投影机渠道：线上线下错位经营是王道

    2013年淘宝双十一销售突破300亿，王健林放弃与马云打赌一个亿，这也再次让人们看到了电商无疑是未来消费市场的一大发展趋势，电子商务的扩张之势可谓是势不可挡。作为小众产业的投影机行业，同样也在近年来开始纷纷布局线上，投影厂商除了涉足网络知名商城外，已开始布局自营的网络商城。如奥图码、明基、JVC等等，可以说未来会有更多的厂商开启自营网络渠道。于此同时，随之而来的“水土不服”问题也开始日渐凸显，线上线下究竟如何做到和平共处？

    线上线下：满足不同需求 战争爆发也随之而来

    在激烈的市场竞争环境和移动互联网高速发展的大背景下，传统渠道模式已经不能够满足投影机厂商的发展需要，完整的线上销售渠道布局成为了越来越多厂商的共识，这也必将成为未来行业发展的大趋势。于此同时，这也导致中国国内投影机市场正经历新一轮渠道变革，投影机厂商和代理商纷纷着手布局网上销售渠道。

    而之所越来越多的投影厂商开始与电商合作，除了顺应市场发展规律外，更多因素则是满足如今消费者购物方式的改变，因为时代步伐不断在前进，用户的生活方式也在不断改变，消费习惯也会变得多样化。

    尤其是对于投影机专业产品来说，其并不像买消费类电子产品那样，觉得性价比合适就行。在购买时，消费者还是需要到线下体验，才可知道产品究竟是否适合自己。同时，如家用投影机还需安装，线上是解决不了的，只有线下渠道商和集成商才可满足需求。

    当然，不可否认的是一点影响都没有也是不可能的，任何事物都有其两面性。线上交易虽然方便，但也存在一些弊端，如产品价格波动大、物流速度和质量不稳定、售后服务跟不上等等。这其中，价格则是引发战争的导火索，这也是线上最大的优势所在，也是吸引越来越多的人参与网购的原因所在。

    也正是考虑这方面因素所在，一些投影机厂商为了更好的保护经销商的利益，明确表示不会加人电商行业，依旧保持传统渠道销售模式。但作为消费市场的一大趋势，电商渠道必将是投影厂商所涉及的，如京东商城，与其合作的厂商正逐年增多。

    线上线下：错位经营 实现和平共处

    投影机产品的特殊性决定了在购买之前更注重现场体验，电商销量投影机产品无法让消费者获得体验的弊端便显现出来。尤其是家用投影机产品，对于画质有着很高的要求，而并非只是简单看看几个参数即可。而且，购买后还需安装，这也是电商无法做到的。

    因此，线上线下更多的是我们人为的把它切割了，厂商之所以布局线上渠道，而是认识到电子商务的重要性，其最终目的就是为了满足不同用户的消费方式。

    据宏碁投影机中国产品部经理刘巍先生表示，布局线上并不会影响到线下。宏碁投影机近年来与京东商城的合作，不仅销量上取得了不小成绩，而且在用户那里赢得了非常好的口碑。之所以取得如此好成绩，与产品精准定位不无关系。宏碁投影机产品包括品牌定位是面向中小型企业和个人消费者，京东商城同样也是面向这也一类客户群体，所以宏碁与京东合作是非常匹配的。以LED移动投影机为例，产品针对的就是移动商务人士和个人消费群体，宏碁LED投影机在京东商城销量也是业界最好的。

    事实上，如今在电商商城上销售的产品均已商教产品为主，它们有个共性就是价格实惠，从销量来看，确实也是如此，价位在3000元左右的投影机产品最畅销。而这也从侧面告诉厂商，从电商购买的人群多数依旧是看重价格，产品都是入门级。

    如何做到和平共处，厂商还需寻找各自平衡点所在，而奥图码或许为大家提供了一个不错的参考。小编近日从其官方网站产品库发现，一些产品图片上显目的压上了“京东专供”红色标签，这些产品也将只能在京东商城上购买到。这一策略，与保护经销商利益不无关系，已达到实现共赢局面。

    所以说传统市场不会被最终取代，未来线上线下要实现经营错位，同时兼顾消费者、生产企业、经销商各方面的利益不受损害，合作共赢，保证国内投影机行业健康稳定的可持续发展。于此同时，未来投影机领域不再倡导机海战术，变为做精创新，提示自主品牌的价值提升，行业发展开始由追求规模数量向质量转变。