日系投影新“三剑客”舞剑中国市场

理光投影机技压群芳 投影赛场竞显风流

    一说起国内投影市场格局，大家首先想到是日系投影品牌主宰的市场。爱普生、日立、索尼、松下、NEC、夏普等老牌投影列强在中国市场盘踞十余年，在传统的商教主流市场拥有不错的根基。然而就在传统日系老牌占据绝对优势的中国市场，在今年却涌入了三个同样来自日本的投影品牌理光、佳能、卡西欧。对于这三个日系“投影新军”来说，如何在品牌林立、价格泛滥的投影市场占据一席之地将充满了很大的变数。让我们看看这三剑客的生存之道和背后的隐忧。

    “虽然当下投影市场品牌林立，竞争激烈。但对于理光投影机来说我们觉得这是一个机会”神州数码理光投影机产品负责人陆灯辉如是向投影时代网表示。

理光投影机今年将是“基础打桩年”

    陆灯辉坦言道，全球经济形势不好，中国投影市场继续高速增长。因此，更多的品牌集聚进来，把中国市场当成最大蛋糕，这在某种程度上会更提升中国市场的热度。国内虽然经过多年的发展已在不断成熟，但相对欧美等发达国家的来说，投影机应用以及认知度还需要提高。今年投影市场如此热闹，而且各品牌对市场的重视程度一个比较一个高，这无疑让国内投影市场充满了看点。也就是因为市场整体盘面比较热闹，理光投影机今年及时的切进来，而且是针对性有备而来，可以说对于理光是一个契机。

    目前国内市场表面看起来品牌林立，但实际上许多投影品牌都是简单的靠OEM立足，并没有真正的核心显示技术，因此市面投影产品同质化程度非常严重。在同质化泛滥的时代，市场更多的竞争是简单的价格战。这也是近年来，为什么价格战越来越激烈的原因。

    虽然投影机当下价格在泛滥下降，但并不代表着投影产业技术门槛低廉。事实上，投影产业是非常注重技术的行业。全球顶尖的品牌把各自最好的技术搬出来，因此要进入这个圈子就需要一定技术门槛。可以看到，大到电影院的放映机小到微型投影机，这一系列产品都是离不开高精密的技术去做支撑。因此投影产业可以说是集合了全球顶尖的新材料技术，精密光学技术和精密机电、散热和制冷互动技术等全球顶尖技术的集合体。

    虽然，当下市场处于一个疯狂的时期，但是今后投影市场最终将出现技术和品质生存的时代。谁能在核心显示技术能够拥有话语权，谁可能占尽先机。犹如手机市场，在经历前几年疯狂价格战之后，最终洗涤出智能手机时代，而进入智能时代，谁的技术应用方案更好，谁就是强者。如苹果、三星、HTC等巨头都是经历技术沉淀之后，然后成为现在的主导者。

    同样如今的投影市场也有一种“百家争鸣”的时代，尽管这几年联想、东芝、三星、三洋等品牌的淡出，但还是吸引了更多的品牌蜂拥入市。

    “今年由于某些品牌为了销量上的数据，还依然会在价格上发力。但是今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。”陆灯辉说。而理光在中国有多年OA办公领域的品牌积累，再加上神州数码的强大渠道体系的渗透，理光投影机在国内市场还是非常令人期待的

    对于投影核心技术，作为全球3LCD投影机光学引擎的主要提供者，全球最大的短焦距镜头设计、研发和提供者，以及全球顶级光学、电子光学设备供应商，理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术——例如激光技术、非球面镜技术、电子相片技术、影像处理技术、半导体技术、网络技术等等，这些都是投影机产品非常核心的技术，这也是理光为什么敢于在竞争复杂的市场候中敢于插队的底气。

    据陆灯辉介绍，理光在投影产品研发上是狠下功夫，很好的应用在光学技术的优势。特别是结合理光非球面镜头技术对图像边缘畸变的矫正作用，并应用复杂的计算机程式计算模拟技术，设计出全球领先产品短焦投影产品PJWX4130和PJWX4130N。这款直立型短焦投影机整个产品链条都是出于理光之手，从光路设计、镜头、外观模组到整机加工都是理光整机完成，是一款全原装进口的产品，这款产品已经成为渠道端一款明星产品。

