软硬件失衡 谁来撬动电子白板利润杠杆

    随着电子白板技术的不断发展和进步，从最初的计算机辅助教学到现在的多媒体教学和互动课堂，电子白板产品的应用日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展。2010年电子白板的竞争更趋于“白热化”。面对不断涌现的电子白板厂商争霸教育领域，面对高技术替代产品的不断涌现（如明基、爱普生推出集成电子白板功能的投影机，如鸿合、艾博德推出的交互液晶触摸屏），什么样的品牌才能成为优势品牌？什么样的技术能成为未来市场主流技术？什么样的电子白板企业能立于不败之林?

    电子白板市场繁荣背后所面临的困境是不可避免的，这是一个产业发展的必经过程，随着产业的不断成熟，市场机制的不断完善，优胜劣态的自然规律会让一些优秀的企业在这个行业发挥最大的价值，然而在这种激烈竞争下对选择产品的学校也是带来了很大的困扰，用户在选择一个产品的时候往往会被很多声音造成影响，他们更应该关注的是这个技术怎么能应用好，所以在电子白板市场竞争日益激烈的背景下，更多的白板厂商开始把触角伸向软件领域，但是软件在我国的空白点和用户对于软件“免费”的观念，使得很多厂商不堪重负，如何找到软硬件相结合的平衡点是很多企业面临的困境。

    对于电子白板商家来说需要重新认清一个概念，你在行业内扮演什么角色？是做平台还是内容提供者？现实说明目前很多电子白板企业很难做到内容提供者，而我们国内企业每一个都想做小麻雀。和所有人竞争，但是每一个东西都需要资源，软件的开发在全球它是有规律，90%的软件一定是失败的，10%还有一半是要被推迟，不断追加投资，能够成功被接受的软件只剩下2%。企业面临大量的投入，这些投入从哪出来，白板没有利润可挣，而今天在国内我们的软件都是在免费赠送，只有个别进入中国市场的国外品牌在卖软件。

    但是因为软件是跨平台的，在所有的白板上都可以用，所以我们还有依靠用户的忠诚度，对知识产权的认知去安装，企业的生存需要这些东西，靠它不断基本的能力利润去维持它继续的投入，所以目前很多企业都很重视在软件上的投入。可是在中国的大市场上做电子白板软件是出力不讨好的事情，没有人愿意为软件付很高的钱，但是作为一个负责任的企业，不投软件就相当于对用户不负责任，白板是没有什么用的，只有软件是有用的，白板只是展示的平台，

    普罗米休斯中国区总监盛登峰说：“竞争是一个马拉松的，当这个行业里面只剩下几家，它才会稳定下来，才会负责任，持续服务，这就需要一些企业来共同坚持服务软件应用是有价值的，而且努力告诉用户这些东西是有价值的。”