激战正酣 2010投影“世界杯”冠军猜想

教育市场攻坚战一触即发

    随着7日结束的半决赛，西班牙队小胜德国，从未染指大力神杯的荷兰队与西班牙队将争夺本届世界杯冠军，无论谁最终夺冠，都将成为大力神杯新的拥有者，都将创造新的历史。随着火热7月的到来，2010年也过去了一半，在国内经济形势全面好转，刚性上涨的带动下，投影市场预期百万台的销量和25万台以上的增涨量将2010年推向投影机历史上的巅峰。面对良好的市场形势，业内诸多厂商已经抛出了大手笔的年度任务计划完成的怎样？面对日益残酷的竞争，谁将摘得本年度销量的“大力神杯”？谁又将创造历史成为2010年市场占有率冠军？根据上半年各品牌的表现和下半年的计划，我们来预测下2010年投影“世界杯”冠军将花落谁家！

      商家冠军梦必争之地

    风生水起的投影机市场，吸引着各路豪杰秣马厉兵，各个厂商也如中国春秋战国时期一样，或依附大势力、或扩张自己的领土、或结盟分庭对抗。现如今投影机市场更趋向与细分化，教育市场作为国内投影市场的主战场必将成为各投影厂商激战的焦点。

    2010年是全国各地教育机构最后落实规划中有关教育信息化战略要求的一年，是攻坚的一年，也是全面实现规划目标的一年。市场的大力发展和需求，给教育投影市场提供了良好的机会，也必将引起各大厂商的争夺战，谁能占领先机谁就离投影“世界杯”冠军梦不远了！

    2010年上半年中国投影机市场上，教育投影机关注比例最高，为27.3%排名第一。个人家庭用户对娱乐投影机的需求不断释放，各厂商也开始注重产品差异化以满足不同用户需求使得2010年上半年娱乐投影机的关注比例为25.0%，仅比教育投影低2.3%，。工程投影机由于潜在用户群相对较小，关注比例较低，为6.6%。从以上数据不难看出教育投影机市场一直是最重要的细分市场之一。

    目前，投影机主要应用还是在大学等较高的教育市场，而这个市场只是中国整个教育市场这座金字塔的顶端。下面还有大量的在普教、职教和成人教育和幼教市场，因此，教育投影机发展空间不容小视。今年，国家正在对职教事业进行大规模投入，以减少学校，增加学生位，提高基础设施质量和教学水平为目标的普教调整；以培养有些技工工人和工程师，加快国家经济结构产业转型为目的的职教发展规划；以及高教事业的进一步发展、应用产品的升级换代必将在不远的将来给教育投影机市场的发展带来更加广阔的一片天！

    2010年上半年教育投影机品牌关注排行

    与整体市场中的情况不同，2010年上半年教育投影机市场上，日立关注比例最高，其次为爱普生，关注比例分别为21.6%、13.3%。一直热衷于教育领域的雅图排名第三，关注比例为12.7%，品牌排名及关注比例与各品牌产品构成密切相关，冠军爱普生的产品中，教育投影机所占比例达到47.3%，接近五成。

    排位居第四、第五的NEC、奥图码关注比例分别为7.4%、6.4%，差距微小，品牌间竞争十分激烈。由各品牌关注比例及排名情况可以看出，教育投影机市场上日立的表现最为突出，相对其他品牌优势较明显。前三名品牌关注比例总和接近五成，地位较为稳固。  

2010年投影“世界杯”夺冠热门品牌

    日立犹如斗牛士西班牙队

    共同点：技术出色、攻击犀利！

    2009年，国内投影机市场遭遇多事之秋，但日立与鸿合科技的合作创造了投影机行业历史上，首个单品牌年销量超过10万台大关的新纪录。据投影之窗最新发布的年度数据显示，2009年中国投影机的销售量为768400台，比2008年增长了35.3%。在投影市场竞争日趋激烈的情况下，鸿合科技所代理的日立投影机却在2009年实现了行业历史性突破：全年销量突破11万台，再次占据了年度销量排行榜首位。