    直立式短焦投影机由于体积轻盈小巧(不到3公斤)、外观时尚精致，也可以适合应用不同商务应用场景，如公司高端商场展示、餐厅里的数字招牌、在时尚零售店店面入口处展示品牌相关宣传，显得非常的有档次。

    陆灯辉告诉投影时代网，从之前一阶段于全国各地渠道端的沟通情况来看，大家对理光投影机是十分看好。一方面是因为理光多年来在国内市场品质和口碑，另外，一方面理光的产品确实有一些新的看点，能够真正给渠道带来价值。良好的产品品质以及再加上神州数码强势的渠道分销能力，理光在今年投影市场中将无疑是一个焦点品牌。

    隐忧之处：目前对于购买投影机的消费者来说，理光恐怕是个有些纠结的选择。因为购买投影的顾客理所当然非常看重品牌力，而理光在投影领域暂时无法和爱普生、索尼等日系老牌投影劲旅在品牌上相抗衡。在当下投影领域品牌力不太高是困扰着理光最大的一个问题。由此可见，提高品牌力是理光投影机新来乍到的重中之重。

    不过理光投影机产品品质体验为其加分不少。陆灯辉告诉投影时代网，理光投影机一铺货入市就引起终端用户和渠道的极大的关注，特别是全球首款直立式短焦投影机PJWX4130不断赢得市场的认可，短短上市不到3个月的时间，就在军队、大型商场以及高端办公场所得到广泛的应用。陆灯辉说，理光投影机就是高品质、人性化以及个性化方面下功夫，以此来吸引部分的消费者。

卡西欧投影机欲“光”彩夺目

    自从2010年初卡西欧在美国CES上推出激光光源LED投影机之后，其采用混合光源技术的绿色投影机就成为业界关注的焦点，业界对卡西欧激光光源投影机寄予非常高期望，有的业内人士甚至表示，卡西欧激光光源投影机将担负改变目前投影市场产业格局的重任。

    从2010年下半年到去年，卡西欧接连在中国市场推出多款激光+LED光源投影机，产品线包括超薄系列、高亮系列、标准系列以及短焦系列，亮度从2000流明~3500流明，能覆盖不通的细分市场，意图在教育、商用等市场能够有所作为。

    然而事实上，这两年卡西欧激光投影机并没有真正在中国市场落地生根。虽然卡西欧是最早布局高亮固态光源的投影厂商，但是由于品牌薄弱、产品本身成像以及定价上等问题，其在投影市场并不出彩。

    一位渠道朋友曾向投影时代网透露，混合光源虽然在亮度上高于LED光源产品,但在技术上也有着一定的短板。因为它是激光和LED复合型光源，在投影出来的实际画面的颜色有点偏深，画面显示效果不是非常的柔和。另外，价格是同样参数传统投影机的几倍，因此其产品在渠道端反响并不强烈。

    不过，进入2012年，卡西欧不断对其产品进行升级和优化，并在渠道端也进行合理的布局。希望借助当下固态投影机火热的春风，能够在国内投影市场“光”彩夺目。

    卡西欧（上海）贸易有限公司投影仪事业推进室杨晓春告诉投影时代网，针对国内投影市场，卡西欧特别推出第二代数字投影机，包括标准型、高亮型和短焦型等系列机型，相对第一代产品，不但亮度进行提高，亮度达到3500流明，而且在色彩还原程度上更为准确。目前从渠道商反馈来看，卡西欧第二代混合光源投影机正在成为渠道中最受欢迎的产品。此外，今年卡西欧选择了神州数码为核心渠道合作伙伴，借助神州数码的强大的渠道分销能力，能够快速帮助卡西欧激光投影机能够赢得市场认可。

