各地渠道对优派投影机十分看好

    在历经全球经济一片黯然的境况下，国内投影机市场步入了一种以管道细分成长的格局。面对国内外品牌投影机的长枪暗战，各大厂商除大打品牌旗号外，还开始在以新技术、新品类等方向开始发力，在日益激烈的市场竞争中，渠道端的争夺从来都被看成厂商市场发力的一记重拳。

    自2011年至今，我们可以看到，投影机渠道端的变换可以说是众说纷纭，以优派投影机来看，2012年初，优派投影机与佳杰科技喜结良缘，佳杰科技全面代理优派投影机产品，借此机会，优派借助佳杰科技的全国区域渠道体系，打响了其投影机产品的品牌之战。

    在佳杰科技优派投影机销售总监李强看来，优派与佳杰间的合作，从联合意义上来看，两者的结合，是标志性国际品牌与国内知名分销商间的强强联合。他认为，国内投影机厂商更多的是以扎根本地的核心渠道利益为主，通过当地代理优势及低价竞争获取渠道商的注意，而在佳杰与优派投影机向区域市场下沉过程中，提倡不打价格战，利用优派投影机自身的品牌优势力和产品创造力来吸引当地市场的关注。

    在记者走访优派投影机渠道时发现，自2011年开始，国内投影机渠道步入了不为寻常的一年，就投影机渠道来看，部分全国总代开始走向多品牌运作模式，地区级总代开始加快在经营节奏上的递变。据IDC预计，2011年中国的投影机市场仍将快速增长，全年出货量将达到167万台，年成长率约30%。未来5年，投影机市场的复合增长率将达到 17.1%。

    从投影机渠道来看，投影机代理商与品牌厂商间的分合已是屡见不鲜，在激烈的市场竞争中能够占有市场能动性则把握住了机会，同时也调整了渠道本身，佳杰科技牵手优派投影机，优派相继在2011年推出了以LED固态光源为技术的W500、W200两款新品，借此打开了投影机品牌当中在固态光源上极为推崇的品牌先机，进而从今年开始，优派在稳固固态光源产品的基础上进一步对LED投影机产品线进行扩充，并在此基础上一举推出高亮LED投影机，除此之外，优派投影机还加强了向高清高亮工程机，短焦投影机等细分产品市场的发力。

    对此，在面对新技术、新产品的不断冲击之下，对于多元化的市场竞争局势，李强认为，优派一直是新技术、新产品的引导者，在优派与佳杰的合作上，针对产品销售过程，通过积极推进新技术的应用培训、向代理商进行业务培训等方式来应对市场多元化的竞争压力，从而利用新技术应用给用户带来完美的产品体验。   

    在记者走访优派区域代理商时获得了一些品牌投影机在进行渠道下沉过程上的一些切实感悟，位于辽宁省沈阳市和平区三好街百脑汇上的百融信通科技是一家经营大屏幕投影、多媒体会议集成等业务的科技公司，公司于07年开始接手优派投影机的业务，2010年以来在优派投影机在针对渠道建设上进行了策略调整，百融信通通过与优派投影机的合作，在辽宁地区的市场获得了稳步的增长，虽然历经了08年的国际金融危机在大环境下的影响，但在任务完成上良好的完成了销售预期目标。

    百融信通总经理胡乃鹏向记者介绍到，在开展沈阳市场的销售中，通过对本地区进行区域分销模式开展市场销售，对本地市场进行区域划分，并从行业上予以区分，其中每个销售员都要负责几个地级市，从而形成对于下级的县级市形成覆盖，胡总强调到，我们十分注重当地在商业、教育和娱乐等领域的重点开发，通过搜集，对行业中所存在的潜在客户进行深度挖掘，从而从精细化的产品营销服务中收获客户满意度，获取销售业绩的快速提升。

    胡乃鹏对记者表示，优派投影机的销售及渠道拓展目前从整个辽宁区来看，开展的还是不错的，在整个东北市场能占据近50%的市场。胡总向记者透露到，公司将针对优派投影机对于区域渠道的具体规划政策进行布局，未来时间里，将加大在教育区域市场上的开拓，销售通过寻找下级市场教育相关的经销商进行合作，通过不断的深入挖掘，将自己的产品能够覆盖到的下级市场并进行下沉和深度开发。

    对于投影机市场的销售来说，投影机市场是一个十分特殊的市场，投影机领域存在着一定的区域差异性，从区域市场上的区分来看，在佳杰科技优派投影机销售总监李强看来，针对于市场的划分，我们可以将市场分为一二级市场和三级及以下市场，投影机市场的区域市场性有着很强的差异化。针对于这种差异化区分严重的市场，所带来的多元化竞争也是存在的，对此，佳杰科技优派投影机销售总监李强介绍到，在面对如此的市场竞争格局，佳杰作为国内最大的投影机分销商之一，在合作伙伴关系上，佳杰公司将会协助优派利用其独立和广泛的销售渠道，全面进行市场布局，就目前优派在区域上的布局来看，经过一年多的区域布局，目前已经完成在全国的省会级城市的部署，目前对于2-3级城市的覆盖程度已达到70%以上。

    相比之下，位于重庆的重庆捷控电子，在2010年签下优派投影机重庆地区总代以来，对重庆当地的投影机行业的发展还是产生了不小的影响，重庆捷控电子作为一家以多媒体投影教学多媒体投影教学系统、多媒体视频会议系统等大型音视频相关设备的专业音视频系统集成商，在接手优派投影机业务以来，依靠原有在音视频系统集成领域的行业积累，获取了一定区域上客户的认可，就如公司所提倡的宗旨那样写到“品质、技术、服务”投身于重庆地区的投影机业务的服务中，据重庆捷控电子相关负责人介绍，重庆捷控电子依靠广州总公司机各地分公司的共同支持下，获得了厂商及最终用户的一致肯定，他表示，自接手投影机业务以来，通过自身积累的行业客户以及广州总部及分公司的相互支持下，捷控电子在重庆取得了不小的成就，在以行业客户的投影产品代理商的风险会小很多，同时，在工程实施的付款模式上也是按照工程进度来支付，大大的降低了在项目实施中的风险性。

    通过记者走访的这一南一北的优派投影机代理可以得出，投影机厂商在快速拓展区域市场的同时也是针对不同地区的市场需求的快速变化来应对不同市场下的产品拓展及品牌宣传的策略的。在佳杰科技李强看来，佳杰在全国拥有上万家的合作伙伴，以区域分销而言，具备着优势性的客户资源，在协助优派投影机产品快速进行渠道拓展的同时，佳杰公司通过向各级合作伙伴的接触，表现出一个具备优质产品和服务的投影机体系。

    就产品布局来看，优派在2012年延展了产品线格局，在短焦及超短焦产品的规划上加大部署，值得一提的是，佳杰公司作为优派的国内总代理，通过积极的与优派产品的配合，在第一时间对各级渠道进行产品培训及部署，从而进一步加速推进新机型产品的销售份额，佳杰科技优派销售总监李强强调到。优派投影机今年在投影产品线上注重差异化成长，针对优派投影机在产品线机区域市场的规划，只有把握住渠道商的利润才能将渠道商搞活。

    在面对投影机产品市场的激烈竞争，厂商的价格战再所难免，针对优派投影机在产品线机区域市场的规划，代理商所要做的就是优化渠道体系，在大经济环境不景气的条件下，渠道是投影机销售最重要环节，有了强有力的销售渠道才能占领市场，渠道在不断进行下探的过程里，更是需要佳杰科技这样有巨大渠道影响力的合作伙伴密切协作。