第47期

希沃黄明寒:务实才是企业发展的硬道理

企业需要概念性的东西,但这种概念性的东西必须有实实在在的东西支撑。希沃推出以来之所以能取得今天的成绩,就在于务实的做好产品,概念的东西任何人都能玩,但概念提出来了,却没有东西支撑,就容易失信于客户

    2015年10月31日,“第69届中国教育装备展示会”在福州海峡国际会展中心隆重开幕。在此次展会上。投影时代网有幸采访了希沃常务副总经理黄明寒先生,就企业发展及行业相关问题进行探讨。

福州教育展-访希沃常务副总黄明寒:务实才是企业发展的硬道理

   

务实,才是企业发展的硬道理

    企业需要概念性的东西,但这种概念性的东西必须有实实在在的东西支撑。希沃推出以来之所以能取得今天的成绩,就在于务实的做好产品,概念的东西任何人都能玩,但概念提出来了,却没有东西支撑,就容易失信于客户。

    “务实”是希沃一贯秉持并恪守的信条之一。希沃人相信,品牌不需要太多诠释,而在于观众或者用户内心深处的理解与认同。当然在业界看来,一个产品或一个品牌,也是众志成城的一个作品,将点评的机会留给行业和用户,专注于技术与服务,是品牌经久不衰秘笈。

福州教育展-访希沃常务副总黄明寒:务实才是企业发展的硬道理

    目前,行业对激光的呼声很高,但是,虽然激光光源解决了投影机的光源的问题,但是影响投影机效果的不仅只有光源,还包括功耗、对于环境的要求、LCD老化,储存、散热、噪声、安装等众多方面的因素,相对来说,一体机更为成熟,希沃始终坚持在这个成熟的产品上不断完善。如,目前希沃是业内唯一一家拥有电磁辐射实验实的公司,生产的一批产品都有经过严格的检验,其标准甚至还要高出国家标准,这在行业内仅此一家,一方面在于这个标准在市场里没有检测标准控制,另外,1600多万的投入也不是所有的企业都有魄力去投入的。

    行业里不会走就能跑的成功例子实在太少。希沃不参与完全概念性的炒作与推广,希沃是一家务实的企业,坚持把自己产品以及一些该解决的硬伤解决好,在这个基础上结合概念性的东西,才是企业发展的硬道理。

   

交互式白板行业发展 从无序走向有序

    利润最大化是所有做产品的企业追求的核心目标之一,当一个产品可获利的空间很大时,一定会引起足够多的企业进入这个行业,如现在的录播市场一样。市场的无序与混乱,是一个行业发展初期的普遍现象,甚至是不可避免的,但当市场经济发展到一定阶段,市场逐渐成熟之后,市场运作的无序状态又会向有序转化,并强烈的显示出某种内在的必然联系。交互式平板发展初期的混乱阶段已经过了,通过厂商不断的推广,买方市场逐渐形成,使得用户握有更多的选择面,在这种形式之下,企业必须发挥出足够大的主动性、积极性和创造性,释放出足够大的能量,才能在市场无情的竞争中站稳脚跟,这是所有产品型企业的必经之路,如电脑领域的联想、明基、长城都走过同样的路,现在我们看到交互式平板品牌的集中度越来越高,这都是行业发展的趋势。

   

多元化是一把双刃剑

    硬件的多元化很容易复制,以现在的投影技术为例,仅有的核心技术掌握在国外厂商手里, 对于国产投影品牌来说,大家的门槛都是一致的,对于厂商来讲,投影不是不能做的问题而是一个想不想做的问题。在希沃看来,品牌才是一个企业的核心,在品牌并没有完全稳固的时候,不断地上新东西,只会不断的削弱品牌整体的技术水平。多元化一定会是一种尝试的过程,但希沃目前不会急于求成,希沃一直坚持做整体的方案,提高技术水平以后再从高往下发展收到的效果也许会更好。

    政策与市场需求的双重推动,催生了录播市场的繁荣,相关企业凭借着灵敏的商业嗅觉,及时的进一这一领域也变得顺理成章。从整体来看,录播产品的门槛相对比较低,行业里有专门的部件提供商和OEM厂商,新进企业要做出一套录播产品很容易;另外,录播产品的利润空间较大,虽然吸引了众多厂商的一拥而入,但大都瞄准在移动录播加上精品录播的应用方式,这种应用产品并不是常态化的。未来录播会朝高端录播与常态化录播形式发展,即不需要在一个专门的课室里面录播,将来我们的每个课室都是一个录播室。而现在走的精品录播的需求,将很快迎来窗口期。

    希沃将来也会朝多元化发展,但更坚持“专业的人做专业的事”这一原则,希沃注重品牌与口碑的塑造与积累,每一款产品都力求做到极致,希沃的优势不在于录播产品,与其发费大量的人力物力投入研发,不如寻找合适的合作伙伴。现在传统的录播系统厂家如AVA,中庆,锐取等厂商在技术方面有许多的积累,让竞争对手演变成合作关系,双方共同获利效果也许会更好---多元化是件好事,也是一把双刃剑。

   

希沃将坚定不移走的终端战略

    教育方面,希沃不单是卖产品,更多的是在卖服务,这个服务包括前期对用户需求的了解,以及事后对于项目培训等等一整套东西,在范畴上更属于定制化的需求。产品只是教育的第一部分,目前流行的电商卖的都是标准化的产品,并不适合教育这种专业化产品。

    希沃将坚定不移走的终端战略,平台化的产品涉及到网络安全的问题,将来一定会是在国家的控制之下,不是民营企业所能参与的事情。谈到目前炙手可热的“云”,希沃认为:云是一种分散式的计算,它只不仅仅是一个服务器,云是分散式的,是分散的调动网络其它资源的计算能力,分布式的计算和分布式的存储,这个才能叫做云。对于云,也不是一般的企业能承载的。

    对于希沃来讲,企业也会紧随时代发展脚步,顺应时代发展潮流,但是在相关标准未明确落地之前将坚定不移走的终端战略路线。

希沃常务副总经理
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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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