专访宏碁投影机高层：以微笑曲线博弈投影市场

抢先布局 保持领先地位

    7月18日，宏碁主题为“Acer新光源、光影新境界”的2013投影机媒体发布会在北京隆重举行，K132、K135、K335三款高清便携式LED投影机新品正式发布，给时下持续火爆的便携式投影机市场带来了更大的冲击力。会后，宏碁投影机中国产品部经理刘巍、宏碁投影机全球业务总监郭佑轩、宏碁投影机业务产品部产品经理陈星接受了投影时代网及其他媒体专访。

    随着近年来LED投影机技术的日趋成熟以及成本降低，如今越来越多的用户开始接受LED投影机产品，市场正在逐渐扩大，而非只是小范围。作为在LED投影机市场耕耘三年以上的宏碁，早已敏锐察觉到这点。

    宏碁投影机中国产品部经理刘巍先生表示，随着LED投影机实用性增强，如今宏碁LED投影机产品用户已多元化，客户包括银行、大型国企、保险，各种各样的类型用户。远远超过我们之前的预示，只是移动商务人士、soho一族、年轻发烧友或者是露营以及开party这些人群。

    而为了满足日益增长的消费者群体，宏碁在今年更是推出了全系列新品，包括K132、K135、K335三款高清便携式LED投影机。新一代LED投影机凭借着高清便携、移动互联正在重新定义便携投影机的未来。

    由于LED新光源投影机使用的范围越来越广，宏碁必须在这个领域做更多的投入，保持宏碁LED投影机的领先地位。确保做到产品领先其他对手三到六个月以上，始终保持在第一阵营，甚至第一、第二领先地位，宏碁投影机中国产品部经理刘巍表示。同时年底宏碁还会进行新一轮新品推出，新品有望解决移动电源问题，会让大家更加期待！

    说道新光源应用领域，刘巍还提到了去年推出的混合光源投影机K520已被应用到学校中，并获得了用户好评。而今年宏碁之所以没有推出混合光源投影机新品，宏碁投影机全球业务总监郭佑轩先生表示，就目前来看，在新的激光跟LED搭配没有更好的效果之前，宏碁是不会盲目跟进。因为，现在宏碁混合光源技术已经达到很好了， 除非今年有推出4000流明的混合光源机器，宏碁会有新的想法。但是依现在水准，宏碁投影机已经达到了，宏碁还会继续用去年推出的产品继续推广。

    因为，其实在这种比较高流明的产品中，1500流明和2000流明这种偏商用的机器，需要花时间跟。持续不断的推新产品，是一个不太好的商业模式。因为，一款新技术新产品上市后，市场需要一定周期来培育，用户需也要有一个接受过程。对于渠道来说亦是如此，他们推习惯了这款产品，累积了一定商誉，不久后你又再推出新品，前一个产品停产的话，对于渠道商来说是很不利的，宏碁希望商用产品稳定和持续。

线上线下结合 满足不同消费需求

    在互联网高速发展的大背景下，如今人们的购物方式正在改变。网上商城因为快，价格惠等优势，吸引越来越多的人参与网购。这也使得中国国内投影机市场正经历新一轮渠道变革，投影机厂商和代理商纷纷着手布局网上销售渠道，宏碁投影机当然也不例外。

    宏碁投影机中国产品部经理刘巍先生表示，宏碁投影机近年来与京东商城的合作，不仅销量上取得了不小成绩，而且在用户那里赢得了非常好的口碑。这于双方调性是离不开的，宏碁投影机产品包括品牌定位是面向中小型企业和个人消费者，京东商城同样也是面向这也一类客户群体，所以宏碁与京东合作是非常匹配的。

    以LED移动投影机为例，产品针对的就是移动商务人士和个人消费群体，宏碁LED投影机在京东商城销量也是业界最好的。这也正是因为，宏碁在近年来不断持续推出新品的原因所在，通过积极布局将会为宏碁投影机带来更大的市场份额。

    除了与京东商城合作外，线上渠道还包括天猫、苏宁易购，通过与这些电商合作，不仅满足更多消费者购买多元化，同时也将会给宏碁带来新的增长点以及双方合作互惠性。这也将是宏碁投影机战略性营销策略。

