2011年度中国电子白板市场发展分析报告

中国电子白板市场概述

    第一章

    第一节 产品市场定义

    交互式电子白板是电子感应白板及感应笔等附件（硬件）与白板操作系统（软件）的集成，是计算机技术、微电子技术与电子通讯技术的融合，由此成为计算机的一种输入输出设备，成为人(用户)与计算机进行交互的智能平台。它集书写、记忆、储存、控制、演示以及打印等功能于一体，具有良好的兼容性和实用性。教学中的交互式电子白板是一组媒体组合，其核心组件是电子白板、投影仪(Projector) 和计算机(Computer) ，三者循环相连；感应笔、打印机和存储器是该组合中的重要附件。其中，电子白板是系统的主体，它既是感应笔书写与操作的界面，又是计算机的显示器和投影仪的幕布。感应笔具有书写笔和计算机鼠标的双重功能，即笔尖可以在白板上书写，用笔尖单击和双击白板可以直接控制计算机，而不必通过键盘或鼠标，使用起来方便快捷。计算机显示屏上的内容可以通过投影仪投射到白板，从而实现交互式电子白板的各类基本操作。

    交互式电子白板是通过由白板、计算机、投影机等组成的交互式控制环境，运用相关软件实现在白板上操控计算机并同步显示，白板上的操作也均可在计算机上同步显示并可存储的人机交互系统。交互式电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，在专业应用程序的支持下，可以构造一个交互式的协作会议或教学环境。

    2011年是中国实施“十二五”的第一年，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多，电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。

    除了在传统的教育市场的快速发展，2011年，交互式电子白板产品在会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求，促使该领域的从业企业迅猛增长。

    第二节 产品分类

    一、按工作原理不同分类

    交互式电子白板通过不同的技术实现，其原理也有较大的区别，按照工作原理来分可以归纳为六类：电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术。

    1、电磁技术

    工作原理：电子白板板体内置电磁波接收线圈，电子白板专用的电磁笔点击板面时发射电磁波，依据接收电磁波的频率、强度计算电磁笔的坐标位置。

    代表品牌：Promethean，天士博，鸿合，巨龙，IQ。

    2、红外技术

    工作原理：电子白板边框设置红外线发射、接收对管，通过红外线在白板表面形成红外线网络矩阵。当不透明物体接触板面时，红外线被遮挡，由此判断书写的坐标位置。

    代表品牌：鸿合，印天，IQ，艾博德。

    3、压感（电阻）技术

    工作原理：电子白板表面有两层加电压且绷紧的导电膜，平时并不导通。当按压时，两层导电膜接触，产生电流，根据电流的强度强弱可以判定接触点的坐标，实现定位。

    代表品牌：SMART，鸿合，IQ，天士博。

    4、CCD（光学影像）技术

    工作原理：在电子白板周围设置固定距离的CCD探测器和红外发射器，当有不透明接触板面时，光线被遮挡，CCD探测器可以检测到对应暗区，由此计算出坐标位置，是一种交叉点测试定位方式。

    DViTTM商标由加拿大SAMRT公司注册，其工作原理属于CCD（光学影像）技术的范畴。

    代表品牌：SMART，汇冠。

    5、超声波技术

    工作原理：在屏幕一侧放置两个按固定距离分布的超声接收装置，用于定位的笔是一个超声波发射器，当笔移动在屏幕的表面时，所发射的超声波沿屏幕表面被接收器检测到，由收到超声波的时间可以换算出笔与两个接收器的距离，由此计算出书写笔的坐标。

    代表品牌：Mimio，吉大博硕。

    6、电容技术

    工作原理：电子白板板体内置电容线圈，当物体（如手指）接触板面时，改变接触点的电容，引起对应线圈的电势变化。通过检测电势变化，计算出接触点的坐标值。

    代表品牌：Panasonic，Promethean。

    二、按安装方式分类

    交互式电子白板从安装方式来分，可以归为四类：壁挂式、滑道式、移动式、壁橱式。

    第三节 市场特性

    一、所处生命周期

    电子白板产品于1991年，由加拿大SMART公司率先进行产品化，并在欧美市场进行了推广、使用。2004年之前，国内市场电子白板需求量小，市场主要由SMART，Promethean等国际品牌占据。2005年开始，随着教育多媒体条件逐步成熟，国内品牌电子白板开始崭露头角，逐步扩大了销量规模。2008年开始，伴随着投影机市场超短焦、短焦投影机的大规模出现，电子白板使用中的投影光线遮挡问题得到了有效的控制，全球范围内的电子白板需求迅猛扩张，国内电子白板的应用迅速成熟，整个行业加速成熟。

    2011年度，国内电子白板行业总体处在洗牌阶段，市场保持稳定、快速增长。主要厂商在2010年度末、2011年度中期均对产能进行了扩张，个别品牌进行了整合。2011年上半年，行业价格起伏较为激烈，下半年开始，价格开始趋于稳定。主要厂商在产品营销方面更加侧重市场细分，针对性的产品设计更多出现在市场上。提升产品品质和应用模式的针对性成为主要厂商研发、推进的重点。

    从电子白板产品的六种技术类型来看，压感、电磁、红外、超声波技术进入市场的时间已经超过10年，均已经进入技术成熟、稳定期。CCD（光学影像）、电容技术是最近2年内出现在市场上的电子白板技术类型，后期拥有较大的市场发展潜力。

    企业和产品都存在周期。一般企业存在初创、发展、成熟和衰退阶段。大部分企业在经历衰退后将面临消亡的命运，一部分优秀企业则能进入再创业阶段，开始进入新的企业生命周期。类似的，产品也有产品的生命周期。一般产品从开始应用到最后被取代大致经历五个阶段：引入、扩张、成熟、衰退和取代。我国电子白板行业目前已经经历投入期，并通过成长期快速发展，我国电子白板市场目前处于成长期。

    这一阶段，企业面临的市场机遇还是很多的，只要企业能抓住正确的发展方向，选择合适的发展战略，发展自身技术、生产和管理等方面的能力和优势，电子白板企业一定能在市场中得到长足发展。

    二、该产品生产技术变革与产品革新

    电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，它通过应用电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术原理，结合计算机和投影机，可以实现在课堂上进行交互式教学。让教师彻底摆脱了鼠标键盘的束缚，让多媒体教学发生了革命性的变革。

    电子白板有效地整合了现代多媒体教学的优势，既保持了传统普通黑板教学的优点，又发挥了课堂教学的潜能；它有效解决了教师在教学过程中多媒体平台的局限性，为师生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教学环境。一个交互式电子白板的主要功能包括以下几个方面：

    ①技术集成功能。将数字电子技术、计算机技术、网络技术、多媒体技术和视音频技术等集成在一起，还可以安装在各类学习环境中，以增强教学功能。

    ②资源整合功能。交互白板不仅有自己内置的各类资源库，还可以在教学过程中现场制作或加工各种资源，同时可以实现丰富多样的教育资源的灵活整合。

    ③工具箱功能。交互白板有自己附带的各个学科的工具，同时提供屏幕操作功能。通过电子感应笔或手指来实现对屏幕中对象的各种操作（如缩放、旋转、聚焦、拉幕等）。

    ④互动功能。利用配套电子笔代替鼠标，通过白板对电脑进行操作与控制（如随时在任何计算机界面、网页上进行标注、画图和讨论等），并在计算机上同步显示和存储，从而实现人与机、人与人以及人与学习内容之间的交互。

