电商卖投影机：要做到三赢才是关键

    近两年，电子商务发展迅速且逐步规范，京东、亚马逊、苏宁等网上商城纷纷崛起，消费者的购物方式也悄悄发生着改变。以往，消费者只在网店购买小件商品，如今已经发展到通过网络购买家电等大宗商品。

    而对于技术门槛相对要高一点的投影机来说，对电商平台也跃跃欲试。但是，作为一传统渠道为主的投影行业，厂商进入电商平台，怎么去平衡各级利益成为一个至关重要的问题，也是厂商必须面对和解决的问题。

    众所周知，国内投影机市场除教育市场之外，商务市场当仁不让的占据了第二主力军的交椅，这也就导致成为了投影厂商必争之地。相对于教育市场来说，其多数是采用投标形式，商务投影市场则多数是零售市场为主。再加上这几年众多品牌进进出出，厂商和渠道商每年都要根据形势调整渠道策略，从而导致投影渠道的“乱象”。

    随着电商的强势崛起，以及近年来价格战的愈演愈烈，也在一定程度打击了传统的投影机渠道，加速了投影单品价格的下降速度。一些厂商开始纷纷试探电商渠道，将投影机像其他数码产品一样进行销售，并且销量可观。

    以京东商城为例，目前可筛选品牌有爱普生、明基、宏碁、索尼、奥图码、日立、三菱、雅图等二十多家，这其中也有一些品牌已经退出，如优派、富可视、卡西欧等。其实更多的厂商则是把电商平台更多地当做一个营销的平台，关注展示率；随着电商模式的日趋成熟，相信会吸引更多投影机厂商进驻电商平台。因为，这是真正能带来销量的平台。

    电商的出现，渠道扁平化也变的顺理成章。进而不难想象，借助电商的几何级增长规模，商务投影市场重新洗牌在所难免。这种新型的商务模式，无意是革了传统渠道商的命。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道依形度势，酌情利用。

    业内人士表示，目前网上卖投影机还“未成年”，尚不可自力更生，依旧需要传统渠道的鼎力支持，电商平台只能算传统渠道的补充。线上线下双线作战，才能更好地发挥威力。

    网上购投影机通常是厂家直接与电商平台展开的合作，一般不会用店面主打的机型做线上促销，会特别推出一些入门级投影机以及旧款产品发售。这里面存在一种隐患，如果厂家或者某个经销商以低于市场的价格在网上投影机，那就扰乱了市场价格秩序，会引起其他经销商的不满。所以，网上更多的是一个线上的信息收集作用，销售并不是它的主要目的，最终还是要回归线下。　

    还有专家表示，电商平台拥有渠道成本优势，价格自然“公道”。京东商城就表示，三年内，在该平台销售的产品售价低于市价，这样的价格优势，对消费者而言，无疑充满了吸引力。但是，电商无法从事实体店的维修保养业务，售后保养所需的强大技术支持和执行能力都是电商所不具备的。既然如此，何不各取所需，传统实体店逐渐转移盈利模式，从销售转向售后。而对电商而言，虽然卖投影机价格已经十分便宜，但依旧有盈利空间，跑量或许更适合其角色定位。

    其实，无论采用何种销售模式，真正做到厂商、经销商和消费者三方利益的平衡，才是国内投影机产业和消费市场持续健康发展的要义所在。