工程投影：高亮不一定就是高端

相比品质，亮度更决定应用

    投影市场，特别是工程投影市场，将“高亮”和“高端”的定义对等，一直是一个“行业性的误区”。比如，巴可虽然拥有全球最高亮度的40000流明HDQ-2K40投影机，这种高亮产品成就了巴可在全旗高端投影市场的霸主地位。但是这并不是说同样巴可旗下的5000流明的产品就必须是“低一个档次”的产品。

    对于投影机产品，亮度是一个关键性的指标。它决定了投影机画面，对外周环境光的敏感程度；也决定了同等环境、同等观看需求下，产品最佳的投影画面尺寸；甚至，更高的亮度的投影机产品还可以成为“舞台灯光效果”的一部分，发挥出不逊色于传统灯光品质，但是效果可数字化调节的特殊优势……

    例如，在今年5月，由欧洲广播联盟（EBU）举办的欧洲最大歌咏比赛（欧歌赛），瑞典马尔默决赛现场的舞台设计中，60台巴可投影机几乎替代了所有传统舞台背景手段，甚至替代了所有的LED幕墙，成为精彩绝伦的比赛现场的最佳搭档。尤其是28台4万流明的产品，不仅是绚丽布景画面效果的主要缔造者，也是多彩的表演灯光效果的提供者。

    在欧歌赛、或者国家大剧院的舞台上，巴可投影机将高亮的效果演绎的淋漓尽致。但是，另一些应用，却不是4万流明顶尖亮度产品的主场。例如，DK4K-P这款产品，作为世界首台专职4K和3D电影后期制作的投影机产品，却只有4000流明的亮度。但是，为了满足更高品质的“电影后期剪辑制作 ”的应用需求，该产品在显示效果可调可控性上达到了前所未有的高度，色彩和细节表现力甚至超过大多数影院放映机产品。

    以上的两个例子，一个是四万流明的产品、一个是四千流明的产品。亮度相差10倍，但是却都是全球顶级产品、专业的工程机型。尤其是四千流明的DK4K-P，仅以亮度看，大多数投影厂商都有相当亮度的产品问世：甚至一些廉价的商务机型也可达到这样的亮度。但是，就可以应用于数字电影后期制作的功能看，却鲜有能与之媲美者。

    实际上，决定亮度指标的因素，并非产品采用了如何高端的技术：不是因为巴可技术水平出色，就要推荐给客户如此高亮的产品。而是客户拥有的特定需求，决定了客户应该选择那一款产品：是四万流明、还是四千流明，或者更侧重其它方面的性能。——巴可特定的高端、高亮技术，只是为特定的客户需求服务，而不是为特定的亮度参数的“竞赛”而服务。

    所以，亮度不是投影产品品质的标杆，虽然高亮产品意味着一系列高尖端的技术的应用；亮度更多的时候是客户需求选择的参考，亮度主要决定产品的应用类型、可用环境。

参数不是唯一，高端投影客户需要更多

    高端工程投影机，作为投影行业的“皇冠上的明珠”，绝不仅仅是“高亮、高对比度或者4K”这等“很高”的参数所能代表的。客户对工程投影机的需求，是全方位的优秀，而不仅仅是追求某些“性能测试值”的世界第一。

    纯理论状态下，同样是高亮高对比度产品，在色彩表现上却可能相差甚多。实现高亮度的技术，往往是牺牲“色彩和细节效果”的技术。但是，一旦色彩和细节画面效果被打折扣，那么高亮表现出来的性能优势也就会“毫无意义”：客户需求的高亮度，绝对不是单一的亮度，不是像高瓦数白炽灯下的那一片“惨白”式的高亮。

    巴可之所以成为高亮投影机的领袖，更多的实力恰恰不是在亮度上体现的。以数字影院放映机为例，这种产品往往具有10000流明，甚至更高的亮度。全球投影市场上，能够系统的、大量提供不同类型的数字影院放映机的企业为数不过两三家。这些产品在要求高亮度的同时，更对色彩表现力提出了苛刻的要求：宽色域、高细节再现力、柔滑的色彩过渡、大画面下均一的效果表现、在不同输入品质信号源条件下显示效果的可调可控性……这一系列在参数上看不到的“技术”才真正成就了巴可数字影院放映机等高端工程产品的“品质”神话。

    但是，仅仅是完美的画面性能表现，依然不可能成就巴可那样顶级的工程投影产品。还是以上文中的欧歌赛为例，读者可曾想过：表演结束之后60台巴可投影机何去何从？这些昂贵的产品，可不是一次性的消费品。舞台大幕落下，这些产品必将开启新的“应用征程”。这样，一个问题就摆在了客户面前！