    从原理上来说，交互式电子白板融合了投影技术、数字定位技术、创新的人机交互平台软件等，让互动变得更加顺畅。电磁、压感、超声波、红外、CCD（光学影像）、电容等不同技术门类的电子白板产品，其性能差异对应于不同客户的需求，在应用体验上也截然不同。教育领域是电子白板行业的发源地，但由于白板技术不断发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近几年来，电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入电子白板应用辖区。白板厂商不再局限于某一种白板技术，电子白板逐步由技术较量，转向功能性强化与技术创新并重。

    2011年度，针对国内市场的主要需求，各个厂商针对中国普教市场的具体需求进行了针对性的开发：

    ①鸿合：推出针对中国普教教育特点的多学科白板软件，着力解决国内学科教育易用性和专业性；发布资源支持平台；支持HID技术。

    ②Promethean：推出电容式电子白板，支持手指操作及专用笔操作，支持HID技术。

    ③巨龙：推出一体式教学系统，整合了音箱、高拍仪、支架，同投影、PC可以方便的整合为移动交互式教学系统。

    ④天士博：推出资源一体化平台，加强了资源库支持；A系列低成本电磁产品。

    ⑤SMART：推出了基于DViT技术的系列电子白板，其中双CCD版本支持单点触控，4CCD版本支持2点触控技术。

    2011年，各电子白板厂商在技术应用基础上，不断开发出多种功能，极大地扩展了产品应用的深度和广度，更加贴近教育用户需求。在电子白板解决方案的设备组合外延方面，也做出了针对性的配合：

    ①短焦投影机：SMART，Promethean，鸿合均推出了自主品牌的短焦投影机，以配合自身电子白板产品的应用；

    ②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鸿合均推出了自主品牌的教学反馈、评估平台，支持使用电子白板在教学过程中形成闭环；

    ③视频展示台/高拍仪：SMART，鸿合，巨龙，华师京城均在电子白板系统中提供了展示台/高拍仪的应用接口或者应用程序，方便教师在备、授课过程中采集、展示实物内容。

    随着电子白板市场应用日趋多样化，基于技术应用的不断深入，配套资源建设也得到了广泛的重视。许多电子白板厂商已意识到资源建设的重要，在推广产品的同时，开始把教学资源库建设提上了议事日程，甚至有的网络资源库已经在为客户服务，例如：鸿合、Promethean、SMART、巨龙、华师京城、明博教育都推出了专门的资源库。未来针对儿童应用、针对商务应用等细分市场、划分功能的产品都会陆续推出，而双笔应用和多点触控技术将会广泛应用在电子白板产品中去。特别是Windows 7操作系统的应用推广，产品应用将会带动在远程中小学教育和商务会议的互动市场，促进远程互动的全面发展。

    随着电子白板技术的不断发展和进步，从最初的计算机辅助教学到现在的多媒体教学和互动课堂，电子白板产品的应用日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式，创新了模式和方法，提高了课堂教学效益，改善了师生、教材、媒体的交互关系，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。

2011年度电子白板市场发展概况

第二章 电子白板市场发展概况

    第一节 国内总体市场分析

    一、国内市场发展概况

    1、国内国际品牌同台竞技

    在国内外市场上，国外品牌的交互式电子白板主要有英国的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美国的Webster，日本的StarBoard系列产品等：目前在国产品牌市场上，也有了多种交互式电子白板可供选择，如深圳巨龙公司的lP板(IPBoard)、鸿合科技“HiteVision”旗下的交互式电子白板产品等，它们都是拥有自主知识产权的国内品牌。另外，还有清华同方的交互式电子白板——育虎电子白板，长春吉大博硕科技有限责任公司的专利产品DM系列交互式无线定位电子白板，北京国威世源科技发展有限公司的Rain Board交互式背投电子白板等等。

    2、教育设施的持续投入带动电子白板市场需求

    截至2010年底，全国2856个县（市、区）全部实现“两基”，全国“两基”人口覆盖率达到100%。由于学龄人口的逐年减少，小学校数、在校生数继续减少。全国共有小学25.74万所，比上年减少2.28万所；招生1691.70万人，比上年增加53.90万人；在校生9940.70万人，比上年减少130.77万人；小学毕业生1739.64万人，比上年减少65.56万人。小学学龄儿童净入学率达到99.70%，其中男女童净入学率分别为99.68%和99.73%，女童高于男童0.05个百分点。

    全国普通中小学校舍建筑面积141751.04万平方米，比上年增加3000.52万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标学校的比例为55.48%，体育器械配备达标学校的比例为52.19%，音乐器械配备达标学校的比例为48.55%，美术器械配备达标学校的比例为47.64%，数学自然实验仪器达标学校的比例为54.62%，均比上年有所提高。普通初中体育运动场（馆）面积达标学校的比例为69.53%，体育器械配备达标学校的比例为68%，音乐器械配备达标学校的比例为62.4%，美术器械配备达标学校的比例为61.67%，理科实验仪器达标学校的比例为74.55%，均比上年有所提高。

    教育部《关于贯彻落实科学发展观进一步推进义务教育均衡发展的意见》中提出，全国要力争在2012年实现区域内义务教育初步均衡，到2020年实现区域内义务教育基本均衡。义务教育初步均衡是在全国部分具备一定条件的县域内、有些城市区域内率先实现阶段阶段性的均衡发展目标，并在教育投入、教育设施、教师资源等基本办学条件方面首先实现均衡；经济社会发达地区要在全国实现义务教育初步均衡和基本均衡目标进程中发挥示范引领作用。

    2010年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育市场之一。这之后也将一直保持良好的发展势头。随着国内经济的不断发展，科学技术的不断推进，国内普通教育装备发展也进入了一个新的时期，市场对产品的需求将进一步提升，并呈现多样化。

    多媒体市场前景广阔，体现在多个方面。首先是国家政策的大力支持。近年来国家相继出台了一系列推进素质教育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度。其次是教学模式创新及学习方式转变。再次是消费需求强劲。近几年大多数家庭教育费用增长率都在20%-30%，教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费。最后，性价比优势更显竞争力。在中小学同步教育服务领域，相对于传统学习而言，多媒体教学和网络在线服务具有教学互动好、技术更新快、消费的持续性强等综合优势，是普教未来发展的趋势。

    经过多年的市场培育，多媒体教学在中国已经进入迅速普及期，尤其2010年出台的《国家教改规划刚要》和2011年《十二五》对教育信息化的大力促进，使国内多媒体教学设备保持了较快的发展势头，2010年电子白板、投影机市场都保持了20%以上的增长速度，在中国多所中小学得到了进一步的实施与完善，信息化、数字化、智能化必将成为未来校园发展的必然趋势。

    未来信息化、数字化教育将是中小学教育的主旋律，并有强劲发展的态势，在此带动下，中国普教装备市场未来将出现较快增长，尤其是多媒体、数字化产品装备必将成为未来普教市场的主角。经过两年市场调整期，随着当地政府财政收入的恢复与增长，在中小学教育的财政性投资将进一步加大，2010-2012年中国普通教育装备市场又将迎来一个快速增长期，在2011年增长率迅速，经过2012年，至2013年中国普教市场规模将达到195.6亿人民币，市场将再一次出现减缓调整态势。

