手握NEC，看鸿合如何“谋动全局”

    不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域：2015年4月1日，鸿合结束与日立投影十余年的“独有钟情”，牵手NEC投影近乎全线产品——这不是愚人节的游戏，而是鸿合“战略大棋”的一小步。

NEC将从2015年4月1日起携手鸿合科技

    未来的鸿合将是什么样子的

    早年的鸿合非常简单：日立投影机中国总代。主要角色即是向教育市场营销日立投影机产品。不过，鸿合这种单纯的角色早已改变。

    据中国市场调查研究中心（CMRC）《2014年度中国交互式多媒体设备市场发展分析报告》显示，2014年鸿合以电子白板全年27.29万台总销量成功超越加拿大电子白板发明者SMART，跃居全球第一。在国内市场，鸿合更是实现了投影电子白板和液晶交互平板两个产品线的“市场规模第一”。此外，在交互教学的另一个主流产品上，“视频展台”产品鸿合也保持国内领先地位。

    2014年8月，鸿合又推出了多媒体交互教学另一重量级产品：录播系统。国家多媒体教学产业发展规划表明，未来教学课堂实现网络化、互联网互动化是大事所趋。我国在这一产业上尚处于起步阶段。鸿合此时推出“教学录播系统”，将极大的增强其综合教学多媒体硬件供应商角色的话语权。

    投影机、电子白板、视频展台、录播系统：四大元素已经构筑起鸿合智慧教学解决方案的硬骨架。而在软的方面，鸿合则在2014年提出了“教育云+智慧教室”的解决方案。通过一系列标准化的软硬件接口界面，解决多媒体教室与互联网概念融合的问题。鸿合教育云不是一个具体的产品，而是一套标准的平台方案。套用一句时髦的话说既是“智慧教育生态系统”。

    由以上的分析可以看到，鸿合早已经不再是“单纯的投影渠道商”，而是一个综合的“教育多媒体”解决方案提供商。不过，在鸿合的产业体系中，还有一些弱点。

    携手NEC，补足短板、更发挥优势

    成为NEC的国内代理，鸿合得到了什么呢？

    第一， NEC工程投影机产品成功补足了鸿合在大中专院校、大型教室显示应用解决方案的缺口。具有知识和科技优势的大学教育市场，必然是最先实现智慧和网络化的细分领域。与鸿合智慧教育概念先适应，NEC工程投影会给鸿合拓展普教之外的中职、高等教育客户资源带来崭新竞争力。此前，虽然鸿合与日立合作良久却并未获得日立工程投影的代理权。

    第二， NEC教育投影在普教市场的拓展一直不是很得力；鸿合普教投影产品对日立的依赖已经成为其很重大的一个经营风险。两相结合，鸿合牵手NEC普教投影，必然是一个双赢的格局。尤其是在鸿合已经加强自主品牌激光和短焦高端投影研发的基础上，增加NEC品牌代理权，将使得鸿合面对其他投影品牌竞争时，更具有选择优势。

    第三， 鸿合亦不是简单的教育行业企业。例如鸿合也营销商用显示解决方案，并在数字标牌等产品市场具有一定优势。牵手NEC工程投影能够使得鸿合在高端文化、会展等影像工程市场获得更多的资源支持。这对于鸿合走出简单的“教育老大”角色定位，构筑从教育、商用，到工程行业的“智慧显示和交互”产品技术解决方案专家形象提供了巨大的空间。工程显示行业每年超过17%的增速还可以保持5年左右。这对于鸿合整体业绩的增长，尤其是提升利润水平具有很大帮助。

    总之，鸿合牵手NEC不是简单替代日立的定位。鸿合与NEC合作的意义，需要跳出简单的投影产业，而从更为广阔的“智慧显示与交互”产品与互联网+技术市场的视野来分析。由此则可看到，鸿合牵手NEC的每一个价值点，都指向鸿合产业规模扩展和系统解决方案能力的增强。这种合作是建立在相互的“未来市场增值”价值之上的。

    透视专业显示市场，鸿合NEC大戏才开始

    鸿合牵手NEC的背景是什么呢？首先既是，鸿合的视野已经不是“投影机这么小”。智慧教育、商用显示、工程显示都是可以期待的增长空间。除此之外，在技术路线上NEC显示的多元化、NEC电子在诸多应用行业的优势也将是未来二者进一步合作的“空间”。

    在国内市场，NEC专业显示产品和专业电子产品的版图要比日立强大很多。相比日立消费电子的属性，NEC历史上既是多种专业电子类产品的研发、制造和供应商。在投影、平板显示，工程、教育、商用和家用市场，NEC的产品线全面程度、解决方案全面程度，在全球市场都首屈一指。

    NEC更为全面的产业路线风格，与鸿合自身谋划的教育为主线，商务和工程为两翼；显示为核心，互动与互联网为发展的未来格局不谋而合。站在如此广阔的视野和立场上，可以发现鸿合与NEC的联姻，相互学习、相互帮助的愿景与可行性更强。

    NEC的强势地位与鸿合自身的战略价值转化方向非常吻合。可以揣测，NEC不是鸿合代理显示产品多元化的结束，而是一个开端。这个开端将是鸿合自身一个重要转折的关键点之一。

    鸿合即将跨越纵向渠道到横向平台的转折

    过去几年内，对于鸿合自身的价值定位的变化，可以如此描述：传统的渠道商是“上下沟通”为主的桥梁，产业价值具有过渡性、单一性和可迁移性。而定位为智慧教育与综合显示与互动技术服务商这样的角色，鸿合则转向了新型的平台价值：即提供整合方案，产业价值以“全方位”沟通为主，并具有系统性、综合化和不可替代的独立品牌价值。

    对此中的变化，可以称为“价值多元化”和“独立自由价值的觉醒”。这种产业链角色定位的转化，导致的结果是，投影圈内，传统的“品牌强于渠道”的话语结构被彻底改变。从这一时刻开始，综合服务商（如鸿合）的产业话语权会逐渐超过单纯的投影品牌企业。这也是，在与日立投影十余年深度合作的同时，鸿合还敢于建立自己的品牌产品、引入新的代理品牌的“底气”所在。

    不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域：鸿合牵手NEC绝不是简单的“投影产业”渠道变革。它反映的是鸿合等专注显示品牌和企业向综合智慧化、网络化解决方案供应商转型；单一产品线到综合解决方案、单一技术到多元技术、渠道价值到解决方案价值的蜕变；更是鸿合自我发展战略的一次升华。