    很多高端投影机的应用模式是租赁型的！这意味着产品需要不断的经历长途运输、部署、调试、应用、撤销和拆解、运输、储存的过程。在这些过程的循环中，巴可要保障每一次应用的出色效果：不仅是亮度，更包括画面的色彩效果、细节效果，尤其要保障产品的可靠性和稳定性！

    大型工程投影的应用，不同于一般教室或者会议室的应用：在一般的商务或者教育投影机应用中，哪怕是致命的机器故障，带来的损失也是可控的——及时更换一台设备只需要一两个小时，而换一个会议室或者教室，只需要几分钟。但是，无论是大型舞台演出、国家大剧院这样的固定场馆的演出、数字影院的大片上映、或者火箭发射，军事演习的控制中心，任何的产品故障，都不会给你几个小时，甚至几分钟的维修时间。高端工程投影机的这类应用，必须保障产品的稳定、万无一失。任何闪失，轻则是巨大的、无法弥补的历史性经济、艺术或者科研的损失，重则将会是人命关天的事故！

    因此，大型高端工程投影机，除了满足接近无可挑剔的画质性能外，更要保障产品的“高可靠性”——这一点同样写不到产品参数表上。从每一个最小的零部件的设计、从每一个环节的冗余度的估量、再到加工、组装、存储和运输的每一个环节，巴可都提供无微不至的产品稳定性保障。这不仅是一个技术和设计的问题，更是一个企业精神和文化的问题，是客户和用户从前台演示效果上根本看不到的产品层面！

    高端工程投影机，不仅是精密电子技术、光学技术和机械技术的结晶，是人的色彩与艺术认知科学与现代数字影像技术的融合，同时更是现代可靠性工程技术的结晶。因为，只有这样的产品才能满足客户对工程投影机产品的全部需求，为客户创造出最佳的全程、全寿命拥有的完美体验。也正因如此，巴可高端工程投影机又被视作：投影产品中的“工业艺术品”。

全程高端，来自巴可市场体系的呵护

    在投影机领域，巴可被称之为“Mr. projector”投影先生，这不仅仅是因为，全球只有巴可拥有4000-40000流明的最丰富的工程投影产品线，更是因为巴可在这个行业建立的“全程高端”的产业服务标准。——用巴可的话说就是：中国市场并不是巴可进行简单交易的地方。

    对于客户，购买了一台巴可投影机，这只是“一切”的开始。交易完成，不意味着巴可就此远离客户，反而意味着巴可从此时刻在客户身边。

    一方面，巴可通过自己的渠道商伙伴，为客户提供最佳，也是最新的技术服务，确保产品的全寿命稳定可靠高品质运行；另一方面，巴可也根据客户反馈的问题和应用经验，将自己最尖端的技术应用到未来产品的开发之中：客户购买巴可产品，意味着客户获得了一个可持续更新和升级的产品选择方案，这是品牌实力的象征。同时，巴可投影在全球市场拥有无数的应用案例，而且数量还在持续增长。客户可以通过订阅这些案例的相关信息，补充、指导完成自己的应用案例设计。这期间巴可将随时提供必要的技术、产品、甚至是纯粹的创新性概念设计的服务。

    巴可专业显示系统大中华区销售总监聂伟刚先生强调，巴可一直把代理商视作连接终端用户需求和产品的桥梁，通过接触客户“不断的市场反馈，不断向我们提出更加苛刻的技术要求和产品升级建议，（巴可）为用户提供更多创新应用和选择”。“巴可一直都是这样做的，我们和伙作已形成‘互哺’，合作多赢的模式”。

    全程的高端体验，这是真正高端工程投影机厂商所追求的目标。但是，工程投影机的市场运作比商教机运作要复杂得多，准入门槛也非常高：品牌实力，丰富的产品线、源源不断的创新技术、强悍的合作伙伴、足够说服力的成功案例和解决方案……这些完整的产品和市场体系，不是花钱就可以卖到的行业资历！——这些才是巴可鏖战市场长期不衰的秘诀所在。

    巴可精细的工业精神不仅体现在产品研发制造层面，更体现在产品销售后的服务层面，体现在产品的全程寿命之中。某种意义上，客户从巴可这类工程投影厂商得到的不是一件产品，而是一系列的服务体验。这一点，更不是简单的产品参数能够体现的价值，但是它恰恰是工程投影市场不可或缺的品牌竞争力。

    因此，到底应当如何理解一款工程投影机会是“高端产品”呢？巴可的案例说明，亮度不足以成为任何标准，甚至整个参数表都说明不了问题：那些幕后的实力、细节上的技术和工艺、企业对卓越的无限追求、系统化的市场实力和售前售后服务……才是构成一款高端投影机，尤其是高端工程投影机的“本质”内涵。