    “班班通”工程在中国逐渐普及，中小学网络基础设施已基本建设完毕，多媒体教学已经逐步进入部分中小学课堂，其中高中阶段建立校园网的学校比例已经达到76.74%；我国已经制定了5项教育信息化标准，并正在为电子课本和电子书包终端建设等制定系列标准，电子书包的出现使教育正在进入“无纸书籍”学习的新时代，电子书包已是未来教育应用的必然趋势；电子白板已经在中小学教育装备市场中迅速发展，交互式电子白板产品也随着多媒体教室的兴起而走进更大中小学院校；随着近年教育信息化的进一步普及，校园广播、电脑、投影机、录播系统等教育设备在普教市场上得到了快速发展，普及率大幅提高，随着政府对教育机构的进一步投入，扩大内需，增加对教育基础设施的建设是现在也将是未来的必然趋势，这必将对中国普教装备市场起到极大的刺激作用，随着需求量的不断增长及商家对普教市场未来几年的乐观态势，2011年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育装备市场之一。

    二、我国整体市场规模及增长速度

    2011年，我国电子白板行业共完成全年销售收入8.04亿元，同比增长了50.16%。

    2007-2011年中国电子白板行业销售收入增长情况

    第二节 国内市场发展存在的问题

    随着数字显示技术的不断发展，电子白板成为各大中小学多媒体教室必备品。电子白板凭借其良好的互动性和完美的数字展示倍受教育从业者的青睐。电子白板教学应用中存在以下主要问题，制约着电子白板的广泛应用：

    1、硬件资源建设中面临的资金问题

    目前交互白板的价格还是比较昂贵的，对于某些地区某些学校来说可能没有经济能力购买足够多的交互白板配备所有的教室，因此资金短缺就成为了交互白板利用和进一步推广的瓶颈。

    2、缺乏相关教学资源

    资源使用和建设的相关问题是不容忽视的重要问题。对阻碍交互白板应用于课堂教学的因素的调查表明，缺乏教学资源位居障碍因素之首。进一步完善教学资源建设标准，实现资源共享的最大化，避免重复性建设造成的资源浪费。

    3、教师在交互白板技能方面缺乏很好的有针对性的培训与及时的技术支持

    在培训过程中不能唯技术论，应该通过培训使教师学习到交互白板技术的优势与教学的结合点。

    4、教师教学任务繁重，时间和精力不够，影响到交互白板在教学中的设计与应用。

    5、由于硬件设备、软件系统存在不稳定的现象，在交互电子白板教学应用中有时会遇到软硬件故障，对此类情况教师往往不能很好地处理和解决。及时的技术支持会给教师应用电子白板增加信心。

    6、缺乏对交互白板环境下教学方法和策略的研究以及对使用交互白板进行教学的系统教学设计。

    7、思想观念的限制：正如“计算机在教育领域遭遇的主要原因不在技术本身，而在技术之外” 。对于该如何利用交互电子白板及其功能才能更好地服务于教学方面缺乏深入的研究，传统的教育思想和教育观念没有改变。变革教育思想和教育观念，充分在思想上重视研究各种教学媒体的优势和功能的重要性，从而促进交互白板与课堂教学过程的深入整合。

2011年中国电子白板市场需求分析

    第三章 2011年中国电子白板市场供需分析

    第一节 需求分析

    一、需求量及其增长分析

    我国电子白板市场近几年来呈现井喷的趋势。但是在我国由于经济发展的不平衡性，电子白板在各地的需求差异也较大，总体来说，在经济发达的城市，产品需求量较大，如北京、上海等地，已有很多学校都配备了电子白板，而一些偏远地区，如新疆、贵州、云南等地，对电子白板仍然处于零星采购的阶段。

    2007-2010年电子白板市场需求

    二、需求地域结构分析

    1、各个区域市场销售总量数据

    2011年电子白板各区域销售总量统计

    2011年电子白板各区域销量市场分布图

    2、各省分市场销售数据

    a）华北地区

    我国华北市场包括，北京、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区5个省份。其中，北京和河北地区为主要生产消费地区。

    2011年华北地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在华北区域占有率统计

    b）华东地区

    我国华东市场包括，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省7个省份。其中，山东、江苏和浙江地区为主要生产消费地区。

    2011年华东地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在华东区域占有率统计

    c）华南地区

    我国华南市场包括，广东、广西、海南省3个省份。其中，广西和广东地区为主要生产消费地区。

    2011年华南地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在华南区域占有率统计

    d）华中地区

    我国华中市场包括，湖北、湖南和河南省3个省份。其中，湖南和湖北地区为。

    2011年华中地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在华中区域占有率统计

    e）东北地区

    我国东北包括辽宁省、吉林省、黑龙江省3个省份。其中，辽宁和吉林地区为主要生产消费地区。

    2011年东北地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在东北区域占有率统计

    f）西南地区

    我国西南包括重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区5个省市。其中，四川和云南地区为主要生产消费地区。

    2011年西南地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在西南区域占有率统计

    g）西北地区

    西北包括陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区5个省区。其中，陕西和甘肃地区为主要生产消费地区。

    2011年西北地区电子白板销售总量统计

    2011年各省市电子白板销售总量在西北区域占有率统计

2011年度中国电子白板市场供给分析

第二节 供给分析

    一、产量及其增长分析

    2011年，我国电子白板行业产量23.12万台，同比增长率108.66%。

    2007-2011年中国电子白板行业产量及增长情况

    2011年，我国电子白板行业销量大增，各品牌产品销量也都有不同幅度增长，其中，国内市场销量排名第一的是鸿合科技，占据32.78%的市场份额；其次是天士博，市场占有率约为23.25%。

    2011年中国电子白板行业各品牌销量占有率

    二、产品区域结构分析

    a）华北地区

    2011年，华北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量46%的市场份额；其次是天士博，占据20%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额8%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌华北地区销售量

    2011年华北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    b）华东地区

    2011年，华东地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量42.7%的市场份额；其次是天士博，占据18%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额9%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌华东地区销售量

    2011年华东地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    c）华南地区

    2011年，华南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量30%的市场份额；其次是天士博，占据21%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额18%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌华南地区销售量

    2011年华南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    d）华中地区

    2011年，华中地区销量第一的品牌是天士博，占据TOP10品牌总销量49%的市场份额；其次是鸿合科技，占据16%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额12%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌华中地区销售量

    2011年华中地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    e）东北地区

    2011年，东北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量32%的市场份额；其次是华师京城，占据23%的份额；排名第三的是天士博，市场份额22%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌东北地区销售量

    2011年东北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    f）西南地区

    2011年，西南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量60.81%的市场份额；其次是天士博，占据16%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额10%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌西南地区销售量

    2011年西南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

    g）西北地区

    2011年，西北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量50%的市场份额；其次是华师京城，占据15%的份额；排名第三的是天士博，市场份额15%。