    刘巍表示，宏碁投影机之所以布局线上渠道，其最终目的就是为了满足不同用户的消费方式，并不会影响到线下。我个人认为，线上线下是我们人为的把它切割了。时代步伐不断在前进，用户的生活方式也在不断改变，用户消费习惯也会变得多样化。我们不要刻意的引导线上一定是对的，线下一定是不对的。因为用户在购买产品时，还是需要到线下体验，投影机并不像买消费电子产品那样，觉得性能价格合适就行，它需要安装，线上是解决不了的，这就需要用户到线下渠道商以及集成商那边得到更多的服务。

战略转型 走微笑曲线路线

    为了应对市场多变化，宏碁投影机在今年战略上也有了新的调整，宏碁投影机中国产品部经理刘巍表示。宏碁品牌一直以来的定位是acer微笑曲线，现在会把它应用到投影机中。因为大家多知道，施振荣先生是acer的创始人，微笑曲线是他在1992年为了“再造宏碁”提出的理论，就是指一家公司有生产的工厂，有品牌跟营销，然后有研发，他认为中间是生产，两边是品牌跟研发。如果把品牌跟研发做的很好，那么嘴角会笑的很灿烂，这就是施先生的微笑曲线。

    如今应用到投影机行业，从宏碁投影机自己的定义来说，业界看起来，投影机的微笑曲线是底下是商务，就是中低端商务SVGA和XGA，那么两边的大部分竞争对手，应该是说教育和工程这两块的着力点跟专注度，包括它的推广及定位。

    而acer投影机微笑曲线，则是WXGA宽屏，两边是LED加家用，这是符合acer一直以来的品牌调性，以及是未来的发展趋势。因为宽屏大家多很清楚，我认为这是历史的潮流，不可阻挡。只是现在来说，价格在阻挡，但我相信一定会突破，刘巍表示。

    我们今天在讨论，到底XGA和WXGA之间的差价到底是多少？用户才可以接受。还是说一样就可以接受。现在看到欧洲以及其他领先国家市场，WXGA比例达到了40%。其实从我们身边就可以看得到，比如用的PPT、电脑、电视机、显示器全部是宽屏的，现在只有一样显示还在大量的使用4：3。刘巍表示，这件事情一定要尽快去推动，而且它一定不是成本的问题，是投影厂商对这个市场的认知度不够清晰，有点漠视消费者的需求。今年预计WXGA投影机市场会占到接近18%，会发开始发生巨大的变化。

    另外，LED和家用投影机市场。对于家用投影机市场，大家多知道存在着一些设备安装以及环境限制，还有更多的来自于成本，来自于技术升级的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD，它是最新1080P支持3D家用投影机，而且就目前来看，宏碁认为在万元级以内1080P市场中，宏碁是占据第一名的。

    在LED市场，宏碁认为LED移动投影机，随着整个移动互联网时代的到来，移动显示设备是未来一个大的趋势。在LED领域，宏碁今年推出的K135产品，其拥有500流明亮度。这一流明亮度是一个界线，500流明以上才能叫做真正实用的投影机。500流明界线一旦突破，又做得那么小，而且又是可以用MHL无线连接，这种变化将引领未来趋势。宏碁以前也有USB无线连接，但只能传PPT、图片，不能传视频。那就是有点好像是做到了，但还是觉得差一点。

    宏碁今年推出的LED投影机新品，相比竞争对手，最大的差异点在哪里？在无线连接，而且是MHL，就是高清的无线连接。宏碁会把K135产品的定价，或者说媒体报价以及渠道销售价，会比现有LED投影机产品价格更低。就是说会比竞争对手的第一代产品价格更低，功能比他们更好。宏碁希望能够带给更多的消费者使用最新的技术产品。这就是宏碁的微笑曲线，宏碁未来的路就应该在这里。

    对于今年国内投影机市场情况，刘巍表示，预计全年200万不到。宏碁投影机预期的目标是12万台以上，按200万台来算，宏碁投影机预计会占到6%的市场份额，比去年大概增长15%到20%之间。今年市场增长预期是13%。宏碁投影机整体速度会超过业界，而且我们的结构发生了巨大变化，这是因为微笑曲线，给宏碁投影机渠道带来了更多盈利空间，同时也会让消费者更多使用最新产品，这是跟宏碁投影机以往三年最大的区别。