整个激光投影机普及产生推动作用。不过忻维忠认为，万元激光投影机的出现一定程度上能够带来市场刺激，但是不能真正的彻底引爆市场，在他看来激光投影机如果能做到5000元左右，那个时候激光投影机将是到了全民时代了。

    不过激光投影机进入5000元的时代，需要一个过程，需要达到一个增量高度。奥图码今年首先重点推出万元激光教育投影机，通过引导和培育加强激光投影机在行业端的覆盖面，逐步把激光投影机带入一个亲民化的阶段。

    今年奥图码策略中心将是让激光投影机落地到渠道和用户，会通过一系列的市场推广计划推动激光投影机的普及。

教育、家用、工程三个细分方向发力

    奥图码在2015年工作的重点会在哪些细分方向发力？忻维忠介绍说，奥图码所订立的市场规划主要有三个方向：第一，教育标案;第二，家用投影机;第三，工程用投影机以及工程投影机所衍生出来的产品或方案。从这几个细分来看，都将以激光投影机为到入口，配上实用和精准性解决方案。2015年无论是在产品线或是方案上，除了激光之外，16:6超宽屏、带触控功能的投影产品，奥图码都有非常不错的布局，后续也会有更多新产品面世。

    虽然产品丰富，但是奥图码的策略并不是简单只是去进行单一投影机产品的销售，在当下投影市场产品价格如此透明，竞争十分激烈的态势下，如果只是依靠价格走产品单一化的策略，那样对于奥图码来说是十分被动的”。忻维忠介绍说，纯粹投影机的销售，很难摆脱市场激烈的竞争，奥图码会将产品线更为精良化，准备实施“方案产品话”策略。

实施“方案产品化”策略

    对于“方案产品化”的思路，忻维忠拥有自己的想法，他介绍说，奥图码围绕每一款产品进行定制化方案包装，把在现有平台上把投影机周边硬件产品，用软件、方案联系起来，实现兼具独特与实用的方案。此外，在我们的销售渠道上放入更多产品线，从投影机开始往周边方面发展，符合渠道特性，让消费者和渠道商朋友都能获得更多价值空间。

    通过“方案产品化”策略，让产品变得更有生命力，所以在今后方案产品化的方向将是奥图码要前进的方向。