    2011年中国电子白板行业TOP10品牌西北地区销售量

    2011年西北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

2011年中国电子白板市场竞争格局与企业竞争力评价

    第四章

    第一节 电子白板企业与品牌分析

    从地区分布上看，华东、华北、中南地区是我国主要的电子白板生产区域。从企业性质来看，电子白板企业分为国内外资企业、合资企业、民营企业。

    从品牌数量来看，这些企业以生产多媒体、集成技术等为主，在电子白板产品方面多使用同一品牌策略，注册商标一般为其产品品牌。但由于国内市场上还有部分国外进口品牌产品，因此国内电子白板品牌数量要略大于企业数量。

    我国电子白板生产企业与品牌

    第二节 电子白板竞争格局分析

    我国在电子白板技术产业化和应用领域起步较晚，研究成功转化生产力的速度与国际上相比有很大差距。目前，我国电子白板行业的竞争较为激烈，部分优势企业凭借着其先进的技术研发水平、强大的销售渠道、多年积累的品牌声誉，而在市场竞争中占据比较重要的地位。

    另外，我国在电子白板方面的区域发展不均衡，广东、北京、山东、江苏等地区产业比重较大；另外，由于下游产业的分布同样具有不平衡性，我国电子白板市场也主要集中在经济发达地区。产销区域的统一，不仅提高了区域内交易效率，同时也加大了地区内的企业竞争。

    我国电子白板竞争格局分析

    第三节 电子白板竞争群组分析

    波士顿矩阵是战略竞争群组的一种分析方法，战略群模型是在对波士顿矩阵进行修正的基础上得出的又一种企业战略态势选择方法。模型中将市场竞争群组依据行业内各企业竞争地位和市场发展不同分成的四个象限。

    象限解析：

    象限1-明星企业：企业具有集中生产的产品、一体化战略。企业正处于高增长率、高市场占有率象限内，这类企业需要加大投资以支持其迅速发展。

    象限2-现金牛企业：该类型企业正处于低增长率、高市场占有率象限内，企业已进入成熟期。该类型企业产品销售量大，企业收益高。丰厚的收益一般会促使该类企业支持其它产品。但该类企业市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此企业会采取短期收益最大化战略。

    象限3-问题企业：该类企业处于高增长率、低市场占有率象限内。这说明该类企业市场机会大，前景较好，但目前该类企业利润率较低，所需资金不足。因此，该类企业一般会对某一两种产品作为主要投资对象，进而以个别优秀产品争取较大市场份额。

    象限4-瘦狗企业：该类型企业处在低增长率、低市场占有率象限内。这类企业一般是规模较小型企业，企业利润率低、处于维持状态，若长期处于这种状况，企业不久将被优秀年青企业代替，而被其它企业挤出该行业。

    下面就我国电子白板生产企业情况，我们对市场内一些表现较好的品牌进行群组分析。主要内容见下图：

    第四节 同类产品市场份额分析

    市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。同类产品的市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。

    根据企业在市场中的影响力和技术实力等综合考虑，我们可以将电子白板企业分为三个竞争群组。从电子白板整个行业来看，我国目前在整个行业中占据强劲优势的企业有HiteVision（鸿合科技）、TraceBoard（天士博）等，它们都是主导电子白板市场的领导企业。而差异化优势群组主要指的是一些专业做电子白板的优质公司，如HSJC（华师京城）等；而其他小型电子白板企业则均属于跟随群组，如Senbao－Yilin（亿林）等。

    我国电子白板市场份额情况

    第五节 主力企业市场竞争力评价

    一、产品竞争力

    影响产品竞争力的因素很多，而对于目前我国电子白板产品来说，生产技术的提高、率先在新的技术平台推出产品、和更便宜地推出同质化产品，这三方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。只有正确认识和把握产品的竞争优势与劣势，寻求提高竞争力的途径，才能为今后提高我国电子白板生产能力及采取相应对策提供依据和参考。

    目前，电子白板市场中，最具竞争力企业有鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。这些企业的产品深受广大客户的认可，知名度也较高。

    电子白板主力企业的产品竞争力评价表

    二、价格竞争力

    不同类型的电子白板技术，成本上具有较大的差异。2011年度国内市场，电容技术类型电子白板作为最新出现的技术类型产品，价格目前处于最高端的区间。红外线技术和CCD（光学影像）两种类型的电子白板成本高于其它种类的产品，超声波技术电子白板成本低于红外和CCD（光学影像）技术类型。压感式电子白板和电磁类技术白板成本最低，事实上在2011年度的国内市场上，电磁类技术的电子白板因为其成本优势，在“薄改”项目中占据了绝大多数的市场份额。

    国内市场上主要的品牌中，国外品牌SMART，Promethean的价格整体偏高，国产主流品牌的价格适中，价格竞争力明显强于进口品牌。

    三、渠道竞争力

    在激烈的市场竞争中，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及服务。

    2011年度，国内主要品牌的渠道设置具有各自的特色，针对国内教育市场，各个品牌的针对自身的竞争特色，设置了特色鲜明的渠道策略。鉴于电子白板需求的本土化特点明显，整体上国产品牌的渠道竞争力强于进口品牌。

    SMART，选择总代理制，总代理商为中国大恒。在国内国际学校，培训机构及商务市场拥有良好的商品通路。

    Promethean，分区域总代制，在国内市场上设置了多家代理商耕耘行业。

    鸿合，鸿合本身是Hitachi投影机在中国市场的总代理，其电子白板渠道建设依托其既有投影机（多媒体）渠道展开，拥有覆盖全国的完善的行业渠道体系。

    天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行业代理制，即直接建立行业渠道；在某些省份采用的是省级总代制。

    华师京城，混合代理制，在某些省份采用直销制，在某些省份采用行业代理制。

    国内电子白板生产企业的渠道竞争力评价表

    四、销售竞争力

    我国电子白板产品的市场竞争激烈，如何在激烈的市场竞争格局中获取竞争优势，与企业产品销售能力关系密切。产品销售竞争力除与产品覆盖渠道、产品功能特性、价格等因素相关外与企业销售人员的专业素质有较大关系，如企业销售人员能否对市场同类产品的特点与本公司产品进行全面比较，掌握产品竞争优势，并运用于产品销售的整个过程中，将直接影响到企业产品销量。

    电子白板生产企业多通过设立产品销售部，通过专业人员与客户进行沟通，提升产品的销售竞争力。另外，企业的市场销售环境对产品的销售竞争力也有一定影响。

    销售竞争力主要体现在企业的销售策略、销售网络、销售队伍等方面。从电子白板企业在市场上的销售表现来看，鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛兴利合网络科技有限公司等企业具有较强的销售竞争力，这类企业客户结构多元化，重视与客户关系的维护，销售策略针对性相对较强，销售网络覆盖面相对较广，销售队伍人员素质高，且善于整合销售资源，因而在国内市场上具有较强的销售竞争力。

    我国电子白板企业销售竞争力情况（依据本报告所统计的企业排名）

    五、服务竞争力

    在激烈的市场竞争中，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在供货的及时性、对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及售后服务。

    国内电子白板经过多年的发展，业内已出现一些规模较大的企业，如鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海华师京城高新技术股份有限公司等企业。优势企业在产品的售后服务、产品使用培训等方面具有较为明显的优势。总体来看，国内电子白板企业已具有一定的服务意识，但系统化服务建设仍需加强。

    国内电子白板生产企业的服务竞争力评价表

    六、品牌竞争力

    品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力；品牌是企业最重要的资产。强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源。

