市场争夺战升级 众投影厂商加紧渠道布局

    回归 富可视和大恒再度携手

    所谓合久必分，分久必合。经过了短暂的分别之后，富可视2011年再度签约大恒，富可视全线投影机产品全部授权大恒，并授予大恒科持为其国内总代理，约期为三年，以确保富可视投影机未来几年内在市面上保持基本稳定的局面。

    重新签约之后，双方将在销售渠道上做足功夫，用新的方式来证明自己，特别在渠道城市的渗透上，取得了很大的变化。据介绍，以前双方的合作只局限在一线大城市，但是经过去年的渗透已经下沉到许多二三级城市了，今年准备全面整合资源，吸引更多的渠道合作伙伴共同来耕耘富可视投影机。

    大恒姚总还透露，大恒会为富可视工程投影成立全新的运作团队，并发展与商务市场和家用市场不同的渠道体系。将重点引进专业视听集成、大屏显示和虚拟仿真企业参与产品市场运作。

    这正符合富可视投影机的市场定位。多年以来，富可视的投影机一直都定位在专业领域，并主打中、高端投影市场。作为全球第一家DLP投影机的研发生产公司，富可视拥有强大的研发团队和业界最多的设计专利，其中160项专利技术专注于投影领域。二十多年来，富可视投入巨资建立多项研发和评测实验室，采用最高的业界质量标准，每款产品上市前均会经过严格的制造测试和延长使用周期测试，以保证产品的质量。

    虽然近几年来，后续许多日系AV电子品牌和台湾IT电子品牌不断加入市场，使只专注于只做投影机一条产品线的富可视在品牌知名度上造成了一定的压力。但是借助专业的产品品质以及健全的产品线，双主将努力提升富可视在业内的品牌影响力，并将进一步把富可视打造成专业投影品牌。

    所以在谈到渠道策略时，大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏表示，虽然目前市场竞争激烈，但是富可视作为专业品牌还是有一定的生存空间，今年在保证市场空间的同时，希望把产品的销量也带上去。因此富可视在渠道布局上也要积极扩展，产品也不仅仅限于北上广，要下沉到更多的二三线城市。而且未来还会引入更多具有市场开拓能力以及市场纵深能力的新渠道商，共同将富可视投影机做强做大。

    投影时代网观点：综合上述几个相对新兴的投影机品牌来看，可以发现他们都有着共同之处，比如他们都非常重视和渠道之间的关系，比如他们都是选择总代的模式，再比如他们选择渠道合作伙伴时都非常愿意和传统的实力派分销商来合作。

    另外值得一提的还有，这些所谓的“新人”还都有着“宏伟的市场目标”，比如像宏碁2011年的销售目标是12万台、比如ASK有信心三年内进入国内前五的位置等等，说到这儿，其实就不难想像，这些投影机品牌为何会在渠道选择方面有着非常相似的原因。

    在竞争十分激烈的投影机市场，一个新兴品牌如果想快速进入市场，单靠自己的努力是完全不够的，其必须要依靠在这个行业当中非常资深的渠道商的帮助，通过分销、走量的方式来迅速将其产品渗透到市场的各个角落，从而树立该品牌在行业当中的影响力，以此来占领更多的市场份额。