明基投影机专访：用创新和差异化实现超越

    明基继2009年一季度首度荣登中国投影机市场销售冠军以来，其延续成长动能，二季度继续再创市场佳绩。据权威独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，明基BenQ投影机于今年第二季度，较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，力克日系品牌主要竞争对手，蝉联中国投影机市场销售冠军。为此，明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇特意飞到北京，与北京几家专业的投影媒体一起分享了明基投影机上半年取得良好成绩喜悦心情，并向媒体朋友透露了下一步战略规划。

明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇

    明基投影机上半年取得第一 有动力也有压力

    黄振宇首先告诉大家说，根据IDC、PMA等相关国际调研公司的数据显示，明基投影机在今年上半年是取得市场占有率第一的好成绩，这对于明基投影机耕耘国内投影市场多年来最好的证明。

    在谈到上半年的市场成绩主要从那些细分市场进行体现时，黄经理说，具体从细分市场来看，明基主要还在商务市场占据着主导地位，大概占整个明基投影机整个上半年的市场份额的50%。另外教育市场大约占据着40%，其他家用市场和高端工程市场大约占据10%左右。另外，黄振宇还透露说，截止到09年8月份，明基投影机累计销量已经与去年全年的销量持平，其中在刚刚过去的8月份单月销量就突破万台，这突破明基投影机在国内市场单月销量的最高记录。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原厂对成本控制能力、渠道的扁平化、价格竞争力”。黄振宇说，明基投影机从进入国内投影市场以来就选择商务零售市场做突破口，以性价比做市场的切入点，经过几年的积累和沉淀，从目前的明基投影机在市场上的表现来看，明基多年来积极对市场进行细分切割以及强势主打性价比的战略无疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不会就此沾沾自喜，因为明基知道明基投影机只有把量的第一转换质的第一，这才是明基真正成功”，黄经理说，以前明基靠性价比在竞争激烈的国内投影市场取得一份自己的领地，现在明基投影机要把产品进行创新、技术持续升级、市场进行细分和切割，要持续把明基投影这个品牌在业界做大做强。他认为，品牌是明基唯一出路，接下来要全力下决心走品牌之路。

    虽然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破万台的好成绩。但是黄振宇是否对全年实现第一的目标没有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市场采购旺季，以日立为首的传统的日系品牌风头非常之强劲，尽管明基在教育市场有所突破，但还是相对日立等传统教育市场的巨头，还有一定的差距。因此，尽管明基提出全年实现销量第一目标没有改变，但他深知要真正做到，还有很大的压力。