专访神州数码周世耿：Acer投影机已迎来收获季节

    2010年对Acer投影机而言是非常值得骄傲的一年，全年销售6万9000台左右，出色的完成了年初制定的6万台的目标，与09年相比，实际销售增长超过120%，市场排名已经进入市场第六位，并非常接近第五名，可以说宏碁投影机实现了跨越式的增长。进入2011年，Acer投影机有了更高的目标，那么Acer如何跟自己的渠道合作伙伴继续再创辉煌呢？近日，投影时代网记者特约约见了Acer投影机中国区总代理神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生以及神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生，就今年Acer投影机销售策略、渠道体系和渠道对Acer的看法等问题进行沟通。

神州数码视听系统事业部产品总监周世耿先生(右)以及神州数码Acer产品经理郝泉先生（左）

    Acer投影机由“后来者”快速跻身“主流品牌”

    神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生说，从07年秋天Acer投影机进入中国市场，选定神州数码作为国内总代理之后，随后这3年多的里，神州数码与Acer投影机的合作是一步一个脚印。从08年的磨合、09年销量3万台、再到10年全年销售6万多台，这三年保持高速增长，成为是整个神州数码系代理品牌中进步最快的一个品牌，而且更是在整个投影市场中一匹黑马，由原来的“后来者”逐渐已经变成了“主流品牌”。

    “除了漂亮的销量数字外，Acer投影机在渠道和业界的认知也是全面得到了加强，这对于投影整个特别讲究品牌口碑的行业来说，这尤为关键。” 周世耿说，前几年神州数码在推Acer投影机都是单纯神码依靠已健全和广泛的渠道体系在运作，但从去年开始越来越多的在区域性市场的有一定实力的代理商都开始主推宏碁投影机，甚至在一些以往只有几个日系品牌统治的特殊行业招标中都端出Acer，可见Acer投影机逐渐在影响着渠道中坚力量，这对于神州数码携手宏碁投影机在行业市场的耕耘奠定更多的信心。同时也向业界传达出一种信号，宏碁投影机有着不输于其他所谓的主流品牌的产品和品牌实力，而这一点，现在已经被越来越多的终端用户群体所认知。

    周世耿表示，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面：一是全球品牌实力及全球研发能力。二是保持产品品质的同时，保证成本价格优势。三是渠道运作效率。Acer品牌拥有全球市场影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三。在投影机领域，Acer投影机在泛欧地区，东南亚，南美地区名列市场前茅，在北美、亚洲等地区，市场占有率增速也非常快，行销全球就意味着行销全球的研发实力做技术支撑。Acer投影机在国内市场投放的产品，也是应用全球最好的技术，结合本土实际应用环境进行针对性开发，以保证产品技术品质方面的竞争力。在保证高品质的同时，Acer企业内部有着非常高效的管理体制，更高的运营水平，全球供应链体系，可以有效降低成本，使产品价格非常有竞争力。在渠道运作方面，Acer本身渠道政策加上神州数码强大平台下的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer投影机在中国市场的核心竞争力。