23站全国巡展，三菱投影市场添信心

    春种夏收是投影机行业的基本规律，每年一度的春季渠道巡演活动成功与否往往关系一个品牌的全年“收成”。作为2010年春季投影产业最大的营销案，三菱投影机产品23站全国巡展给业界留下了深刻印象。据悉，三菱投影此次巡展，无论是规模还是效果，都已经创造了2010年投影机厂商巡展之最，尤其成为日系高端品牌的绝对代表。

    23站遍中国

    此次三菱投影机23站全国巡展，足迹遍布广州、上海、杭州、郑州、太原、安徽等中部、东部主要城市群，涵盖华北、中原、华东、华南等国内投影机主要销售市场，覆盖国内绝大部分省份，持续时间高达3个月，其范围之大在近年来投影行业巡展中当属首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道会不仅范围大，而且影响广。不仅覆盖了三菱投影机传统强势地区和渠道体系，更是深入中心部等投影机产品应用欠普及地区，在国内投影机渠道界形成了一波“三菱潮”。

    据统计，23站渠道巡展，平均场次观众达到近百人，且均是当地一二线实力渠道商，重要客户伙伴，或者高教普教领域的直接客户，当地主要教育系统采购部门负责人。

    借渠道巡展之际，三菱更是推出了一大批年度新品。不但与已有的一些持续畅销的老型号和客户渠道亲密接触，更包括一批专业高亮工程投影机，商务培训教育机和时尚便携产品隆重登场亮相。“突出一批新品、带动一方市场、服务更多客户”，业内专家对三菱投影全国巡展给予了极其积极的评价。

    微分渠道重服务

    与大多数品牌厂商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰会更为强调“服务一线渠道体系、服务一线客户”的价值理念。

    渠道巡展开成产品发布会、渠道巡展开成渠道任务会——这是渠道商最反对的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，着力于“微分渠道”“一线渠道”，重点解决渠道需求什么的问题，而不是三菱要做什么的问题。尤其是在一些投影应用欠发达市场，三菱更是以渠道交叉培训的方式，主动为一线伙伴带去了“真经”。

    如果说在四五线城市的“渠道会”，三菱重点在于培养一方渠道能力，催熟一方市场；那么在一些渠道体系成熟、行业应用成熟的市场区域，三菱的“行业会”则体现出服务客户的真谛。

    在相对成熟的市场区域，三菱渠道会不及吸引了大量的渠道伙伴前来索寻新的财富梦想，更多的则吸引了当地重要客户的关注和参与。来自知名高校、教育主管部门的采购专员和领导，一线教师代表倾听了三菱崭新的信息化教学理念的讲解，更亲自实践了多种投影、书写白板和教学产品的操作体验。这些高教和普教的客户，对三菱多媒体教室投影产品和配套应用方案不时发出啧啧赞叹之声。

    三菱投影春季渠道会充分体现了三菱投影市场运作“务实价值”的策略。通过对一些的微分渠道伙伴的知识和经验输出、对行业客户群体的现场培育和感染，三菱投影机以细分为原则、以服务为目的，成功将2010年春季渠道巡演大会办成了深入渠道内心、真正抵达采购客户，能够在区域市场扎根成长的大会。