led行业告别价格战 细分市场开辟LED蓝海

    跟着LED职业的高速开展，国内LED出产公司的竞赛愈加剧烈。在这个形势下，LED厂商为了抢夺商场不得不忍痛割爱，放弃赢利，打开价钱战。伴跟着竞赛晋级，价钱战也开端延伸。许多厂商的销售策略逐步向价钱方面歪斜，不少厂商跟风进入了价钱战的战局之中。

    深陷价钱战泥潭 赢利商场俱失

    为了占有商场，LED厂商不吝大打价钱战进行“圈地运动”，抢占商场份额，随之而来的却是赢利降低。价钱战中的厂商赢利显着降低，这使得公司在今后的开展中难于使用赢利进行开展。可是不参加价钱战，LED厂商又恐在商场上失掉有利位置，于今后的开展晦气。

    要赢利仍是要商场，这成为了LED厂商的两难挑选：高定价能带来高赢利却难以晋升销量：低价位能够抢占商场却难确保赢利。关于参加价钱战的LED厂商来说，赢利与商场好像成为了一对无法兼得的鱼与熊掌。但是现实果真如此吗？抢占商场只能通过献身赢利来完成？若是没有赢利收益，一味抢占商场关于一个公司的生计、开展又有何意义？现实上，价钱战已成为无核心技术、无产物特征的公司竞逐商场的简略手法。当前，越来越多公司知道到价钱战的简略粗陋，对商场的知道和定位有了愈加明晰的界说，然后跳脱出价钱战的泥潭，完成赢利和商场的双丰收。

    专心细分商场 离别无利价钱战

    当前，业界不少公司对本身商场进行了从头定位，专心细分商场，在LED职业的红海里拓荒一片新蓝海。当国内大多数LED显现屏公司在传统显现屏范畴蜂拥而上，乃至大打价钱战的时分，一部分显现屏公司却将目光投注到细分范畴专心研制，收成了不俗的成绩。

    “其时许多热钱涌入传统LED显现屏范畴，咱们并没有盲目跟从这一潮流，而是挑选了构思LED显现产物。面临如今传统显现屏产能过剩的严肃形势，现实证明，细分商场专心研制，在一个范畴做出个人的特征才干抵挡商场的竞赛激流。”国内一家专做构思显现屏的公司副总经理向笔者分析。

    据了解，该公司成立时LED显现屏职业已呈现了产能过剩的端倪。公司创建之初，为了生计公司对订单也是“来者不拒”，也从前为了分得一杯羹参加价钱战。但是公司渐渐生长起来后，就决议专心海外高端商场，专心构思显现屏的研制，一向据守至今。当前该公司已跻身国际一流构思显现屏公司，在海外高端商场站稳了脚跟。

    变换概念 拓荒职业新蓝海

    风云变幻的商场既存在危险，也存在商机，长于抓住机遇，躲避危险，往往仅仅一个概念的变换。

    据了解，一位早年在利亚德从事管理工作的业界人士从前见证了一句话的奇观——一句描绘救活了利亚德。其时利亚德被巴可公司收买，合同中有一个非常重要的条款：利亚德不能做全彩显现屏。作为全彩显现屏的专业出产公司，这无疑给利亚德带来了灭顶之灾。利亚德不得不活跃寻觅个人的商场未来。通过深化的商场分析后，利亚德提出一个新的商场定位——利亚德要在系统集成公司里做显现屏做得最佳，而在显现屏公司里做系统集成做得最佳。这样利亚德就找寻到了合适本身优势发扬的范畴，为本身获取到了共同的生计空间。通过两年时刻的锻炼、堆集，利亚德顺畅取得了计算机二级资质认证。一经取得资质后，简直一切竞赛对手都被利亚德打败出局。

    “当一个公司的商场定位满足精准，哪怕这个商场很小，也会创造出佳绩。公司不一定非要上市，寻求大规模。欧洲许多公司在很窄小的范畴相同能够做精做强，最终简直无法与此竞赛。”一位做特别显现作用的公司总经理向笔者表明。