专访明基高层：明基投影机要向“唯一”进军

明基对教育市场是志在必得

    10月29日，明基投影机十周年“影动未来 王者无疆”秋季新品发布会在北京隆重举行，发布了面向商务、教育、家用、工程四大领域共22款投影机新品。无论新品的数量上，还是产品线的覆盖面上，都显示出明基投影机要雄霸中国市场的决心。那么明基投影机在今后在国内投影市场如何针对性布局呢？在发布会结束后，明基电通技术产品中心总经理陈其宏，明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇、德州仪器DLP®亚洲区业务总监黄志光等高层接受投影时代网等专业投影媒体的专访。

德州仪器黄志光、明基电通陈其宏、华师京城龚经理、明基黄振宇  

    明基电通技术产品中心总经理陈其宏介绍了明基投影机十年来发展轨迹，明基是在21世纪初期切入投影市场，那时可以说是传统LCD投影技术一统天下的时代。为避开与日系品牌正面交锋，明基在初涉投影机产业时果断定位DLP数字光处理技术，并与美国德州仪器（TI）公司形成第一批策略联盟，在投影机产品普遍应用于专业市场和行业市场之际，明基却结合自身产品技术特点，独辟蹊径开创移动投影之路，把主攻目标则锁定为正在日益崛起的中小企业商务客户。正因为明基果断选择了走差异化的技术和市场路线，才成就十年成就第一的目标。

    “在产品线的布局上，明基当初在选择切入点上是动了一番脑筋的” 陈其宏说，在商用市场的成功是证明明基选择是正确的，接下来会在教育行业市场发力，进一步扩充明基投影机的市场空间。针对教育市场，明基也将具体的细分为两块，一块是以投影机为单纯演示的传统的市场（非短焦投影机的应用市场），另一块就是一短焦投影机为主搭配更多解决方案的应用市场。在过去传统投影机为主的教育市场，明基投影机里并没有占据着有利地位，现在明基要依靠短焦投影机捆绑电子白板这种更加体现互动的教学的解决方案，全面以体验式的教学方式带动明基投影机在教育市场的销量。

    明基投影机产品总监黄振宇介绍，在短焦产品线上，明基希望能在产品的规格上，凸显自身的价值。如短焦的投射距离等。明基此次推出反射式的短焦投影产品，从而将产品的投射距离从0.6米升级到0.3 米，而同时在整体产品线上，也会将短焦投影机的主流亮度从2500 流明升级到3500 流明的水平线上，从而在更重视亮度的教育行业竞争中具备更高的竞争力。

    “除此之外，明基还会推出带有电子白板功能的短焦投影机MP780ST，即便是打在白墙上，也能做到电子白板一样的互动功能。电子白板的价格大部分在三四千元，而我们的产品只比一般投影机多1000 多元，这样会给用户更多的可选择性。”黄振宇说。

携手华师京城在教育市场“卖方案”

    黄振宇表示，明基教育行业相关渠道的建设更着重发展集成能力、用户能力比较强的行业伙伴。对代理商的要求比以前更高，电子白板涉及到很多应用软件，对他们的软件整合能力有要求。

明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇

    针对教育市场，明基在原有的渠道基础上增加了一个强势的合作伙伴，那就是选择知名教育软件内容提供商华师京城作为短焦投影系列的国代。黄振宇说，以前很长一段时间里，投影机厂商关注的是“卖产品”，对用户端需求的调研主要是围绕产品规划而展开。而今后明基将提出为用户提供“卖方案”的新营销理念。明基作为硬件设备制造商的投影机厂商首次携手内容提供商华师京城，以硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。解决了采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题。

    教育市场以前是日系投影品牌坚固的堡垒，接下来明基将和短焦国代华师京城一起以短焦投影机为核心搭建多种适合教学需求的应用性的解决方案，从而借助短焦投影机这把利器能够撬开“教育市场”的堡垒。

    华师京城的负责人表示，作为中国教育信息化解决方案的第一品牌,一直致力服务于我国教育事业。秉承“科技让教育更精彩”的企业宗旨，华师京城非常注重在教育产品、解决方案及应用资源等方面的研发与生产，并努力加强与国际知名品牌的战略合作，以整合更为节能、经济、高效的教育解决方案，创造“互联、互通、互动”的现代信息化教学环境。华师京城一直以来都与BenQ有着深入的合作关系。华师京城“绿色班班通”教育信息化整体解决方案中的投影设备使用的都是BenQ超短焦距系列投影机，而与BenQ的战略合作，更进一步提升了华师京城在多媒体教学领域的影响力。

    在谈到增加了华师京城这个代理是否改变渠道架构时，作为明基投影机操盘手的黄振宇坚定的表示，不会有什么变化。在传统的教育和商用市场还依然是原有的代理商，在中、高端市场，还会和神州数码加强合作，全面拉动1080P高亮工程投影机的销量。

明基品牌定性适合做家用投影机

    “除了教育市场要立体性的举措外，明基对家用投影市场也是继续深耕。” 明基电通技术产品中心总经理陈其宏表示，目前1080p市场的增长速度是非常快的，今年1080p投影机销量占整体的5%，这主要得益于明基在内的投影机厂商，推出更加的亲民的万元1080p投影机，现在的1080p产品已经到了用户可以接受的价格。

    不过陈其宏同时表示，虽然全高清投影机的价格已经越来平民了，但家用投影机由于亮度问题，一直都摆脱不了小黑屋的尴尬。为了改变这以现场，明基适时的推出高亮度适合客厅使用的全高清家用投影机，让用户在自己客厅也可以享受大屏幕影院的感觉。明基此次推出的W1050投影机就是一款具有1800流明的亮度，5000：1的对比度，它的色彩准确度很好，也不会出现彩虹现象等问题，完全可以客厅得到充分应用。

    另外，明基还会在家用这条产品线上全面进行技术扩充，可能还会推出LED光源全高清投影机、超短焦全高清投影机，将全力加大资源布局家用投影市场。

    陈其宏认为，明基相比其他一些只单一做投影的品牌，更适合做家用投影机。因为明基除了投影仪外，还拥有数码、笔记本等产品线IT电子综合型品牌，品牌形象力更引起消费者的关注。

    为明基投影机业务开创者，明基全球技术产品中心总经理的陈其宏最后表示，展望下一个10年，明基投影机不仅仅是要追求第一名，更要向“唯一”进军。这个唯一，是指明基要凭借独特的技术、坚强的团队与差异化经营模式，在各个细分市场上都能够成为具有特色与独特竞争力的领导品牌。