家用投影靠价格撑不起未来 挖掘潜在用户才是重中之重

    投影机这个词，可以说是既熟悉又陌生，为何这么说？之所以熟悉，那是因为它早已出现在我们身边，作为多媒体教室设备的一份子，老师在黑板幕布上演示的画面，就是投影机投射出的。长大工作后，会议室也少不了它。但是人们对于它的认识，目前还尚处办公应用，对于它的其他用途还不了解。这也就导致如今的家用投影机市场依然处在不温不火原因所在，而这也是目前厂商所需解决的更本原因所在，究竟如何让家用投影机普及，成为了业内人士非常关注的话题，也是厂商所面临的问题，然而阻碍家用投影机普及究竟是价格因素还是消费群体？只有搞清楚两者之间的关系，才能明确方向。

    最近投影机市场最为火热的话题要属台湾“双基”率先打响的全高清3D投影机价格普及战，小编也就先说说这价格因素，探讨其是否是阻碍家用投影机的最主要的因素。

    虽然家用投影机市场多年来一直保持着不温不火的现象，但这并没影响到家用投影机更新率。从前几年的720P到1080P+3D，再到今年4K家用投影机的出现，只是利用了短短几年时间，其发展步伐并不比大家较为熟悉的商教投影机慢。

    可以说，就目前家用投影机更新率，远远超出了其在行业的发展步伐，而消费者并没有跟上家用投影机的快速发展，再加上新品牌不断的涌入，为了抢占各自的市场份额，价格战也就随之而来。

    “曾经以为家用投影机的价格达到一个分水点，就一定能引爆家用市场一股风暴。可是事实上，价格下降并没有给家用投影市场带来好的预期。”北京中关村一位家用投影机分销商朋友如此向投影时代网表示。这几年间家用投影机产品虽然均价是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市场的平均水平，达到60%以上的比例，但是整体市场销量却一直保持5万台左右的规模，增幅不到50%，显著低于整体投影机市场翻番的销量增长。

    此外，到了近两年，家用投影机的价格更是低得惊人。普通全高清投影机已经在跌破5000元以内，甚至连全高清3D投影机也是在万元以内，但依然不会让家用投影市场起色。

    从这可以看出，价格战并没有带动家用投影机茁壮的发展，依然以小碎步在前进。以价格促进来取悦消费人群的涌入显然不可取，尤其是在国内市场，多数人依然以电视选购为首选传统思想并没有太大改变的情况下，家用投影机要想以低价格博取消费者关注，并不是长久之计。

    其实对于家用投影机市场来说，除了具有亲民的价格外，还要懂得对这个市场更加精准的细分，尤其是对于不同消费人群还是要认真细分，只有这样才会有针对性的推销产品。

    那么对于消费人群来说，如何进行更加细分，未来消费市场的主力军又将是什么人群？他们的消费理念又将如何？这一切都需要深入了解，才能不丧失未来市场的话语权。

    未来究竟是什么人群才是消费市场的主力？其实大家可以从身边就可以发现，如今似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，正逐渐成为劳动力和消费市场的主力。

    相比70后、80后，90后比较关注自我，但是他们更加尊重人的个性和自由，对不同的观念和行为表现出更多的包容。同时，90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。

    但究竟如何打动90后，需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制，定价策略，内容与渠道。而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就冒然去迎合，这样不成功是必然的。

    面对极度推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。 怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？90后群体们喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；体验参与的过程和乐趣。要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。

    营销90后，以及找到营销90后的密码已经迫在眉睫， 90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，这是无法回避的。“投影厂商不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。”90后正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，投影厂商如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。