凡拓应邀参与中国体育营销论坛

    应中国央视网的邀请，8月11日，凡拓品牌负责人甄协策参与了2011中国体育营销论坛高端访谈，同台访谈的还有青海省体育局局长冯建平。在央视网主持人周悦的主导下，甄协策与冯局长对体育营销发表了十分具有代表性的观点。

    从服务2008年北京奥运会开始，凡拓积极参与大型体育比赛服务，成为广州2010年亚运会图像设计服务独家供应商，山东海阳2012年亚洲沙滩运动会图像服务独家赞助商。凡拓在体育营销上的成功，已经成为中国体育营销论坛的经典案例。

    凡拓品牌负责人甄协策在央视网访谈

    凡拓品牌负责人甄协策和参与论坛的各省市体育局领导合影

    以下是本次访谈精华内容：

    主持人：是这样的，通常我们讲到体育营销可能会想到做体育营销是打造城市名牌，提高品牌知名度的一个非常重要的手段，我们可能不曾想到它对于一个民族的凝聚力会起到这么大的促进作用。而且刚刚冯局也说了，青海在举办赛事方面，在财力方面会有一些缺失，我们知道举办赛事一定要有赞助商的支持。接下来我问甄总一个问题，我们知道赞助商赞助国际级的赛事多一点，在什么样的情况下，企业会参与到国内二三线的体育赛事呢?

    甄协策：其实在企业来讲，参与一个体育活动，首先要从他的目的去考虑。这个目的是什么?我们的目的是要达到什么样一个高度。赞助国外的国际性的赛事是一个大的项目，对品牌会有提升，但实际上也并不是说我每次都要赞助大的赛事，赞助大赛事的企业很多，能不能在里面突显自己的品牌也是一个难事。这里面可能要分为几个层次去考虑，第一个就是这个活动跟我的目的能不能达到一致，你们是青海的，如果我们想在青海拓展市场，我就可以结合在一起。第二就是与品牌的风格或者品牌的定位合不合适。像环法这个项目，因为它是带来一种健康、朝气的感觉，如果是一个重型机械品牌它可能就未必合适赞助。另外就是跟我们区域市场能不能结合在一起，如果在这个区域，我们业务的市场容量很小，这个投入可能跟产出就不能成正比了。还有一种跟我们的产品能不能结合在一起，因为这个产品跟赛事搭不上边的话，可能就不一定能产生这个效果。作为企业来讲，参与这样的一个活动，最根本的就是在于投入与产出的问题，但投入和产出并不是说我要大投入大产出，并不是这个意思。可能在二三线的城市，或者二三线的比赛活动里面，我们能取得一种局部的效益，并且投入和产出是合理的，那我们是很愿意参与的。总的来说在赞助的投入，我们会考虑的比较细。

    主持人：那甄总，我们访谈下来以后，可以跟冯局聊一聊，按你们的赞助，跟青海举办的特色体育赛事有没有联谊的可能。

    甄协策：我刚才听到冯局的观点，我特别认同，我感觉到现在体育部门也是具有很强的市场意识。我觉得很多城市都应该向青海学习，把自己的优势发挥出来。体育营销我们想得的更多的是与企业的结合，但实际上体育营销现在已经是一个大的范畴，甚至可能成为地区经济发展的突破口。因为每个城市、每个地区它经济发展我并不是一定要搞工业，不一定搞服务业，体育营销可以是一种创新模式。如果地区有这方面的资源的话，通过发展体育营销，吸引社会的关注，同样可以引来更多的投资商，这对当地经济发展是很有帮助的，对吧，冯局。

    冯建平：对，我觉得甄总讲特别好，比如我讲三江源的保护国家已经投了75亿，大家知道中国的黄河是中国的生命线，黄河没水了，还有GDP吗?没有了，长江没水了，还有GDP吗?我们是1000多亿的GDP，上面真的发生问题了，下面可能是几万亿的GDP，完全断流了呢，草原生态恶化了呢?没水了呢?我上长江源头去了几次，冰川消失的速度比较快，这些年经过我们保护以后，可以这么讲，确实生态让人感觉非常欣慰，那就是你走在青藏公路的时候，旁边就是藏羚羊、野牛，就跟人一点不怕了，就是青海人的这种保护生态的意识比以前要强得多得多了，所以这一点我就觉得它是很好的。

    甄协策：因为大家已经关注那个地方了，所以对资源保护更加重视。

    冯建平：我们保护三江源，就保护住中华民族的生命线，三江源有很多矿，有金矿，你不能开采，这是对中华民族做的牺牲。

    甄协策：另外我觉得青海给人的感觉就是很亲近自然，很大自然的感觉。

    主持人：很原生态。

    甄协策：对，原生态，另外可能是经济方面发展不起来。但现在也因为我们举办了这么多的体育赛事，因为体育赛事给人的感觉是一种时尚、健康，现在青海给我的感觉，从今年起，青海给我的感觉应该是一种时尚的一种城市，但这种时尚跟大都市的时尚不一样，它是一种健康的时尚，所以它是把地区的形象又加深了，通过这种体育赛事改变，也是体育营销的一个作用，对地方经济的帮助。

    主持人：而且我觉得体育赛事的举办，除了刚才甄总说的这两方面以外，我觉得它同时还代表着一种财力的增长，因为你有了一定的实力以后，才能举办这种体育赛事，是不是冯局?

    冯建平：是这样的。

    甄协策：因为它举办成一个很大的活动，它可以吸引很多的赛事，以后我们在开展其他的体育活动的时候，自然而然就会有一个良性的循环在发展。

    主持人：我还想请问甄总一个问题，就是说赞助商和地方政府，或者是省市进行体育赛事的合作的时候，你去赞助这些赛事的时候，更多的是考虑到哪一块?是区域的这种市场考虑的会多一点是不是?

    甄协策：主要还看几方面，第一个就是赛事的影响力，这个赛事的影响力是覆盖到什么程度，再赞助了一个2012年的亚沙会，这个是在山东的海阳市，我们已经服务了差不多一年时间了，项目进展顺利，已经有部分作品出来了。这个赛事是以沙滩运动为主的赛事，但这个赛事跟亚运会是同等级别。我们是以技术投入的方式进行赞助。

    主持人：一种软性的赞助。

    甄协策：是软性的赞助，因为我们会提供很多的三维图象的内容，把整个的赛事包装起来。因为体育赛事其实核心就是体育比赛的现场，但实际上它衍生出来的影响力，单靠现场的比赛那短短的时间是不够的，需要一个前期的包装、宣传，还有在后期的延续性的宣传。前期包装和宣传包括了对赛事的一个宣传，还要对当地的企业文化的宣传。我们已经完成了山东海阳市的城市宣传片，就是举行这个体育赛事的城市宣传片。在后期我们还会制作很多的三维图象内容，把整个的赛事包装的更加精彩。这个过程我们参与到其中，对我们来讲也是一个很大的挑战，也是一个很大的成就感。赛事完成后，这又成了我们自己宣传的一个经典的案例，对我们品牌将有所提升。我们从这方面去考虑的，所以说我们考虑参与一个赛事的话，可能考虑的面会比较广，我们会寻找看看哪个方面能和我们结合在一起，并不是拘泥于某一种形式。

    主持人：我们也希望凡拓能够在以后更加关注我国体育事业的发展，给予体育事业大的支持。在这里我们也希望网友朋友能够更加多地去关注青海，能够去到青海，感受青海的那份粗犷，青海的那份健康、团结。同时也希望下来两位能聊一聊，看看有没有联谊的可能。