    电子白板行业的优势企业的品牌和产品基本上已获得社会各界的认同，在市场中拥有高知名度和美誉度。这些企业的品牌竞争力是以产品质量和公关推广为基础的。优秀的产品质量，强势的营销推广，为企业迅速建立了品牌和产品的知名度和美誉度。

    需求者对电子白板品牌的认知水平

    说明：该认知水平指调查消费者所接触的品牌中，选择各品牌的次数所占比例，不代表市场占有率。

    国内品牌像鸿合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）这样专注于交互技术应用的厂商，也在不断推出新产品，加之本土企业服务的特有优势，具备了与国外品牌相抗衡的实力，已经占据了国内电子白板市场的半壁江山。2012年，市场竞争将会更为激烈，市场份额将不断上涨。对于这些拥有绝对优势的品牌企业而言，伴随着他们实力越来越强，想要超越他们的难度就会更大。

2011年度国内电子白板市场渠道分析

    第五章 国内电子白板市场渠道分析

    第一节 销售渠道形式

    总的说来，渠道结构可以分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者以及电子商务等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。我国电子白板企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式，大部分企业主要采用了直销的形式，代理在我国电子白板的销售渠道中占有较为重要的作用。

    我国电子白板企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。

    我国电子白板市场渠道形式

    第二节 渠道市场结构

    所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业流程，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。

    电子白板渠道市场结构

    从图中可以看出，我国电子白板生产企业的销售渠道模式可分为：

    1、传统渠道模式：厂商以经销商为自己的下级批发商，厂商的目标客户主要是以一级经销商为主。这种渠道模式更关注业务量，对经销商的管理相对不足；

    2、代理模式：通过代理商快速建立销售网络。在这种模式下，国外厂商只要把产品交给代理商即可；

    3、厂商助销模式：厂家通过投放，例如由厂家管理控制人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商开拓市场与组织销售，选择可以进行区域合作的经销商；

    4、长期合作伙伴式：这是电子白板最重要的销售模式之一。因为电子白板的重要用户主要是大型公司、教育机构等，这些单位产品采购都是有计划的，通常都会采取招投标的形式来完成大宗产品的购买。

    第三节 销售渠道要素对比

    我国的电子白板生产产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的电子白板生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。

    中国电子白板生产行业销售渠道影响因素对比

    在这些因素中，商品因素和企业自身条件因素对我国电子白板生产行业销售渠道影响最大。我国的电子白板生产行业虽然发展迅速，但相关技术与国外发达国家仍存在较大差距，同时受到电子白板生产行业的质量、价格等因素影响，对电子白板生产行业的销售渠道选择影响较大；同时，电子白板生产行业生产企业受到自身规模和技术等自身条件因素的影响，生产成本与质量直接关系并不明显，而技术则是相关企业提高电子白板生产效率的核心，因此技术直接导致了电子白板生产行业企业需要选取不同的渠道。

    电子白板生产行业的渠道之间存在不同的特点，对比选择适合自身的渠道，或者多渠道共同发展已经成为电子白板生产行业销售的新特点。

    电子白板生产行业销售渠道要素对比

    第四节 各区域市场主要代理商情况

    很多电子白板生产企业以直接销售方式为主，培养和建立自己的销售团队。各代理商尽量减少供应链中间环节，选择与制造商或原厂交易，以降低采购成本，原厂能提供更好技术服务支持。代理商是渠道资源的整合者，在整个供应链中有不可替代的价值，渠道选择时应灵活考虑。

    各区域市场主要代理商列举

影响2012-2015年中国电子白板市场发展因素

    第六章

    第一节 有利因素

    交互式电子白板独特的功能和特点使其具备了教学方式上的灵活自如性、教学内容上的活泼生动性，以及教与学的即时交互性等，所以课堂上使用这一技术手段可以有效提高教师的教学质量和学生的学习效果。

    对于教师而言，利用交互式电子白板，可以充分发挥教学的主动性和灵活性，更加创造性地使用多媒体等各种教学资源，更加广泛地涉猎网络资源，提高教学效率。教师不必再利用课堂的大量时间来板书，只需在白板上操作电脑就可以调用已经准备好的教学材料，在应用软件或操作界面中开启标注功能，对原来的文档进行批注，展开详细的讲解。根据讲解的需要，教师随时可以拿起电子感应笔直接在白板上书写，并可以像一般黑板那样擦掉白板上不需要的内容，不用饱受粉尘对健康的损害。同时，教师可以自由地在课堂上把信息技术整合应用到教学中，保存或打印白板上书写的内容(包括课堂上所作的注释)，便于进一步修改、完善和交流，这样教师就有更多的机会进行资源和资料的共享和重复使用，减轻工作负担，节省备课时间。通过交互式电子白板技术，教师在课堂上可以充分展现各种(传统的和现代的)教学风格，激励教师改进自己的教学方法，促进专业发展。

    对于学生而言，借助电子白板，课堂内容和教学过程更加生动活泼，可以充分调动学生的积极性和创造性，真正使学生寓教于乐，受到激励。电子白板教学融声音、行为和视觉于一体，可以直观地处理复杂的概念，处理结果更加清晰、高效、动态化，所以可以帮助学生通过不同的教学手段更好地理解所学知识。基于交互式电子白板的教学有利于教师收集多种学习资源以满足不同学习风格的学生的特定需求，真正实现因材施教；有利于学生参与到师生之间和学生之间的互动活动，有更多的机会参与协作学习，提高学生的个人技能和人际交往技能，增加他们的学习信心。由于可以进行存盘、打印，所以学生只需专心致志地听讲，不必忙着记笔记，课后可以直接存盘带走课堂教学资料，以供复习。

    总之，交互电子白板是教师和学生都可以从中受益的一个功能强大的课堂教学工具，它可以有效使用各种资源，增强示范效果，提高师生互动质量。交互式电子白板通过全新的教学方式，对教学过程进行时间和资源的科学分配，使教学资源得到高效利用，减轻教师的教学压力和学生的学习负担，充分培养学生的创造性思维，调动学生的学习积极性，从而显着地提高教学效果。

    随着科技的发展，以往单一的教学方式逐步被改善。多媒体教室以多渠道的教学内容呈现方式，将理论教学和直观教学有机的结合在一起，调动学生的多种感官参与学习，提升了教学的质量、提高了教学效率、扩大了教学规模。电子白板作为颠覆传统教育模式的新兴产品，显然，在21世纪已经成为了人们教学必不可少的手段和工具。电子白板厂商在市场上的竞争显得尤为激烈，研发新技术和新产品成为重点投入方向，当然，配合完美的解决方案更具有市场竞争力。

    第二节 不利因素

    当然，目前在我国广泛普及推广使用交互式电子白板还有一定困难。

    首先是经费问题，尽管设备价格比原来价格有所下降，但是对于一般中小学的经济承受能力来说还有相当的距离，就是一般的大学，如果每个教室都装备起来，也还不是件容易的事情。因此，电子交互白板的使用在我国还是起步阶段，目前教学实验室、会议室或演讲报告厅等场所使用较多，大中小学校课堂普及使用还需时日。

