出路在那 传统投影机市场走到十字路口

    权威机构调查显示，2012年投影机产品年销售总量为十年前的10倍，复合增长率达到惊人的20%。但是另外一组数据更值得我们深思：即当年中国市场投影机终端产品销售总额100.9亿元，仅为十年前的3倍多。销售量和销售额极不对称增长的背后，意味着厂家的盈利反而呈现出下滑的趋势。

    投影机产品生存堪忧，市场饱和

    据业内人士透露，目前在大陆市场能实现正常盈利的厂家数量不足一半儿，大多数品牌过得很不如意或者说其实是在苦苦支撑。

    按说面对巨大的市场且又具备高技术门槛的企业在这种情况下本该过“躺着挣钱”的日子才对，却为何拼杀如此激烈，答案很简单：严重依赖商业领域。以2012年为例，单位客户的购买行为达到市场销售总量的97%以上，因此市面上众多厂商几乎不约而同的将投影机定位为一款商用信息类产品，将市场潜在买家锁定在单位集体类客户的范畴。

    随着社会经济的高速发展，投影仪在商业中的作用显得愈发重要，根据相关调查结果统计显示：投影仪类产品主要面向商用市场，主流客户群体构成以企事业单位和院校类集体用户为主，以2012年为例，单位客户的购买行为达到市场销售总量的97%以上，因此市面上众多厂商几乎不约而同的将投影机定位为一款商用信息类产品，将市场潜在买家锁定在单位集体类客户的范畴。

    然而值得注意的是，投影仪类产品作为日常电器的一种，其自身的使用寿命普遍在三到五年以上甚至更久，其更新换代的频率较其它办公产品更低，所以根据目前行业的现状我们不难看出，面对有限市场环境和众多竞争对手，厂商得生存状况并不十分乐观，甚至可以说竞争异常激烈。

    商用投影机陷入死循环个人市场将崛起

    在商用市场逐步饱和的背景下，个人家庭用户市场就更值得厂商所重视，况且在国内市场个人用户的潜在消费需求远高于商用客户，在人们收入常年保持高增长的背后，对生活品质个人娱乐方面的要求越发高涨。

    说直白些其实现在大伙口袋里并不差钱，差的是一款能够真正激发用户购买欲望的产品，投影机厂商要多认真研究个人消费者的心理，主动创新开发出契合用户需求的产品，就如同当年的手机市场变革一样：在智能手机出现之前，手机所谓的创新无外乎集中于外形、材质、颜色等方面，例如是直板的或是翻盖的，是工程塑料的又还是金属的以及颜色的选择搭配等等，直到苹果推出了智能手机后，市场一夜间由非智能机来到了智能机的时代，非智能机从此销声匿迹。

    由此可见，只要抓住用户心理、找到一条对的路子，个人家庭用户的市场前景广阔，是一块巨大的蛋糕。关键还是厂家要能够主动求变，不断迎合形势下新客户群的需求做出革新，突破投影机商用产品的死循环。

    思维创新，投影机市场期待新变革

    站在普通消费者的角度来讲，大多数人对投影机功能的认识还主要集中在教学、会议等场合的展示，然而作为一款生活电器本身，其实投影机在日常家庭中的可用之处还是非常丰富多彩的。

    令人遗憾的是目前为止由于市面上绝大多数厂商没有看到此点或者并不打算尝试创新，再加上长期以来遗留的思维定势和惯性习惯导致大家依旧墨守成规，产品观念并没有产生太大突破，所谓的升级创新依然纠结于灯头寿命、能耗高低以及产品外观等传统领域，而这些技术所针对的用户依旧是单位客户，没有抓住一般用户心理，与广大个体消费者的需求契合不到一起，而恰恰这一块的市场才是有待厂商开发的蓝海。

    不过好在值得期待的是目前市面上已有屈指可数几家厂商似乎发现了此中商机，并创新开发出了适合家庭用户使用的投影机产品，只是就目前为止相较于传统商用投影机来说绝对数量还是凤毛麟角，相较于庞大的潜在个人家庭用户需求而言其比例远远不匹配。

    整个投影机市场正处于大变革的前夜，谁先占得先机谁就会先取得先发优势，我们拭目以待共同见证投影机行业的重新洗牌。