第15期

优特普聂怀东:立足产品研发,以专业征服市场

10月28日至31日,2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间,投影时代有幸对优特普董事长聂怀东进行了专访,就时下安防行业热点、传输设备发展趋势等进行了解读。

    10月28日至31日,2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间,投影时代有幸对优特普董事长聂怀东进行了专访,就时下安防行业热点、传输设备发展趋势等进行了解读。

优特普专访:立足产品研发,以专业征服市场

优特普聂总接受专访

迎合安防行业“三化”潮流,优特普坚持专业化路线

    对于当前安防行业的网络化、智能化、高清化潮流,聂总表示,“三化”在安防行业已经推动了很多年,目前已经趋于成熟,但是,如今模拟化视频监控体系仍然存在,毕竟已经应用了几十年,要一下子取代并不容易,必定有一个过渡期。针对这种行业现状,聂总指出,在市场推广中,优特普提出了两套解决方案,一种是解决数字模拟的过度方案,另一种是直接IT化的完整解决方案。

    前者,主要是针对原有的统筹线、网络传输和电传输技术,既可以传网络信号又可以传电信号,这就是一个过渡,但是,并不代表行业的最终发展方向,仅仅是为了让用户的投资利用率最大化,提供一个缓冲期;后者,主要针对网络化的新建系统,优特普推出了“4+1”的5件套黄金组合——一个核心的交换机,加上4个终端接入的交换机,就可以很好的解决现有的布线问题。

    聂总表示,在本届安博会上,优特普黄金组合得到了组委会的充分肯定,获得了产品创新奖,是信号传输领域唯一一个获得此殊荣的企业。聂总强调,在现阶段,客户选择一家企业的产品并不是单纯的看重产品,而是越来越看重配套的解决方案,这也正是优特普推出黄金组合的初衷。从本质上来说,黄金组合就是一套完整的解决方案,由将近80款产品组成,用户选择之后,在传输层面,优特普就可以为用户提供一站式的服务,包括产品、技术支持等。

    谈到越来越多的厂商开始抢滩安防市场,聂总表现得十分淡然。他认为,现在是一个技术大融合的时代,网络化使得行业标准统一化的时间缩短,避免了市场内部的隔阂,同时做大了市场规模和技术体系,因此,平台化已经成为了安防行业发展的重要潮流。

    聂总认为,各路厂商各自有自己的优势,而与跨界抢滩的厂商相比,传统安防企业拥有的就是独一无二的专业化优势,这也是优特普在安防市场拓展中所遵循的原则——只做自己擅长的东西。未来,优特普仍会专注于产品研发,充分结合行业需求,积极调动自身现有的资源进行研发创新,为用户提供优秀的解决方案。

找准自身定位,优特普选择针对性创新

    针对4K潮流,聂总认为,这是行业发展的必然,因为无论是厂商还是行业用户,都希望往更清楚的方向发展。作为专业的传输设备企业,优特普所要做的就是积极应对4K潮流导致的传输数据量迅速变大,确保安防视频传输道路的通畅,包括芯片的资源、带宽的资源等。目前,优特普已经在积极进行相关的技术储备,不求全面涵盖,而是充分调度现有的资源优势,在4K流上全面深挖。

    谈到云计算、移动互联网等对行业发展的影响,聂总表示,在互联网的几个环节中(包括,信息采集、信息传输、信息存储及信息应用),优特普聚焦在传输领域,是一个非常大的环节,不过,为了能够为市场提供更好的产品,目前,优特普仅仅锁定在了安防行业的信息传输,投入全部的精力,进行深挖,因此,对于新技术的吸收,也会限定在安防行业。聂总强调,新的技术让这个市场的机遇越来越多,对于身处其中的企业来说,找准自己的定位也是一种机会。

安防视频传输市场规模迅速扩大,优特普倡导共赢

    说到未来的市场拓展,聂总表示,在安防领域,视频传输是一个相对独立的市场,随着国家城镇化建设的推进,整个容量越做越大,融合发展是必然趋势,比如,与智能家居融合,但是,这并不意味着它会失去自身的特色。深耕这一领域多年,优特普暂时不会跨界,而是着重进行行业深化,培养、培训达的工程商,打造共赢的市场格局。作为百城会的发起单位,优特普已经连续三年与百城会一路同行,通过这个活动,不仅提升了公司的品牌影响力,也锤炼了公司的团队。

    聂总强调,优特普的战略理念从名字就可以看出来,“优”代表着优秀的产品,产品研发必须聚焦,具体到特定的行业中去,优特普的目标就是做细分目标市场的冠军;“特”是指独特的市场眼光,在选定的市场上,优特普要做到最好;“普”就是让优特普的产品普及到海外,目前,公司的客户已经遍布海内外,品牌辐射力非常广泛。

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