第48期

从硬件到解决方案 信安实现华丽转身

在2012年,信安、视睿、鸿合科技是登上了年销售榜的前三,但信安却在电子白板产品事业发展得如日中天时毅然决定转型,投身到解决方案及云平台的研发上。为何有此转变?李柏成先生将为我们一一解惑。

    2015年中国各行各业都处在经济萧条的冬日,充满着无数的压力与挑战。教育行业亦是如此,面对着业务扩展、企业改革、业务转型等问题,各大企业每走一步都需要很大的勇气。从2011~2013年教育行业液晶白板品牌占有情况可以看出,信安有着不凡的业绩。在2012年,信安、视睿、鸿合科技是登上了年销售榜的前三,但信安却在电子白板产品事业发展得如日中天时毅然决定转型,投身到解决方案及云平台的研发上。为何有此转变?投影时代有幸采访了信安技术销售总监李柏成先生,请他来为我们一一解惑。

从硬件到解决方案 信安实现华丽转身

   

从应用出发 重在提升用户体验

    作为资深的教育装备厂商,信安在业务开展的过程中接触了众多的一线教育工作者,对用户的需求有着更为深层次的了解,信安希望通过自己努力改变传统的教学模式。

从硬件到解决方案 信安实现华丽转身

    从基层用户了解到的情况来看,目前有不少的教室都已经装备了电子白板产品,但在实际应用中并没有发挥其作用。除了老师的使用习惯外,很多的产品在应用上并没有给教学带来质的飞跃,教师缺少使用新产品的动力,以至于不少的教装设备被束之高阁;另一方面,这几年,硬件厂商越来越多,显示技术的飞速发展使得品牌间的产品差异性逐渐缩小。正是因为专注硬件研发的优势不复存在,信安技术意识到这点并用了近两年的时间,不断从用户角度来研发教育产品,通过不断的验证修正,最终推出了针对教育信息化升级的一系列解决方案,为老师解决传统教学当中遇到的问题。

    目前,信安技术已经推出了包含云计算,大数据管理,云教学等六大教育信息化平台,与其它同类产品相比,信安云平台通过信息化的教学模式,从教学需求出发,让老师更方便使用和管理,从而真正帮助老师提高教学水平。

   

做好产品 用户标准是关键

    从硬件到解决方案的转型,信安技术凭借六大平台的研发走在行业前列。虽然业内也有友商在朝这方面发展,但由于转型的不彻底导致产品整体框架并不完善,信安目前推出的六大平台,是涵盖备课、授课、作业布置、测试等一套贯穿教学始终,相对完善的一套系统。

    目前业内对于平台化产品并没有明确的标准,在信安看来,标准应该是源于用户的。每一个地方,每一个老师的教学方式不一样,怎么样能让老师,以教学大纲为基础,通过各种各样的应用工具,把课讲好,把课件备好?这其中还有一个市场认可接受的问题,只有获得市场认可,符合教育行业的需求,产品的推出才会对用户产生吸引力,从而获得产品本身的意义。

    互联网时代,各种教学辅助设备的更新换代非常快速,无论是教育工作者、一线的老师,还是教育主管部门,都需要时间去适应产品的不断更新,如何让一个写了10多年黑板字的老师去用触摸屏,这需要一个熟悉的过程。在这个过程中需要有好的应用去打动使用者的心,信安做的事情是,让好的硬件上都有好的软件来运行,从而提高教学水平。

   

“云”最终的目的是为用户带来更好的便利

    这几年,“云”的快速发展给人们的生活带来了很大的便利。不过,在李总看来, “云”就是一台服务器,是一个存储空间,在教学上应用云,就是把所有教学过程中产生和需要的数据在云上进行管理与存储。所谓的“云”机会是大家创造的一个机会,形成一个大数据管理平台。信安提供的云方案,指的是私有云方案。如在学校建一套私有云的共享平台。每个老师每天都要备课,每天都要做PPT,他们做出来的这些课件就是资源,这些资源每天都在不断产生,要让这些资源得到共享,就需要通过云来实现,这是 “云”给教学资源带来的便利。

    “私有云”之外还有“公有云”,相对覆盖更广,如教育局的公有云,就是以学校为单位,如上传资源到学校资源库里,其它99个学校都可以分享。因此,无论是“私有云”还是“公有云”最终的目的都是给用户带来更好的便利。

   

立足用户的需求 信安踏实做产品

    目前,教育行业讲的“智慧教育”都是为了把所有好的资源、课件等通过互联网,通过大数据、云平台等把好的东西传播给所有人,让不同地域的老师与学生都能通过互联智能的筛选出自己需要的内容,并有针对性的让自己水平提高。智慧化,从厂商的角度来看,必须要以用户的需求为基础,立足用户的需求,一步一个脚印,踏实的做产品。信安每年都会参加许多展会,除了给大家展示最好最新的产品,最重要的是让直接用户能够亲身的感受并体验到产品给用户带来的价值,以及价值的大小。

   

智慧教育 重点要眼前于实际

    谈到智慧教育的未来发展。在信安看来,发展智慧教育最重要的还是要眼前于实际。另外,面对不同领域里的厂商纷纷涉足教育行业平台化建设,信安也是持乐观态度,因为参与的人越多,表明市场的需求就越大,事业成功的概率也就越大。在传统行业里,信安是一体机设备厂商里转型较早的厂商,用户的需求是触发信安转型的关键,高瞻远瞩的战略眼光以及对教育行业产品及行业未来发展方向的正确把握,让信安迅速从日常生产经营的具体业务中果断转型,并及时的把握了不断变化中的历史机遇,把企业带向了一个全新的发展轨道。对于行业厂商的参与热情,信安认为:“每个人都有自己的智慧,汇集大家的智慧就是大智慧了,如此才能更好的服务教育,共同推动教育信息化水平的提升。”

信安技术销售总监
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立于天地者为人,处事不惊者为物。运筹帷幄而乘风破浪,胸怀天下而千里决胜。大屏人物与您一起读懂另一个视角的产业风云故事。

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