    要想推广电子白板，就要投入大量的时间和金钱来探索、开发、实践、培训和普及。电子白板系统本身具有一定造价，目前“普及”是不太现实的。电子白板的使用和推广需要一个良性的环境和持续发展的系统，不是某一局部的更新就可以收效的。要发挥电子白板在教学中的最佳作用，投入的金钱不只是“电子白板”这一块，而人力和时间上的投入，虽然不会直接折合成数字，但自上至下的各层教育决策者、研究者、管理者及实施者都需要协调一致，付出巨大的奉献和努力，才能更好地将其应用、推广，这都不是用金钱可以估算的。

    其次，对于教师来说，也提出了更高的要求，工作难度加大。教师必须建立资源库，如PowerPoint、图片、图表、网址、声音等。同时，教师还必须熟练使用相关教学软件，这对于一般的中小学教师而言并非易事。好在电子白板上的操作按钮比较简单，操作界面也并不复杂，仅从操作来讲也并非难事。

    目前电子白板的发展很大程度是电子白板厂家、中间商推动的结果，而真正的使用者，如学校老师，认知程度、普及程度并不是很高，对他们的培训远远跟不上电子白板目前的发展步伐，政府和相关行业也缺乏系统指导。使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的优势就不能充分体现出来，使用效果就会降低，有的地方甚至成为摆设，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价，最终影响电子白板的需求，因此当务之急应当是政府、行业、厂商共同努力，推进电子白板知识的普及和系统的培训。

    再次，电子白板厂家数目增长过快，生产能力和技术水平良莠不齐，有的既没有掌握电子白板的技术，又不具备生产能力，也谈不上售后服务的保障，就东拼西凑的推出自己的电子白板，这种现象带来的后果将会是产品质量良莠不齐，市场恶性竞争和无序发展，最终影响电子白板的整体形象，阻碍电子白板的良性发展。

    尽管目前推广还存在一定困难，但是由于交互式电子白板整合了现代多媒体教学的优势，克服了不足，同时又保持了传统的普通黑板这一教学手段的优点，因而在教学中的强大潜力是不容忽视的，从一定意义上说，它代表了课堂教学技术发展的新趋势。

2012-2015年电子白板市场发展前景预测

    第七章

    第一节 国际市场发展前景预测

    发达国家如美、英、法、德、日等国非常重视利用现代科技成就改造传统教学手段，所以教育产业起步早、教育文化理论模式比较成熟，教育技术装备研发处于成熟阶段，企业数量多、规模大、技术研发实力雄厚。未来发达国家及发展中国家地区教育技术装备市场规模仍将保持增长。

    交互式电子白板是近年来国际上推出的一款全新的高科技产品。世界上第一块数码白板1991在加拿大SMART-Board公司诞生。此后，其他公司也纷纷开始生产，相互竞争，使得该项技术飞速发展，不断更新。当前，交互式电子白板在海外已经广泛应用于商务活动、各种会议或讨论、课堂教学和远程培训等场合，特别在教学方面显示了强大优势。例如在英国，交互式电子白板受到广大教师和学生的热烈欢迎，得到政府教育部门的推崇并在全英国推广。截至2004年，英国已有80%的中小学约11万间教室配备了交互白板，占教室总数的15%。英国2003-2004及2004-2005财年连续做出各2500万英镑的预算，用于扩大中小学交互白板的装备计划。电子交互白板在美国、欧洲和世界其他地区也正方兴未艾。

    2012-2015年国际电子白板市场销量预测

    第二节 我国电子白板市场资源配置的前景

    中国大陆市场，由于区域经济发展不均衡以及各地对于教育信息化的重视程度不同，电子白板产品在各地的应用程度差异很大，如在北京、广州、杭州、南京等地，已经有相当多的学校每间教室都配备电子白板，良好的互动课堂效果让当地教育主管机构推广积极性大增，示范效应在2009年、2010年各地教学主管机构中不断传递。在这些地方也相继出现千套左右的采购大单，大大提升了该地区电子白板的装备率。

    2011年国内交互式电子白板产业获得了较快的发展。以普教应用和商务演示、互动交互演示为主的教育和商用两大应用市场的逐步成熟，电子白板市场呈现繁荣盛景。市场的快速发展，给传统电子白板厂商带了机遇的同时也带了巨大的挑战，这一年来，电子白板市场的火爆吸引了更多厂商加入，传统电子白板为了有更大的突破，在发展方向上也了新的调整。

    1、教育教学

    随着教学改革的进一步深入，各种电子白板产品收到了各地区教育市场的关注，已成为教务活动多媒体化发展的趋势。特别是压感式电子白板和电磁电子白板产品，其市场需求持续增长。

    电子白板的生产厂商还需进一步降低成本，深入教学一线，关注需求变化，增强服务意识，提高服务质量。电子白板才真正有可能获得普及应用，基于电子白板的教学活动才有可能进一步展开，最终进入常态。

    开发、建设学科教学资源，建立基于电子白板的资源标准，逐步形成基于电子白板的易于利用和共享的学科教学资源库。总结有效的、具有推广意义的基于电子白板应用的教学模式。为电子白板应用的逐步发展提供及时的、有效的经验与支持。立足于教师的课堂教学活动，重视教学活动和教学环境的设计，注意发挥电子白板在教学进程当中的精彩作用，充分激发学生学习的主动性、参与性，提高学习的积极性和趣味性，最终提高学习效率。更新教学思想与观念，重视混合式学习的教学理念。利用交互电子白板，把传统学习方式和现代学习方式的优势有机结合起来，将教师的主导作用与学生学习的主体作用结合起来，将教师的引导、组织与学生的主动参与恰当地结合起来，培养学生的自主学习能力和创新精神。教师应继承和发扬传统授课的特点与优点，实现传统与创新的结合，优势互补，才能有利于日常课堂教学数字化进程的真正有效的发展。

    2、商务领域

    电子白板在商务领域也有很好的效用，革命性地改变了传统的会议模式，全面实现了数字化商务互动会议。公司内部的教育培训、大中型会议、客户洽谈演示等，为压感式电子白板和电磁电子白板提供了广泛应用场景。使商务会议沟通和交流变得实时、互动、快捷、高效，提高商务会议效率，降低办公成本，真正实现数字化和无纸化办公。

    第三节 市场空间分析

    从市场上的发展来看，电子白板凭借其智能、便捷、互动和高效等优势将在商务领域大展拳脚，各大厂商将不断的跟踪客户需求与满意度，持续增加研发的投入，积极拓展产品开发数款针对商务会议、培训和演示使用的智能白板。为中国的教育领域、培训业、各商业机构和组织都带来了革命性的改变和质变的飞跃。

    1、市场需求持续增长

    教育是国之根本，是国家重点关注的行业，我国对教育事业的投入也十分巨大，电子白板是融合了高科技手段的高新技术产品，由普通白板发展而来，逐步应用于我国的教育教学市场。电子白板时代来临，教育行业方兴未艾。

    2011年政府工作报告提出教育领域重点工作，要大力实施科教兴国战略和人才强国战略。教育信息化是教育现代化的重要标志，以教育信息化，带动教育现代化，已成为我国教育事业发展的战略要求。农村中小学现代远程教育是重点工程。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式方法，提高了课堂教学效益，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。电子白板技术和产品应用更加深入。