    在教育领域，鸿合科技充满自信的提出了“掌控教育，规模制胜”的全年市场战略，全力发力教育市场，争取行业大单，取得了很大成功。在暑期全国各地教育投影机竞标中，日立投影机包括“尘盾09代”系列以及超短距系列在内的教育机型在激烈竞争中胜出，创下教育投影市场辉煌佳绩。同时也实现了“规模制胜”的目标，在日趋激烈的竞争以及利润变薄的大环境下既保证了营业额的提升，也扩大了品牌的影响力，体现了日立和鸿合科技夺冠的实力。

    鸿合科技在日立投影业务方面的角色已由单纯的贸易伙伴发展为了参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。鸿合科技介入日立投影机的前期研发，为中国用户量体裁衣，缩短了客户需求和产品量产间的周期，这也保证了日立投影机能够完全满足渠道和市场的需求。在品牌和渠道合作动荡之今日，鸿合科技与日立的合作却愈加紧密，渠道稳定为日立投影的夺冠凝聚了力量。

    雅图犹如橙衣军团荷兰

    共同点：全攻全守，军团作战

    作为投影行业知名民族品牌，雅图正以惊人的速度跻身投影行业前列。在与神州数码强强联手之后，其顺势而起高调宣布，2010年将冲击14万台的目标。雅图现在拥有超过200人的研发团队，研发投入比例常年保持在8%以上。今年雅图将通过“创新概念、原厂品牌、军团作战、短焦王”四大优势，用最齐全的产品线与完备的整体解决方案去赢得市场。

    谢敬表示，雅图已根据今年的销售目标制订了详尽的排产计划，以保证供货。目前，雅图拥有年产50万台前投、60万台光机的单班整体制造能力，在企业的管理和质量控制上，严格执行最高的国际标准。2010年，雅图3LCD光机引擎生产线将投入生产，这将使雅图成为继理光之后，第二个有能力研发生产3LCD光学投影引擎的企业。

    雅图在教育装备市场占据领先优势，是“文化共享”、“远程教育”、“班班通”等项目的首选品牌。雅图今年将在12个创新平台上推出60款新品，其中有16款短焦新品，表达了进一步巩固教育装备市场的决心。这个数字是雅图过去十年所有产品的总和，“采取军团作战’策略，用最齐全的产品线，完备的整体解决方案去赢市场。是雅图争夺投影“世界杯“冠军的法宝之一。

    激战正酣 谁将被淘汰出“世界杯”大战  

    2010年将是“投影机产业进入品牌淘汰期”的关键一年。投影机市场品牌淘汰的速度取决于投影机产品价格进一步下降的速度。投影机市场被保留的品牌将主要体现两大类，一是高端高技术含量工程市场的品牌；另一类是中低端主流商务、教育和家用市场的、占有份额优势的品牌。

    2010年会是投影机产业的一个重要拐点。这一年，代表着低价格竞争和大规模份额优势的市场策略将会成为整个行业的主导。无论是在教育市场、商用市场，这一年投影机产业都将面临较大的变化。没有形成产品规模和价格优势的新进入者佳能投影，中低端价格优势市场份额竞争力严重不足的索尼投影和那些不具备应对价格战、没有准确市场份额策略的边缘IT品牌在投影机产业的前景不容乐观。

    促成这些转变的因素不仅是不断的价格战、投影机产品差异化的淡化、也包括低价格品牌在附加值产品和新功能产品的开发上的不断努力。短焦投影机、电子白板投影机、LED新光源投影机、高亮家用影院投影机将成为2010年投影机市场的新宠。而这些产品的代表品牌不是传统的业界巨头，而是那些价格战的发起者。一旦日立、雅图等品牌，在价格战和高性能、新功能产品两个方面能够同时发动市场攻击，其对投影机产业整体发展趋势将产生空前的影响，这些方面的变化将成为低价格、低利润背后，投影机产业品牌淘汰的真正主导力量。