专访宏碁：和万律一起做大家用投影市场蛋糕

宏基和万律的合作 是双方合适的选择

    10月26日， Acer宏碁与万律集团在上海共同召开以“巅峰视界”为主题的3D投影新品体验会，重点展示了三3D投影机H9500BD、H5360BD以及万元高清产品H7531D等宏碁全家族家用投影机，吸引了上海地区以及江浙地带的投影机经销商前来参会。据了解，本次3D投影体验会是Acer宏碁家用机全国一线城市巡展的第一站，未来还将在北京、广州分别举办第二站和第三站体验会。本次新品巡展是正式打响了宏碁和万律联合进军撬动家用投影机的枪声。

与会领导集体接受专访

    在本次新品体验会上，宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍、宏碁总部全球投影机品牌管理李幸堂、万律集团总经理李靖、万律集团Acer产品总监胡熹以及特约嘉宾德州仪器DLP产品亚太区总监黄志光接受了投影时代网等媒体的专访，就宏碁的产品及发展策略、万律的专业分销能力及市场策略进行了全面的解析。

宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍

    宏碁投影机中国市场的操盘手刘巍表示，今年宏碁投影机在国内市场采取差异化的产品战略，在多个细分市场进行产品覆盖。其中今年下半年在家用投影市场这块细分市场进行重点布局，推出了多款家用产品，其中H9500BD和H5360BD这两款带有蓝光播放的3D技术的投影机更是成为宏碁重点切入家用市场的代表性产品。

    同时针对家用投影机的产品特性，我们选择了与资深专业代理商上海万略公司进行合作，双方从9月份开始合作以来，双方在渠道和产品销售端的磨合非常默契。特别H9500BD和H5360BD这两款重点产品从目前的市场回馈信息来看，出货量超过预期。此外，渠道端和许多专业发烧友人士都这两款产品给予很高的评价，可以说宏碁和万律在家用市场的合作是非常出彩，这更加剧了我们双方继续深耕家用市场的信心。

上海万律总经理李靖

    上海万律总经理李靖向投影时代网表示，万律多年来一直在投影领域摸爬滚打，经历了投影领域各种风起云涌。万律可以总是在不断在适应的投影产业的变化，从前几年的传统的分销为主的代理商目前已经转变为转变成一家以强调“专业”为主的代理商。在这样的转变过程中，增强了以客户需求为导向，加强相关产品的水平整合能力。于是公司在近年来逐渐在加强AV零售和AV集成的能力，以提升公司整体价值。

    “转型后的注重专业性的万律，更追求的是“价值”。于是总是在选择最适合自己品牌和产品来做，此次选择与宏碁家用投影机的全面合作，就是万律追求价值体现的一种。跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌综合实力，二是看重其在产品研发上的敏锐性。目前，H9500BD市面上唯一一款支持三种3D显示技术的全高清投影机，这是其他品牌无可比拟的优势，此外，宏碁在保持高品质的同时，而且还在价格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影机的合作，万律方面非常的看重。” 李靖对于宏碁家用个投影机的合作充满了信心。

万律会重点力推宏碁家用投影机

万律集团Acer产品总监胡熹

    万律集团Acer产品总监胡熹表示，万律是上海一家有着多年投影机销售经验的老牌经销商，对整个投影机市场有着较深的理解。万律多年在投影市场的积累的经验再家上宏碁总是快人一步的产品研发能力，因此在万律看来，双方合作是强势产品与强势渠道的共赢联合，将为消费者提供更多专业服务和价值，也将会在家用市场能够开启一片新的天地。

    据胡熹告诉投影时代网，虽然目前万律旗下拥有多个投影品牌的分销，但是宏碁家用投影机产品线是唯一国代品牌，可见宏碁在万律的地位。针对宏碁家用投影机产品线，万律方面组建一个团队专门来操盘，并在后续的渠道和市场方面重点跟进。此次在上海举行新品体验会，是和宏碁方面对家用投影机市场宣传的开始，后续在北京、广州等大城市都将举办新品体验会等多样拉近消费者的市场活动。

    “宏碁在品牌和产品端拥有优势，而万律拥有丰富的行业经验和强悍的分销管理团队，因此在万律和宏碁的合作，在渠道端反响很不错。许多代理商和AV影音集成商都非常看好我们的合作，此次新品体验会来自上海及周边地区的代理商积极踊跃来参加，这也让我们看到未来的前景”。胡熹表示。

 宏碁总部全球投影机品牌管理李幸堂

    宏碁总部全球投影机品牌管理李幸堂表示，H9500BD是目前全球首款“全3D”1080P投影机，不仅完美对应蓝光3D标准，同时也是支持DLP 3D、nVidia 3D两种3D技术。此外还支持2D转3D功能，而2D转3D功能可在用户缺少3D片源的情况下依旧提供身临其境的震撼感觉。于此同时，H9500BD还加入了宏碁独家的防眩晕技术，可保持3D视频播放流畅，达到人眼视觉的正常需要，避免了3D视觉惯有的眩晕等不舒服感觉。这些技术的加入，让3D显示技术在宏碁投影机上率先达成最舒服的3D效果，可以说是投影机用户的福音,是一款值得影院级用户青睐的顶级产品

    H5360BD这款720P高清普及型家用投影机是全球首款“三3D+高清”机型，同样也为预算有限的消费者提供了享受3D震撼的机会。三3D是宏碁独家且全球领先的产品概念，第一时间将拥有此概念产品的引进中国，体现了宏碁全面攻占家用市场的策略意图。定位是一些入门级的用户,先通过入门级1080P家用投影机价格优势，将许多消费者领进用家用投影机组建影院的门。

德州仪器黄志光

    德州仪器黄志光对于双方的合作也给予很高的评价，宏碁投影机在产品研发方面总是追求快人一步，同时在色彩方面也是精益求精，这次“全3D”1080P投影机H9500BD就是好很好的一个例子，相信宏碁还会接下来的产品中会有更多的亮点。而万律是一家资深的专业投影机分销商，非常了解国内投影市场的发展需求。相信这两家公司的牵手，将是值得期待。

    胡熹最后表示，宏碁此次两款新品家用投影机在市场定位上非常清晰，H9500BD和H5360BD可以说是满足不同消费层次用户的需求，一方面借助入门型高清3D投影机H5360BD扩大用户群体数量。另外一方面通过入门级3D高清投影的体验，让更多的消费者成长演变为投影机高端发烧友，从而对更有价值的高端1080P投影机H9500BD产生更多的兴趣。

    点评：在家用投影机越来越普及的今天，随着投影机的价格一路走低，相信会有更多的消费者开始打算购买家用投影机来丰富自己的家庭娱乐生活。而宏碁家用投影机凭借着其整体出众的表现一定会成为家庭用户首选。