    2012-2015年，电子白板市场将会继续呈现快速增长的态势，预计将会实现翻番的销售规模，但其竞争规模会更加激烈。各白板厂商，只有将产品与实际教学相结合，不断完善软硬件功能，把重点放在产品与教学环境适用的层面上，放到用户需求层面上，才能在新的一年成为优势品牌，成为主流品牌，才能立于不败之地。

    2、市场优胜劣汰趋势将更加明显

    我国电子白板的市场起步较晚，在技术水平上与国外知名厂商差距较大，特别是高端市场，国外品牌占据大部分市场份额，我国电子白板企业要加强技术创新。2008年金融危机发生之后，一些原本主要面向海外市场的企业开始更多关注国内市场。迅速增长的市场也是的一些具有白板相关行业从业经验的人士倾向于自主创业，设立新的白板品牌。同时，专业显示设备企业，例如同辉、优派等等通过购买他人技术、独立研发或者与其品牌打包也成为了白板行业崭新的参与者。对未来市场良好的预期，正在成为白板行业迅速发展壮大的重要支柱力量。

    国内品牌经过数年的发展和积累，在技术、应用和服务等层面，已经不逊于国外品牌。其中，一些国内电子白板厂商已经掌握了业界先进技术，在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且在许多用户来看，中国电子白板品牌日渐强势，受到的关注越来越多，丝毫不亚于国外品牌。此外，国内电子白板品牌在成长过程中，不仅有市场机遇，更有国家政策相扶持。国内电子白板厂商正在加速发展的步伐，而打入国际市场，成为全球化品牌，则成为国内电子白板品牌当前的主要目标。

    第四节 市场中长期预测

    一、2012-2015年经济增长与该产品需求预测

    （1）2011-2014经济增长预测

    2009年我国政府从刺激消费和拉动投资两方面入手，有效的促进了我们经济的稳定，实现了经济增长保持8%的目标。国际金融危机的强烈冲击，使得中国经济多年来高速增长背后积累的发展方式的问题突出地暴露出来，经济增长从过于依赖出口和投资转向消费、投资、出口协调拉动，从过于依赖第二产业转向三次产业协调发展，从过于依赖物质资源投入转向依靠科技进步和提高劳动力素质的要求十分迫切。

    在国家政策引导下，2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%；贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%。我国的对外贸易已经恢复到了国际金融危机以前的水平。预计2011年投资会稳步回落，名义消费增速将继续上行，进口和出口增速将趋于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速将达到10.7%左右。

    2011年1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润46638亿元，同比增长24.4%。11月当月实现利润5421亿元，同比增长17.9%；其中，国有及国有控股企业当月实现利润1024亿元，同比下降14.2%。1-11月份，规模以上工业企业实现主营业务收入759338亿元，同比增长28.2%。每百元主营业务收入中的成本为84.98元，主营业务收入利润率为6.14%。

    在内外因素作用下，2011年中国经济增速已从一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央经济工作会议在北京闭幕。为期3天的会议为2012年中国宏观调控指明了方向，“稳中求进”成为2012年经济社会发展的总基调。2012宏观经济政策取向将继续“一积极一稳健”的宏观经济政策，即积极的财政政策，稳健的货币政策（定向宽松）。

    （2）2012-2015年电子白板行业需求预测

    由于国内经济水平发展的不平衡，目前在国内存在传统教育技术装备和新兴教育技术装备并存的局面。教育领域是电子白板发展的最大用户。而我国教育技术装备行业目前正处于高速发展时期，拥有巨大的电子白板市场前景，并且已经成为众多国际电子白板企业关注的热点。因此，可以预测，未来几年我国电子白板行业销量将快速增长。

    2012-2015年电子白板市场销量预测

    二、2012-2015年该产品总产量预测

    2012-2015年电子白板总产量预测

    第五节2011-2014年中国电子白板市场发展趋势分析

    一、产品发展趋势

    教育决定了一个国家的未来，是二十一世纪国家人才建设最基本工程。如何充分提高学生学习的积极性，推动教育的进步，教学工具的借助，教学方式的创新起到了重要作用。从黑板到白板，从白板到电子白板，从电子白板到交互式电子白板，经过不断创新与改革，交互式电子白板现已成为信息化教育最有力的辅助工具。

    交互式电子白板是新兴的多媒体教学设备，它具有以下的教学功能特点：两重整合（以计算机技术为核心的信息技术本身的深度整合、电子交互白板和课堂教学的有机整合）、多重交互（包括人－机交互，人－人交互，以教学应用为主的资源－资源交互等）、易学易用。这些特性实现了信息技术与学科教学新的融合模式，带来了教学内容呈现方式的变化，也带来了课堂教学方式的变革。

    不同技术门类之间的性能差异往往对应于不同客户的需求。教育行业对电磁和压感产品情有独钟。因为教育行业对书写性能要求极高。而在商用触摸屏市场，红外方案、CCD方案则更受欢迎。在短期内，每种电子白板实现技术的缺陷相对都较明确、难以克服的背景下，只有选择更多技术门类，并推出多个系列的产品才能满足更多客户的需求。因此，为了应对激烈的市场竞争，大多数白板厂商不再局限于某一种白板技术，而是开发多种白板技术的产品。

    顺应市场需要，不断更新，为电子白板使用者提供更多便利的产品才能最终赢得市场的青睐，选择在多个技术领域推出适当的产品，充分表现出面向需求的竞争趋势。

    在电子白板技术壁垒越来越低，硬件外观质量基本相同的背景下，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，更多的电子白板厂商开始把研发重点转移到软件上，电子白板之争俨然成变成软件之争。

    在国内电子白板市场早期，多数电子白板软件功能相对单一，主要集中在满足基本书写、标准和讲义过程存储上。这类功能的软件属于电子白板应用必不可少的应用条件。在市场上，电子白板软件产品也难以单独销售，均处于搭配销售，甚至“免费”赠送的情况。然而，随着在教学、会议等领域电子白板产品应用的深入，厂商和客户发现，单纯功能下的电子白板难以创造理想的应用价值。这一背景下，功能越来越丰富的电子白板软件成为了厂商研发的重点，例如，鸿合交互式电子白板推出最新版本软件，IQBOARD发布IQBOARD互动电子白板软件V5.0等。

    另外，配合交互式白板软件应用，不断完善教育资源库，探索建立共享机制，促进优质教学资源共享，是技术和应用层面的新要求。在这方面，交互式白板软件功能开发和基于交互式白板的资源开发利用都是产品发展的重点。

    二、价格变化趋势

    交互式白板的价格梯度较大，同价位产品的类同产品较多，价格过低的交互式白板，不排除省略了一些加工环节来节约成本；价格过高的交互式白板，则过于追求功能的完善和“高端”的形象。

    随着互动式技术的发展，在2010年电子白板市场中“短焦+白板”的营销模式受到广大消费者的认可，使得投影幕在教育教学领域的地位受到不小的冲击。面对电子白板爆炸式的发展和诱人的市场前景，红叶、白雪等投影幕厂商开始进军电子白板市场。

    另外，鉴于电子白板市场的潜力，众多投影机厂商和平板显示厂商也开始进军白板行业，显示设备企业从白板的配套地位、上游地位，转换成直接竞争者，具有白板功能的投影机产品和白板功能的平板产品市场也正快速成熟。