    隐忧之处：卡西欧同样也是品牌拉力不够，同时渠道体系相对也不够清晰。此外，卡西欧投影机的市场宣传也是处于平静状态。无论是在媒体的关注报道中，还是在渠道端都很难看到和听到卡西欧投影机的消息，一直处于隐蔽状态。无论在网络媒体上还是平面媒体上也很难寻觅到她的身影，很难琢磨卡西欧对投影产品线的意图。

    针对这样的状态，杨晓春说，今后会在市场和渠道做一些针对性布局，不再做沉默的品牌，争取在成为固态光源的投影先锋企业。

佳能投影机：以“色”征服市场

    相比理光、卡西欧这两个品牌来说，佳能进入中国投影市场要更早一些。早在2007年就已经进入，只是这五年间一直都是不温不火，和佳能数码以及办公产品相比而言，其投影机只是“陪太子读书”的角色。

    沉寂五年后，佳能也选择在今年重拳出击中国市场。在5月份佳能推出12款投影机新品，主打LCOS技术，准备以色彩和精细分辨率在更多的细分市场突出佳能投影机的性能优势。不但高调推出12款投影机新品，而且还重新划分渠道，欲在潜力巨大的中国市场重新分得一杯羹。

    佳能中国区总裁小泽秀树表示，佳能选择发力每一个市场，都会找最适合的时机。此次强势进军中国投影市场，那是因为中国投影市场已经来到一个最好的时代。近几年，中国投影机市场一直保持稳步增长的势头，其市场增速是全面高于全球市场，中国已经成为全球最大的单一投影市场，佳能非常看好中国投影市场的未来的发展。结合佳能强化市场的战略与佳能投影机高品质的特性，全面布局中国市场。

    尽管中国投影市场竞争激烈，佳能还是有信心立足。小泽秀树先生，在中国市场佳能虽然来的相对较晚，但是佳能投影机是做足了功课从而有备而来。比如说佳能经过对市场的细致研究，为了满足用户对高亮度、高分辨率、高画质固定安装投影机的需求而推出的LCOS投影机新品，相比市面上DLP、LCD技术的机器画面表现力更精细。特别适合在大学、博物馆、设计领域、医疗等细分市场，这是佳能投影机的优势。

    “目前佳能相机、办公产品已经处于市场领导地位，且市场也比较成熟，因此在这两条线再要往上突破将会有一定阻力，因此对于投影机这条产品线将成为佳能办公业务中的重要的组成部分，将是佳能扩大品牌的营收重要力量。今年，佳能中国将在品牌、渠道、市场方面全面扶持投影这条线，确保佳能投影机快速的切入市场，并取得理想的局面”。小泽秀树直言道。

    据佳能中国投影事业总部总经理裁渡边昇表示，投影机今后几年将是佳能重要增长点。因此，佳能会加大投入支持这一条线。如在市场推广、渠道支持以及售后服务等各方面全面跟进. 佳能将争取在未来的3年时间里将中国投影市场达到10%的市场占有率，成为中国市场的主流投影品牌。

    隐忧之处：佳能在中国是耳熟能详的名字，其数码相机以及办公产品已经各自领域的领导者。尽管投影线在中国市场已经来了5个年头，但是由于之前并没有真正大规模投入，其实其投影机确是一个不折不扣的新军。佳能今年发力投影这条线，主推LCOS技术，相对DLP、LCD成熟的产业链，佳能押宝LCOS有一定风险。此外，佳能选择北京力创和上海拓影作为两家总代理，在渠道拉力上能够佳能这个新军能够起到助推的作用，也市场的考证。

日系“投影新三杰”优势和缺点

    今年日系投影新军全面来袭国内市场，一方面是窥视中国市场的巨大潜力，另一方面也给原本竞争激烈的市场带来更为复杂的局面。不过，以理光、佳能、卡西欧等品牌新品布局来看，他们的产品还是相对有一定技术优势，定位会比较偏高端，更多的对手应该是日系品牌之间内部竞争。可以说，理光、卡西欧、佳能更多是在和松下、爱普生、索尼、日立等老牌力量在抢饭碗。