职业经理人独具慧眼借助搜索营销助企业腾飞

    作为一位非技术人员出身的企业掌陀人，虽然不能为在企业新产品研发上带来技术支持，但在企业战略上发挥独具慧眼的领导才能，也能够起到决胜千里的作用。在LCD液晶屏企业高喊要寻求渠道突围的时候，深圳市帝艾帝电子有限公司（简称帝艾帝电子）已经在总经理余志猛的带领下，在互联网影响道路摸索近4年，初步尝到搜索营销带来的甜头，业绩增长十几倍。

    传统推广成本高、收效微

    帝艾帝电子自成立伊始，一直专注于从事液晶拼接大屏幕，始终坚持选用高性能的DID液晶显示屏，并以自主研发的技术保障其结构及电子性能的高可靠性和先进性，品种齐全的拼接大屏幕电视墙横跨政府、教育、娱乐、安防、广电、广告等行业。

    从2007年到2008年，三星DID液晶屏价格较高，利润空间较大，各企业之间产品价格差距也很大，随着消费者对产品质量重视度的不断提升，三星DID液晶屏的竞争也日趋激烈，一些中小型企业受到价格、规模等的冲击力度加大。

    “那时候，渠道商或工程项目都成了DID液晶屏厂商争抢的稀缺资源。”余志猛表示，有实力的三星DID液晶屏厂商都有着稳定的渠道或者工程项目，新进厂商想要打开渠道不仅难度大，代价也很大。那时候的帝艾帝电子依然走着传统的市场营销模式，运营起来也是相当吃力的，而且投入成本较多，效果一般。

    “虽然我们独创的‘抗锯齿流处理技术’，让低像素的图片更加高清展示，但由于品牌较新，刚开始未能得到客户认可。”余志猛表示，为了打开市场，决定向每一位目标客户免费展示DID液晶显示屏半年，通过这种体验逐渐获得客户仍可并赢取订单。“不过，这种方法投入成本低，回报期长，对于企业而言并非长远之计。”

    帝艾帝液晶拼接大屏

    敏锐捕捉搜索营销商机

    后来，在朋友介绍下，余志猛意识到互联网的迅猛发展，开始接触网络营销，并对这种新兴的营销手段非常感兴趣。

    余志猛表示，百度是国内使用率最高的搜索引擎，占了很大的一个市场份额，而且未来互联网的发展潜力巨大，上网人数越来越多，人们通过网络搜索信息的可能性越来越大。“而且，彼时利用互联网销售三星DID液晶屏的企业不多，所以我认为只要比其他企业快走一步，我们就可以在互联网市场上占据一定制高优势。”

    于是从2009年正式建立首个官方网站，作为在互联网上的企业名片进行推广，之后了解了到百度推广产品，帝艾帝更决定大胆尝试，开始摸索互联网搜索营销之路。

    工厂外景图

    借助搜索营销提升品牌形象

    帝艾帝电子网站建立后，安排市场部相关人员负责对百度推广后台的研究和使用，初期通过百度里面有视频和智能化的教程，很快就熟悉了百度推广后台的操作。

    据余志猛介绍，经过一段时间的优化推广，效果很明显，网站展示量很高，网站流量也快速增长，每天都有几十个客户咨询量，订单成交率也得到了提高。短短几年时间，公司获接十万级订单甚至百万级订单工程数不胜数，同时品牌知名度在业内也有了极大的提升，“如通过百度搜索‘液晶拼接大屏’，我们公司的信息就会排在信息栏前三位位置，带给客户专业、知名品牌的感觉，久而久之帝艾帝的在网络上的知名度远远领先其他同行。”

    为了配合网上的销售，从2009年-2013年，帝艾帝电子在全国迅速铺开建立50多家办事处，改进售前售后服务。同时，自从2010年来，帝艾帝电子开始加大百度推广力度，分派了专门的推广人员进行针对性运营管理。

    “到目前为止，公司业务70-80%都是来自网络，业绩已经达到了当初的十几倍，并且还在持续稳定的增长。”余志猛如此表示。