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2011年销售目标超10万台,宏碁投影机如何实现?

来源:投影时代 更新日期:2011-01-19 作者:佚名

    年10万台销售量,是国内投影市场一个约定俗成的标准线,销售超过这条线,就意味着这个品牌具备了市场占有率的规模优势,同时也意味进入了行业排名的前茅。09年之前,市场内尚无一家投影厂商可以超越这个标准线。伴随着国内投影市场的规模扩大,尤其是09年以来政府主导的文化共享工程、班班通等大型文化建设工程,为投影机行业提供了丰盛的午餐,但国内投影市场汇聚世界上全部优秀的投影品牌,加上国内大大小小的本土品牌,几十个品牌混战绞杀,要想跨越10万台的销售目标,仍然是一个相当艰巨的任务。

    2010年市场的竞争的激烈程度,其实无需多言,相信业内人士至今还不会忘记其中的血腥味。盘点所有的品牌的市场业绩可以发现,市场开始向更具竞争优势的品牌倾斜。其中,宏碁投影机凭借120%的市场增速和68000台的销售,实现了年初确定的6万台销售目标,业内排名进入第六位。其在市场中的低调作风和傲人的业绩,使其成为名副其实的黑马。不得不提到的一点是,宏碁投影机07年下半年才进入中国市场,到目前才三年多一点的时间。

    据宏碁投影机事业部产品事业处经理刘巍透露,2011年的市场目标,宏碁投影机定义为12万台。如果目标实现,按照现在的市场状态,宏碁预计会进入行业前五名,由此进入市场第一阵营,成为中国投影市场中新兴的核心品牌。我们不禁要问,宏碁投影机2011年12万台的销售目标能实现吗?如何实现?通过观察宏碁投影诸多表现,我们或许可以猜出答案。

    国际大牌背景,增长速度惊人

    宏碁投影机是一个全球投影品牌,目前全球市场排名第四位,在泛欧、东南亚等地区市场排名第一。在全球拥有规模优势的宏碁投影机,具备面向全球的研发实力,众多拥有创新设计的产品不断推出,并相应获取不少国际创新科技大奖。

    07年进入中国市场,经过一年多的学习理解,宏碁投影机迅速爆发,10年120%的市场增速就是其迅猛发展势头的最佳注脚。从宏碁投影机的斩获来看,从湖南文化共享工程的千台大单,到鸟巢、宋家庄标准数字化影院工程,宏碁投影机在各个细分市场都表现出卓越的竞争力。尤其是在教育领域,宏碁投影机P系列,X系列投影产品,凭借其优势的产品品质一路攻城拔寨。据最新消息,宏碁投影机在山西文化共享工程标案中,一次性拿下3500台大单,今年第一季度完成交货,开年之初就有的成绩,也预示了宏碁投影机今年仍将保持飞速的发展势头。

    从此角度来看,宏碁投影机凭借本身的综合实力,保持迅猛的进攻势头,实现12万台的销售目标,是完全有可能的。

    产品结构完整,热点领域明星产品耀眼

    宏碁投影机尽管进入国内市场时间较短,但其产品结构完整,教育、商务、家用都有丰富产品供应,而在差异化领域,如LED超便携、互动投影机、3D显示技术等方面,宏碁同样拥有明星产品或者自己的技术特色。如专业级P系列投影机、这个系列产品涵盖市场主流的流明段,XGA,SXGA,WXGA等分辨率产品众多,2010年宏碁斩获的众多行业大单,P系列产品立下了汗马功劳。交互式投影机是教育显示设备的未来趋势,宏碁投影机S5201M凭借其优秀性能,已经在交互式投影机领域内扬名立万。在最近各个媒体的大规模评测中,专业的媒体编辑则用数据告诉我们这款的机器的顶尖水平。而在已经被市场接受并开始成为新兴热点的短焦投影机领域,宏碁则拥有3D与超短焦结合的S5200这款明星产品。有业内专家预言,2011年将是短焦全面走向市场的一年,在这个新热点领域,我们有理由相信宏碁有能力斩获更大的蛋糕。

2011年销售目标超10万台,宏碁投影机如何实现?

宏碁S5201M投影机

    同时,据宏碁内部人士透露,宏碁投影机近期还将推出拥有创新设计的反射式短焦投影机。虽然我们目前还不了解这款产品的具体参数及特征,但通过这样的竞争动作我们可以感觉到,随着宏碁的新产品的不断推出,距离目标也就更加近了。

    据刘巍介绍,在3D领域,目前宏碁已经拥有X1261,H5360等双3D技术的产品投放在市场中。  今年,宏碁投影机将应用给多的3D技术,在现有的DLP 3D和Nvidia 3D的基础上,增加全高清蓝光3D,实现最全面、技术最领先的3D布局。

    在微投领域, 50/70流明的LED产品,200流明段,300流明段,500流明段的LED投影产品逐步进入中国市场。届时,超便携商务领域或个人家用娱乐领域,宏碁投影机将是无法忽视的品牌。

    此外,宏碁2011年还有一些创新技术奖应用到产品上。如USB复合功能,可实现多媒体,办公文件的直投等等; USB无线解决方案,可省略VGA接口,通过无线方式实现数据连接,消灭VGA数据线老化或者接触不严带来的信号损失等问题;在环保节能领域、应用人性化设计和投影机智能化设计上,宏碁也将有很多的亮点呈现。

    牵手神码华彩,渠道经营深化

    宏碁投影机今年所取得的傲人业绩,与渠道神码和华彩密不可分。据刘巍,2010年,宏碁投影机已完成了两家总代的完美磨合,并且取得了不俗的销售业绩。与神码一起,宏碁完成了面向全国的渠道布局。而与华彩的合作,将更多集中在差异化市场和中高端市场方面。预计2011年, 宏碁还将继续拓展渠道,触角甚至可能深入4~6级城市,这个动作将与具备深厚实力的神码合作完成。而与华彩的合作,将进入更加实质的销售阶段。宏碁投影机曾表示,在2011年,宏碁一方面将加强渠道优惠政策,扶持渠道快速发展;另一方面,还将加大市场沟通力度,弥补其知名度有限的短板。这些消息对渠道而言,这是提高渠道凝聚力的利好消息。神码和华彩都是业内具备雄厚实力的渠道商,借助这两方面的实力,在“得渠道者得天下”的投影机行业,宏碁投影机不缺实现目标的条件。

    宏碁投影机2011年的新目标的定制,从其一直以来经营的风格来看,还是相当低调保守的。我们有理由相信,无论是宏碁企业内部还是行业环境,宏碁都具备实现销售过10万的目标。作为行业观察者,笔者乐于见到宏碁投影机创造的市场奇迹,也更期待中国投影市场风云变局。

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