    虽然，电子白板从业企业对目前整个行业的增长速度均持乐观态度，但是厂家众多增加了市场竞争的无序性，产能偏小增加了生产材料的采购成本，产业标准不统一增加了产品后期使用及维护的风险和成本，销售布局速度过快造成白板行业面临竞争恶化的压力。在短时期内，行业面临实际需求小于市场供给的过剩状况，从而导致价格有明显下降趋势。

    电子白板作为一个发展的市场，价格的下降趋势非常明显，这贯穿在2011年的全年，但是由于电子白板在2010年基本抛去了暴利的外衣，价格的下降空间不会很大。

    三、渠道发展趋势

    当前市场渠道的特点：一是以教育为主，教育行业采用的是招标采购方式，在很多地方以集中采购为主，二是产品应用主要集中在一二级市场，三四级市场以及更深入的区域并没有开展起来。市场中如普罗米修斯、SMART、天士博在2009年都在进行渠道招募，未来随着应用的深入和教育市场采购的分散，深入区域发展、拓展渠道将会成为电子白板厂商发展的重中之重。

    整体上看，电子白板主要是针对教育行业的应用，在中国大陆市场，电子白板目前采取两种销售方式：

    一种是总代理制，比如：SMART和普罗米修斯，他们在国内的销售人员比较少，只能依靠总代理来完成市场覆盖，SMART全国总代理是大恒科技。普罗米修斯分别在华南、华东、华北等地设立区域总代理。

    第二种方式就是厂商自己发展渠道。国内品牌如：天士博是通过发展系统集成商和行业代理完成全国布局。鸿合科技是根据投影机渠道完成全国布局，其它国内厂商也大多采用这种形式。

    总代理制方式，厂商对用户的把控能力不足，而发展行业代理或者系统集成商，对厂商品牌知名度和销售人员把控能力要求比较高，成本也比较高。

    从2011年渠道发展来看，开拓更多的市场，将销售渠道覆盖到更多的用户成为主旋律，除了一二级市场之外，开拓三四级市场将成为各个品牌供应商的主流想法。而同时，网上销售等其它销售渠道也有可能成为厂商的组合选择。

    四、用户需求趋势

    1、商用

    2010年、2011年交互产品在商务市场、会议室应用、信息查询系统、调度指挥系统、展览展示场所等市场领域的应用已呈现出百花齐放的局面。尤其是以会议室和公共信息查询系统为代表的两大市场，被认为将是未来交互式电子白板行业渴望创造增长奇迹的新型市场。

    由于白板技术的发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近两年来，交互式电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入交互式电子白板应用辖区。

    交互式电子白板之所以受到广大消费者的青睐，其关键因素在于其互动性。白板依仗电脑的强大沟通能力及自身互动技术注解，可以方便使用者直接在面板中自由调动资源，可以通过投影机投射出电脑中的显示内容，这是白板能广受欢迎的根基，电子白板可以直接通过白板界面实现对计算机文件与程序系统的操作控制，而且交互式电子白板还可以轻松实现显示内容，包括PowerPoint、Word、Excel文档及各种格式的图片等进行批注及修改，方便生动讲解。

    有许多企业，每天都会有大大小小的各种会议，加上各种针对员工的教育训练，或是年底的各种针对下个年度的年度提案等等，传统的投影机已经略微显得有些不足，多媒体以及交互式的简报，已逐渐成为企业内喜爱采用的方式。此外，国内众多博物馆科技馆将交互式电子白板、多点触控等触摸互动技术应用于科技展示和教育项目中，同时在大型工矿企业，交互式电子白板也开始大量进入会议室等应用场合。

    近一年来，市场上推出的新产品，除了在新技术应用上的深入发展外，在电磁和压感等主流技术的市场形势下，聚焦客户实际应用，正成为电子白板发展的另一趋势。

    针对商务领域，电子白板嵌入了绘图板、会议系统、视频会议系统以及中控系统等装置，在进行远程会议时，使用者就可以用电子白板把会议的板书、音频乃至于与会者的每个细微细节都丝毫不差的传送到另外一端，让世界各地的与会者都能身临迄今的感受到会议现场的气氛。

    针对个别应用领域，交互式电子白板、互动触摸产品甚至形成了一个个独特的“应用市场”。例如互动投影、互动翻书、监控指挥的调度触摸、会议室白板等，这些领域能够形成相对较小的、有专业企业参与的市场，电子白板产品正在突破以往的进入该领域技术难度瓶颈，转向功能性开发，形成以应用需求为中心的产业结构。

    值得关注的是，随着交互式电子白板市场的不断扩大，近一年来，采用平板显示设备的电子白板产品在逐渐增多，甚至总量已经超过了以投影产品为显示技术方案的交互式产品。不仅大量拥有传统投影白板解决方案的厂商在力推平板白板，更有一批专注于平板显示产品普及的厂商，再为日渐成为主流的平板白板摇旗呐喊。

    2、教育

    电子白板的普及，是教学现代化发展必然趋势。据悉，未来十年，我国交互式电子白板市场都将呈现迅猛增长之势，数百亿的市场规模为电子白板销售带来广阔的市场。

    近年来，“班班通”已成为了电子白板的热门词，班班通是指学校每个班级里具备与外界进行不同层次的信息沟通、信息化资源获取与利用、终端信息显示的软硬件环境，实现信息技术与学科日常教学的有效整合，促进教师教学方式和学生学习方式的变革，最终促进学生的发展。“班班通”不是用信息技术完全取代传统的课堂教育模式，它与“黑板+粉笔”的教学模式必将在相当长的一段时期内共同存在，相互补充，相得益彰。“班班通”也并不是说不管情况如何每堂课必须使用信息技术，而是应该用的课让教师和学生都能够用得上。

    2010年，电子白板市场上开始吹响班班通解决方案集结号，电子白板厂商纷纷推出班班通解决方案，不仅改善了教师的教、学生的学，也大大提高了学校德育教学的效能和水平，随着信息技术的继续推进“班班通”必将发挥越来越大的作用，使学校的现代教育技术应用取得突飞猛进地提升。

    由于普教领域受到系统成本的限制，对传统的投影机为显示技术的方案更感兴趣。2011年开始，一批通过内置和附件设备实现电子白板功能的交互式投影机的出现，让传统交互式电子白板在普教市场独一无二的垄断销售地位也面临着巨大的挑战。

    五、服务发展趋势

    售后服务，是选购交互式白板最为必要的因素之一。尤其是教育领域里，教师对白板的应用水平与各厂商对教学应用、售后服务、教师教学培训的实施和重视程度有很大关系。教育领域是交互式电子白板应用的主要领域，老师对电子白板的应用水平、使用熟练程度会直接影响课堂互动教学效果甚至影响电子白板的普及。

    目前老师对电子白板的应用水平参差不齐，有些老师对电子白板应用熟练，课堂互动效果明显，已基本取代了传统黑板的教学模式；但有些老师仅把交互式电子白板当作一个类似于投影幕布来使用或简单的快捷键、笔的操作。

    基于此种情况，那些销售状况良好，市场份额巨大的白板厂商，在各个地区建立了培训服务中心，以保证即时优质的培训咨询服务，这也是改善服务质量的一个发展方向。鸿合、天士博等国内知名厂商，都建立了优质的培训师队伍，并进行了大规模多场次的培训活动，受到一线教师的广泛认可。