大展鸿鹄之志，专访鸿合科技董事总裁邢修青

    作为国内多媒体显示领域的先锋企业，鸿合科技集团至今已经整整走过了二十年春秋。从二十年前几个年轻人意气风发大展鸿鹄之志到如今的展翅翱翔，发展成为近800名员工的集团企业，从企业建设、产品研发以及渠道发展等方面有何经验之谈，笔者有幸在鸿合科技二十周年庆之际采访了鸿合科技董事总裁邢修青先生。

    谈及鸿合科技二十年的发展历程，邢总进行了概括性的总结：

    20年的IT企业很少，80%以上的不超过五年，90%左右的不超过十年。鸿合能够取得20年的成就根本上在于稳定求变的对立统一，对内稳健的管理，对外不断的创新。亦如老子道德经里所言“治大国，若烹小鲜”，企业内部的管理一定要稳健，来回的折腾只能是自取灭亡。对外强调不断的创新，要不断的有新的产品、新的研发理念、新的发展思路、新的应用领域出来，在日新月异的IT行业，创新是立足的根本。

    鸿合科技作为国内最早进军投影机领域的企业之一，二十年来为中国投影事业的稳定发展做出了巨大的贡献，在投影产业的变化和发展方面，邢总给出了自己独到的见解：

    从90年代初的高利润市场状态，到90年代末期的第一轮市场淘汰，到现在的品牌市场竞争阶段，鸿合一直在不断的发展。不断的与时俱进，把握市场信息，顺应投影市场发展的趋势，利用稳定、创新的渠道合作和市场推广，是推动国内投影市场发展的关键。在鸿合看来，只有客户对产品需求的持续性、增长性，才会使投影市场有持续的增长性。目前，投影机产品已经进入成熟阶段，性价比越来越高的，在很长时间都会依然是教育应用的主流产品。因此我们对投影行业发展的前景毋庸置疑。

    在谈及到鸿合的自有产品发展方面，邢总重点强调了鸿合自有产品的自主研发：

    鸿合既是国内少有的做投影代理的同时，研发和生产自有产品的企业；也是全球少有的同时自产展台和白板的厂家。在自有产品的发展中，鸿合特别强调的是自主知识产品的研发，加强自有产品的知识产权保护，在产品的研发方面投入了大量的时间、资金和精力。事实证明鸿合先苦后甘，凭借自主研发产品在国外市场竞争中成功立足，取得了业界辉煌的成绩。

    在激烈的竞争下，鸿合中标目前为止单一标单最大的郑州“班班通”7000多块白板，成为行业瞩目的焦点。通常情况下，电子白板与整个教学系统的对接需要半年左右，而这次中标只留给了鸿合一个月的时间，但鸿合只用了不到一个星期时间，就圆满的解决了问题，这与鸿合无论是硬件还是软件的自我研发有着密不可分的联系。

    在海外市场，鸿合也取得了很大的成功，邢总大概介绍了鸿合的海外市场发展状况：

    鸿合的发展口号之一就是“立足国内，走向世界”。立足国内是鸿合要牢牢把握中国巨大的市场规模，不能舍近求远，本末倒置，只有在国内做好、做精，拥有深度的积累才能形成优势。

    在海外市场，2002年鸿合在美国注册了QOMO-HiteVision国际品牌，在国外拥有了自主的知识产权。通过不懈努力的市场推广，鸿合产品越来越得到国外消费者的认可，不断的亮相国外大型行业展会，取得了很大的成功。国际市场上，鸿合展台在英国占据了56%的市场份额，在个别的国家甚至达到了80%；泰国、韩国等国家鸿合电子白板市场占有率都名列前茅，显现出鸿合的品牌实力。

    渠道作为鸿合的一大财富，也是鸿合取得辉煌市场业绩的保证，邢总就渠道建设和管理方面谈出了自己的经验:

    作为我们的一大财富，鸿合立志做到行业内最大的渠道通路，在建设上坚持内外结合的方针，既有稳定又要创新。稳定是针对现有经销商的稳定，体现出企业信用，分分合合的渠道建设绝不是鸿合的选择；创新是针对细分市场，扩大补充原有的渠道体系，我们采取的是加法策略，绝不是删减。通过与经销商同舟共济、稳定合作、相互理解，确保各司其职，达到双方的共赢。

    在未来的发展上，鸿合科技董事总裁邢修青先生表示：

    我们要做到精益求精，质量为先；用户之事无小事，鸿合的产品在出厂之前要做到、做好严格把关，提供给客户高质量的产品。二十年相对于大多数的中国民营企业而言，应该算是“长青”的公司，但相比于国际上很多“百年老店”，鸿合还正处在风华正茂的青春年华。今天鸿合站在了一个更高、更新的起点上，后面的道路会更加宽广，鸿合的未来，将更加美好！